ニュースレターの作り方書き方で１０倍反応率アップ！

●「みんな気づきがメチャクチャ早いですよね！」


モエル塾の前身となる
１８０日ＧＰから参加いただいている
山内さんと吉良さんが唸ってました。


私もそう思います。


やっぱりこれは
方向性が明確にあるのともうひとつ
なんといっても【場の力】ですよね。


私なんかは気づくのに何年もかかったことを
たった１日で気づいてしまう人が
たくさんいます。


そのひとりＫさんから
素晴らしいメールをいただきました。


このＫさんからのメール
内容が深いので
思わず５回くらい読んでしまいました。



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木戸様

おはようございます。Ｋです。

〜中略〜


あれから、帰りの電車の中、仕事中、
とにかくいろいろ考えてしまってました。


なんだかすっきりしない！


確かに、コミットメントどおりに行動しました。


1件1件に挨拶状を書き
（これは、確かに目を通してもらうのに役立ちましたが・・・）
明るく挨拶を交わして通心を渡したのはいいものの・・・
以前のほうが反応がいいように感じたのです。


やはり心の迷いは出るものなのかもしれません。

契約を取らねば！　
という焦りが出ていたのかもしれません。


そこで、帰宅後、勉強会でのメモなどを
今一度反芻しながら、
この、もやっと感は何なのかを考えてました。


そこで、たどり着いた仮説は・・・

１．私は何を目的にこの仕事をしているのか？
２．私はお客様に何をしてあげられるのか？


自問したときに、いわゆる、絞込み、という以前に、
自分自身の軸が定まっていないのが
自分自身で歯がゆいから、
いや、悔しいのが原因ではないか、と思うに至りました。


そう考えると、顧客数を20件にするために行う
今回の私のコミットメントは、
あくまで手段にすぎない、
ということになってしまいます。


〜中略〜


分からなければ、聞けばいい。
それでいいんだ、ということはモエルで学んだこと。

長々とすみません。

ただ書いてるうちに少しすっきり視界が
開けてきたように感じています。

ホント、単純ですね。

コミットメントしたことは続けていきます。

当初の目的には当てはまらなくても、
自分自身を分かってもらうという目的には
十分すぎるほど効果ありますものね。


開き直る、ということは今の私にとって
「焦るな！コツコツやれ！」
ということなのかもしれませんね。

と、ふと思いつきました。

ともあれ、悩みながらも前進していきたいです。

〜中略〜

今後とも宜しくお願いいたします。



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●Ｋさん、ありがとうございます！！！



絞込みって実は
口では簡単に言えることなんですけど
いざ本当に絞り込むことを考えると
できないもの。


「絞り込んだら見込みが少なくななってしまう…」

「断られたら後がなくなってしまう…」


こんな不安を感じてしまいます。


だから絞込みがでない。


ということは
絞込みができないということは
マーケティングができてないという以前に
自信のなさの現われだったりするんですよね。


私もそんなことがありましたら
よ〜く、よ〜くわかります、その気持ち。




●この問題を克服するためには
Ｋさんが気づいたこの２つ↓


１．私は何を目的にこの仕事をしているのか？
２．私はお客様に何をしてあげられるのか？


なぜ自分が今この仕事をしているのか
その根拠となるものを見つけんです。


そうすると
「そうっか！だからオレはこの仕事をやっているんだ！！」
と自分が納得するんです。


「私には、そんな根拠と言えるもなんてないんですけど…」


いえいえいえいえいえ、いえ！


そんなことはありませんよ。


自分の棚卸を普段から
やっていないだけの話。


棚卸をすれば
必ずだれにでもあるんです。


Ｋさんも、いよいよブレイクする
第一歩を踏み出しましたね！


おめでとうございます！！




■今日のチェックポイント


『売れるニュースレターは、なぜ自分が今の仕事をしているの根拠が根底にある』

●昨日のモエル塾勉強会も
最高でした！！！


昨日の勉強会であったことで

上司、部下の関係、営業力アップに
最高に効果のある方法を
今日は紹介します！





●ある保険会社に勤める
Ｍさんから聞いた話をメンバーにしました。


Ｍさんが勤めているのは
Ｆ支店。


そこでは支店長が半年くらいで
代わります。


毎朝の朝礼では
「このままではダメになるばかりだから
　もって気合を入れて頑張らないと！」
と支店長の叱咤激励で始ります。


ところがその支店調が代わって
違う人に。




●今度の支店長は
朝礼の話しが前の支店長と全く違います。


「今日も楽しい気分で仕事をできるのは
　君達のおかげ。
　だから『よし、今日も一日頑張ろ！』
　って気持ちになんるんだ」


こんな支店長なんです。


するとなんと！

Ｆ支店の売上げが
全国トップ５に入ったんです！！





●Ｍさんに聞きました。


「支店長は、営業マン一人ひとりに
　どんな営業のやり方とか研修をしたりしてるの？」


「いえ、支店長に会うのは
　みんなほとんど朝礼のときだけですよ」


ということはですよ
朝礼に何を言うかで
支店の売上げが違ってくるというわけですよね。


おぉぉーーー！！素晴らしい！！！





●こんな話を
モエル塾メンバーに話していたんです。


すると

「うちの上司も
　その支店長みたい人だったらいいんですけどね。

　うちの上司はもう朝から
　『何で売上げが上がらないんだ！』とか
　『見込みはできたのか！』とかガミガミ言われると
　その日一日のヤル気がなくなってしまうんですよね」


こんな話しが
メンバーの一人Ｈさんからでました。


そこから
「上司を変えようとするんではなく
　自分を変えることをしないと」という話に。


「自分を変えるって何を？？」

「上司がガミガミ言い終わったときに
　『ありがとうございます』って言うことから
　スタートすればいいんじゃないですか」


そしてＨさんの、今日の勉強会のコミットメントは
「明日朝、上司に『ありがとう』を言う」と決まりました。





●つい先ほどＨさんから
メールが届きました。


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木戸先生

ありがとうございます。

昨日のコミットメントの
実践についてメールしました。


朝礼で社長に、「見込み客は〜」といわれても
「ありがとうございます！」をいう

ということでした。


本日の朝礼で「Ｈさん、どう見込みは？」といわれたものですから・・・

「見込みはありません、ありがとうございます」と応えたら

「・・・・・」

「う〜ん、がんばってやってください」こ
んな感じで会話が終了しました。

言葉を失ってしまったのかという感じでした。


そうしまいしたら、
不思議なことにお客さんから
保険についての話が５分後にあり、
「ありがとう」効果なのだろうか？

そんなことを思いました。


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●Ｈさん、素晴らし過ぎます！！


「ありがとう」に挑戦するＨさん
メチャかっこいいです！！！


おめでとう！＼(^0^)／＼(^0^)／＼(^0^)／


「不思議なことにお客さんから
　保険についての話が５分後にあり〜」

というのも
あるんですよ、
こういった「ありがとう」効果が！


「ありがとう」を言いたくない人に
勇気を持って「ありがとう」を言う！！


Ｈさんは間違いなく
成幸者になる人ですね(^^





■今日のチェックポイント


『ニュースレターで社内を活性化するには、相手を変えようとする前に自分を変える』