ニュースレターの作り方書き方で１０倍反応率アップ！

今日からお正月休みのはずが
妻に年賀状の写真をスキャンしてといわれて
出社してきた木戸です。

やっと年賀状も全て書き終えて
(^。^;) としてます。

 

年末最後に、とんでもなく素晴らしい
『あなたレター』の実践報告がありました！

１１月に開催した『あなたレター』セミナーに参加し
添削相談に一番乗りで『あなたレター』を送ってきた
Ｔさんからの報告です。

工務店やリフォーム会社の下請けを中心に
工事店を経営するＴさん。

既存客１００件に
『あなたレター』を送付。

その結果なんと！

２件の契約に！！

売り上げ１００万円以上の契約が！！！
 

しかし
これだけじゃないんです！

「うちも『あなたレター』に載せて！」

と３人のお客さんに言われたというんです！

『あなたレター』のメニューのひとつにある
お客さん紹介のコーナーに
載せて欲しいと電話がかかってきたというから
信じられないーーー！！！

さらにさらに！！

「これ、おもろいから
　ここに書いた住所にも送ってもらえるぅ」

とお客さんのお友だち４人の住所が
書かれたメモをもらったというんです！！

おぉぉーーー！素晴らし過ぎですよ、これ！！！

 
まだあります。

こんな話↓生まれて初めて聞きました。

「お客さんに警察官がいるんですけど
　『面白すぎるから逮捕する！』と言われました(汗）」

もう、本当に逮捕してください！Ｔさんを（笑）

 
いやいやいやいやいやいやいやいや、

いや！

もう素晴らしいとしか
言いようがありませんね、これは(^^;

Ｔさんの『あなたレター』を添削していて
「これは今までにない面白いレターになるな！」
と実感はしたんですが
まさかこんな大反響になるとは思いませんでした。

添削した内容は
お客さん紹介のコーナーの話しが
商品紹介になっていたので

これを本当にお客さんが
「いやぁ、こんな風に書いてもらったら照れちゃうよ」
と言うくらい喜んでもらうようにしたんです。

ニュースレターではなくて
ほねみレターにすること

これが売れる『あなたレター』（ニュースレター）の書き方作り方の
最も重要なポイントなんです。

 

それにしてもこれ
創刊号でこんな凄い結果ですからね。

『あなたレター』の底力って
ハンパじゃないですね(^0^)／

 

【Ｑ】あなたレター（ニュースレター）と宣伝チラシを同封してはいけないのでしょうか？ 


【Ａ】もちろんＯＫです！そのとき、ひとつだけ注意があります。

　　　それは…












●２ヶ月前、飲んで以来のＳさんから
質問メールをいただきました。


「あなたレターだけ送っても
　何をやっている事業なのか理解できないと思いますので、
　事業の詳細説明のために、
　宣伝チラシを同封したいと思っています。

　保険業に例えると、
　あなたレターと保険のパンフレットを
　同封するような感じでしょうか」



もちろん宣伝チラシを
入れるのはＯＫです。


ただし
単にチラシを入れても
何も機能しないことが多いのが現実。


特にパンフレットは
ほとんど効果なし。





●じゃ、どうすればいいの？？


『あなたレター』流の
宣伝チラシのやり方があります。


それは…


【「あなた」を注入する】こと。


レターだけではなく
全てのツールに
「あなた」を注入するんです。


どうやってあなたを注入すればいいのか
一つ例をあげますと
手書きで「私、木戸も使ってます！」と
チラシに書く。


これだけのことで
ＯＫなんです。









●なぜそこまで「あなた」を注入するのか？


答えは簡単です。


「あなたから買いたい！」
を引き出すことが最大の目的だからです。


「あなた」を伝えないで
モノやコトばかりを伝えても
「あなたから買いたい！」とはなりません。


とことんまで
「あなた」を伝えて
「あなた」を印象づかせることが
最も重要なんです。





●実は最近
確信できたことがあります。


それは
宣伝チラシを入れなくても
「あなた」を売るだけで
モノは売れるということ。


特に商品の差別化を図るのが
難しい商品であればあるほど
この方法は機能することがわかってきました。





●「商品のことを書いたものが
　何もないんですけど
　これでどうやって物が売れるんですか？」


私の話を初めて聞いた人は
こんな疑問を持ちます。


どれも似たいような商品だとしたら
あとは
「誰から買うか？」
お客さんが迷うのはここの部分。


そのとき
「この人だったら！」と思う浮かぶ人に
あなたがなっていたら
あなたに注文の話し舞い込んでくるんです。



今日もそんな話しが
モエル塾メンバーから
たくさん聞かせてもらいました！


いやぁ、凄すぎですよ『あなたレター』は！！




■今日のチェックポイント


『売れる営業マンは、ツール全てに「あなた」を注入する』

【Ｑ】今年こそは『あなたレター』（ニュースレター）を出そうと思ってますが
 　　継続して発信し続ける自信がありません。

【Ａ】ネタが泉のごとく湧き出てくる方法ががあるんです。

 

●「絶対に、日刊メルマガだけはできない！」

私にとってメルマガは
『あなたレター』（ニュースレター）そのもの。

このメルマガを書き始めた４年前。

そのときは
週刊のメルマガだったんです。

もう週刊で書くのも精一杯。

日刊でメルマを出す人なんて
異星人。

絶対普通じゃない！！

どんなに努力をしても
それだけは絶対に私にはできないこと。

そう確信していたんです。

 
 

●日刊で送られてくるメルマガ
武沢さんの「がんばれ社長！」や
鮒谷さんの「平成進化論」を見ながら
考えたんです。

「どうしてこんなことができるのか？」

そして
どうして自分は絶対にできないのかを。

そこで出てきた答えは
「面白いメルマガを毎日出さなければならない」
という気負い。

気負いというのは
字のごとく
「自分の気持ちに負けてる」ことになります。

 
 

●私は「ほねみの営業コンサルタント」という
肩書きを抱えて
「ほねみ」の実践を推奨してます。

 

「面白いメルマガを毎日出さなければならない」
と気負っているということは
自分の否定です。

つまり
自分を認めていない。

「ほねみ」が実践させれていない
ということになります。

このことに気づいてしまったんです。

 
 
●「おぉぉぉぉぉーーーー！」

「ほねみの営業コンサルタント」の肩書きを
外さなくてはならないのかぁ！

悩みました。

この肩書きを外さないためには
メルマガを日刊で出すしかないのか？？

マ、マ、マジっすかぁ？？？

思わず自分で自分に
突っ込みを入れてしまったんですが(^^;

 
 

●つまらないメルマガを書いても
それも自分の姿。

そんな自分も認める。

そうじゃないと
「ほねみの営業コンサルタント」の肩書きを
外さなくてはならない。

いいメルマガを出すんではなくて
「ほねみ」の実践を伝えるメルマガ。

それが本来の目的なはず。

そう考えると
ただざる得なかったんです（＾＾；Ａ

 
 
■今日のチェックポイント

『「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方を続ける秘訣は
　ちょっとつまらない自分も認めること』

 

【Ｑ】「あなたレター」（ニュースレター）を始めようと
　　　いざ腰を上げようとすると躊躇してしまうんです。

【Ａ】あなたは、○○することもできるのを忘れないでください。（ｂｙMさん）








●これは別に「あなたレター」（ニュースレター）に限ったことではなく

ホームページを作ろうと
いざ腰を上げようとすると躊躇してしまう・・・

小冊子を作ろうと
いざ腰を上げようとすると躊躇してしまう・・・

チラシを作ろうと
いざ腰を上げようとすると躊躇してしまう・・・

気持ちの中では
「早くやらないと」と思っているのに
行動に移すことができない。

こんなことって
よくあるんと思うんです。

 

●「あなたレター」を始めようとは思うけど
　躊躇してしまうという人に
　Mさんはどのようにアドバイスしますか？」

先日のセミナーで
この質問にゲスト出演した
Mさんが答えました。

ちなみにMさんは
「あなたレター」を始めて今月で１年。

その結果
問い合わせ数１０倍
契約数が３〜４倍に。

Mさんの会社では契約数はもちろん
新入社員を入れるのも営業の役割。

ただ実際は
契約を取るより難しいこと。

にもかかわらず
今では４人の部下が増えてしまったとうから
ハンパじゃない。

 

●「Mさんからいつも来るレターが楽しかったので
　私も楽しいところで働きたいなと思って」

「あなたレター」の効果で
部下までも増えてしまったんです。

話を戻しますね。

「あなたレター」を始めようとは思うけど
　躊躇してしまうという人に
　Mさんはどのようにアドバイスしますか？」

この質問に対してMさんが答えます。
 
 

●「このセミナーは確かに
　『あなたレター』を作るためにセミナーだと思うんですけど
　『あなたレター』を拒否する権利は

　だれもが持っていると思うんです。

　『あなたレター』（ニュースレター）を嫌々出しても
　その気持ちは『あなたレター』を通して
　お客さんにも伝わってしまうし
　それだったら出さない方がいいと思うんです」

おぉぉぉーーーー！

【拒否する権利はだれもが持っている】

いいですね！！
 
 

●そんなに躊躇しているんなら
無理してやらない。

躊躇しているということは
本当にやりたい気持ちになっていない
証拠ですからね。

それに、白黒をはっきりさせることで
次にやるべきことが見えてくるもの。

あやふやなままには
しておかないことって重要なことです。

今日もまた学びの多い
いい一日でした！

Ｍさん
ありがとう！！！

 
■今日のチェックポイント

『「あなたレター」（ニュースレター）の書き方、作り方を学ぶ前に
　本当に「あなたレター」を出したい人がいるのかを自分の心に聞く』

 

見当たらなかった１０枚ほどの名刺が今日、
洗濯をしたシャツのポケットに
しっかり入っているのを確認した、木戸一敏です。

　
【Ｑ】自分の考え方を１８０度変えてしまう方法はありますか？

 

【Ａ】人と会うことです。でも、人を選ぶ必要があります。その人とは・・・
 
 

●人と出会う中で
共感できる人と、共感できない人がいます。

昨日、午後から会ったＮさんは
正直、ちょっと微妙な人。

Ｎさんの口から出てくる言葉全てが
儲け話一色。

お金を自動生成する株銘柄選定マシーンを
Ｎさんは作ったというんです。

 

 
 

●「それじゃＮさんが億万長者になって
　それでもまだお金がどんどん入ってきたら
　何をするんですか？」

私がこんな突込みを入れると
「それはですね〜」と
即答えが返って来るじゃないですか。

これは意外。

普通、お金だけを追いかける人だと
この質問に詰まる人が多いんですけど

Ｎさんはもしかしたら
志をちゃんと持っている人かもしれません。

でも、かなり怪しい。

そんなわけで実は
今日Ｎさんと会うことは
そんなに気が乗らなかったんです。

正直言いますと。

 

●ところが！

今日会ってビックリ！！

まず、顔が以前と会ったときとは
別人のように明るい。

そして話をしていると
今日はなぜかモノだけの話ではなく
心の話もするではないですか。

しかも強烈に共感しまくる話が
ポンポン出てくる！

「一体どうしちゃったんだ！Ｎさんは！？」

 

●でも、話を聞いていてその原因が
はっきりわかりました。

それは・・・

私が尊敬する保険会社勤務のＳさんの
熱すぎる人間像に
感化されたから。

Ｎさんは、私と会う前にＳさんと会っていたんです。

現金自動生成株銘柄選定マシーンを
喉から手が出るほど手に入れたい！

普通の人だったら
そう思うもの。

ところが

Ｓさんは違う。

「保険代理店の方々や
　そのエンドユーザーで年金だけの生活で苦しんでいる
　団塊の世代に人たちのお役につただけでいい」

Ｓさんは、
そのマシーンを自分が手にする考えなどなく
代理店の人やお客さんのお役に立てばというんです。

 

 

●「あんな人、生まれて初めて会いました！」

Ｎさんは、保険会社勤務のＳさんに
もう唸りまくり。

そこでＮさんの気持ちに
スイッチが入ったんです。

一瞬にしてＮさんの考え方を変えてしまったＳさん。

このパワーは一体何なのか？

何がＳさんを変えたのか？？

それは

代理店の人や団塊の世代のお客さんの
お役に立ちたい！
というＳさんのメッセージです。

このメッセージにシンクロしてしまうと
人を変えてしまうんです。

Ｓさんのこの話に
は刺激を受けまくりました。

 

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作り方書き方の根底には
　微動だにしない理念がある』

●今日も続々と『あなたレター』の
実践報告が入ってきましたよ！



> 今日も返信の電話とＦＡＸが届きました。
> これで６件目です。
> すっごく嬉しい〜！
> 木戸さん、Ｓ部長、そしてＩさんに感謝！！


この報告は
日新火災さんで開催されている
フォローアップセミナー参加者のＨさん。


たった１００人に送って
６人の人から反応が。

しかも創刊号でですよ！


素晴らしいぃ！！





●そしてもう一人は
１１月に通販建材屋の高橋さんが主催した
セミナー参加者のＴさん。


なんとＴさんも
たった１００人に送って
即２件契約。


そして、これも創刊号で！


驚いたのが
「私も（あなたレターに）載せて！」と３人のお客さんから
話しがあったというんです！！


いやいやいやいやいや…

いや！


素晴らし過ぎですよ！！これは(^^;





●どうして創刊号から
こんな結果を出すことができたのか？


もともと才能があったから？

たまたま？


確信して言えるのは
【自分ひとりで作らなかったから】


人の力を借りるんです。


多くの人が
全てのことを
なんとか自分でやろうとする。


そうではなく
人の力を借りるんです。





●モエル塾メンバーで
みごと！自分の殻をぶち破った
素晴らしい『あなたレター』を作ったＫさんがいます。


そして結果も
出すこともできました。


そんなＫさんのはずが
モエル塾掲示板で
こんなコメントをしているんです。


　　↓　　↓　　↓


こんにちは。
栃木のＫです。

通信を12月号作成しました。

今回はＴ様を徹底的に喜ばせようと決めて作成しました。

ここまで、極端にしたレターは、初めてなので、
正直、他のお客様が見て
『なんで、このＴさまだけ、えこひいきしているんだろう？
　この営業さんは感じ悪い』
なんてことにならないか、少し不安です。

気になる点など、ございましたら、
どしどしご意見いただければと思います。





●例えうまく行ったとしても
人間だれも不安になりますよね。


本当はきっとＫさんの中で
答えは出ているんです。


でも不安。


そんなときは
人に聞くんです。


これを何度も繰り返して
だんだんと確信できるようになってくるもの。


どんどん人の力を借りることで
悩みは急加速で激減してきます。


これ、メチャ重要なことですよ。


なんといっても
人の力を借りたんだから
今度は返さないといけない。


返すのはもちろん
「ほ・ね・み」


「ほねみ」をたくさん
たくさん実践することで
話しが向こうの方から
どんどんやってくるようになるんです。


日新火災さんで開催している
フォローアップセミナー参加者のＩさんがそう。


今まで一生懸命
契約を追う営業をしていたのが
全て向こうの方から来るようになったんです！


こうなったら
もう『あなたレター』（ニュースレター）の書き方作り方が
楽しくしてしょうがなくなるんですよね(^0^)




■今日のチェックポイント


『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は「私も載せて！」とクレームが入る』

昨日の夕方は
豪華メンバーが集まった忘年会。


９月の開催した
「血と汗と涙の営業セミナー」の講師
堀越さん、テレアポの竹野さん
しゃべりのプロ羽田さん

そして
メルマガの平野さん
貿易アドバイザーの大須賀さん
アナウンサーの倉島さん
トムキャットの中井さん…



１９：００から始った
この忘年会。


これだけのメンバーが集まると
あっという間に時間が。


「すみません、子どもの塾の迎えがあるので」


ということで私は
わずか１時間半で
盛り上った忘年会を後にしました。


お父さん
顔晴ってます！



●自分の欠点って
認められるところもあれば
認めたくないところもあるもの。


本当に自分の欠点を
認められているかどうかの物差しは
躊躇なく人に話ことができるかどうか。


多分、自分の欠点を
認められている部分が多い人ほど
バカになれると思うんです。


こんな人を私は
「自欠人（認）」（じけつにん）と読んでます。
(今日から(笑）)


前号でお伝えした
年商３０億の社長Ｋさんは
まさに自欠人を極めてます。





●会話をしていて
相手が「私、今こんなことでしてるんです」とか
「こんな考えがあるんです」とか
「これで上手く行ったんです」というと
「へぇ〜、凄いなぁ」と
Ｋさんは必ず言います。


いつも
「へぇ〜、凄いなぁ。
　たいしたもんだよ。
　オレなんかバカだから何にもできないんだよな」
と言うんです。


そうすると私は
突っ込みます。


「凄いのはＫさんじゃないですか！全くぅ！！」


単価の低い商品を
３０億円も売ってるのは
超凄いこと。


「いやぁ、社長のオレがこうだからさ
　社員がみんなやってくれてるんだよ」

といつも
とぼけてるんです。





●Ｋさんを見て思ったのは
自欠人になれば
凄い人になってしまう。


自分の欠点全てを認めてしまえば
凄い人になれる！


これって
凄くないですか(^^


欠点を克服しようと
一生懸命努力するのではなく

自分の欠点を認めてしまった方が
ストレスがないし
楽かもしれませんね。


もしかしたらこれが
２１世紀の生き方なのかも！





●Ｋさんとの出会いで
私の考え方は変わりました。


６年前のこと。


今では信じられないという人がいるかも知れませんが
私は文章を書くのが大の苦手。


学生時代も作文が大嫌い。


だから読解力が
ハンパじゃなく弱い。


Ｋさんを見て
ひらめいたんです。





●「読解力がハンパじゃなく弱いとしたら
　そんな人が書いた文は
　私みたいに読解力がない人でも
　読みやすい文章になるかもぉ！！」


文法なんて全て無視して
自分の書きやすい書き方にすればいいんです。


「読解力がなくてよかったぁ〜」




●セミナーもそう。


人前で話すの大の苦手だったのも

「あ〜、こんなヘタくそなしゃべりでも
　人前で話してるんだ。
　だったら俺の方がまだましだ」

そう思って自分の可能性を見出す人が現れたら
一人勇気と希望を与えたことになる。


「しゃべるのが下手でよかったぁ〜」


この話を友人にしたら
「木戸さんって、幸せ者なんですね」
と呆れていました。


っということはですよ。


おバカな人は
幸せ者ってことになるわけですよね。


なるほど！

幸せ者になるためには
おバカになればいい！！


そうか！

成幸者になる一番の近道は
これだーーー！！！


というわけで
今に至ったわけですけど
まだまだ顔晴らないとね(^^





■今日のチェックポイント


『売れるあなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、欠点を克服すより極めた自分が表現されている』

昨日、日曜日
久しぶりに女房と２人で
クリスマスの買い物に。


このことを
モエルスタッフに話をしたら
大騒ぎに。


「昨日、雪が降ったんじゃなったですか！」


放っといてください(^^;


「どうして手をつないで歩かなかったんですか！」


静かに見守ってください！



-----------------------------------------------------------------------



●土曜日に引き続き
クリス岡崎さんの話です。


アンソニーロビンズの公認コーチとして
日本人で初めて認められたクリス岡崎さん。


とにかくクリスさんは
人脈がハンパじゃない！


アンソニーロビンズの講座で
参加費が８００万円というコースがあります。


ここに参加する人は
世界の大富豪がたくさん。


クリスさんも８００万円の講座に参加したことで
たくさんの大富豪の友だちができたんです。





●この大富豪の友だち
みんなに共通していること。


それは…


みんなけっこう頭が悪い。


クリスさんは
こう言うんです。


大富豪のクリスさんが
言うんだから間違いないでしょう（笑）





●でも私もそう思うんです。


「この人は大富豪だ」とわかって会うと
大富豪だという先入観で
その人が話したこと全てが凄くなってしまう。


とことが
大富豪だと知らないで会うと
どうなるか？


「このおっさん、何わけわかんないよ！」


と言ってしまう人なんです、本当に。






●実は６年前
ある会に参加して懇親会に参加したとき
話していることが
支離滅裂な人がいたんです。


この人との出会いで
私の人生が変わりました。


５０代の方です。


「冴えないおっさんだなぁ」


そう思っていたんです。


名刺交換をすると
「代表取締役」と書いてあるじゃないですか。


「へぇ〜、一応社長なんだ」


それから色々話を聞いていくと
その人の会社は

なんと！

年商３０億円というんです！！


「ま、マジですかぁ！！！」






●私の周りにいる成幸者を
よくよく観察すると
あまり考える前に行動してしまう人が多いんです。


だからけっこう小さな失敗が多い。


その人が成幸者であることを知らないと
世間一般からすると
「ちょっと頭悪いんじゃない」
と言われてしまう。


でも成幸者って
頭悪いことも
失敗したことも
お構いになしにどんどん前に進んで行く。






●成幸者であるクリスさんの講演を見て確信したのは

成幸者って
自分のありのままの姿を
認めてる人じゃないかと。


自分の得意なところしか認められなくて
おバカなところは認められない人

こんな人は天狗になる人。


自分のおバカなところも
自分の得意なところも


両方認めている。


こんな人が成幸者。


いやぁ、クリスさんには
たくさんの刺激をいただきました！


クリスさん
ありがと！！！


売れる『あなたレター』（ニュースレター）の書き方作り方のポイントは
自分のおバカなところも
自分の得意なところも
両方認められている思考が根底にあるんですよね。

●アンソニーロビンズの公認コーチとして
日本人で初めて認められたクリス岡崎さん。


初めて会ったのは３年前。


パワライの沼田さんと一緒に開催したセミナーに
クリスさんが参加してきたんです。


セミナーが終わって懇親会のとき
異変を感じたんです。


なんと！

クリスさんの周りが人だかりの山。


懇親会に参加した人の
半分がクリスさんのところに！！






●「な、なんなんだ！このおっさんは！？」


何が起きているのか近づくと
クリスさんの話の引き付け方が
超ハンパじゃない！


「億万長者になるためには
　たった３つのことをやるだけで
　なれちゃうんですよ！」


こんな調子で
グイグイ引き付けられるんです。


しかも超ハイテンションで！


いやぁ〜、こんな人
初めて見ました。






●しかし今日のクリスさんは
さらにその超ハイテンションに
磨きがかかっていました。


感動の素晴らしい出版記念セミナー。


超ハイテンションで突っ走ってきた講演の最後
なぜ、超ハイテンションなのか
語られました。


十数年前のこと。


クリスさんが可愛がっていた
１０代の子が自殺してしまったんです。


実は、その子が２人目。





●「なんで死んじゃうだよ！！！」


全然そんな素振りがなかっただけに
ショック。


そのあと自殺した子の友人から
聞いたんです。
彼がなぜ自殺したのかを。


自殺をした彼に
辛いできことが起きてしまった。


そのとき、こんな辛いことが
大人になってもずっと続いてしまうことを
今の大人の姿を見て彼は思った。


大人になると
もっと辛いことだけになってしまう。


そんな人生だったら
生きて行く夢も希望もない。


そこで彼は
命を絶つことを選択したんです。





●クリスさんの話によると
日本が世界で一番
１０代の自殺者が多いというんです。


日本は便利で安全で
豊かな国であるはずなのに。


「もっと大人が元気にならなきゃ！」


そこでクリスさんは
決意したんです。


「なんか妙にバカ明るい大人がいるぞ。
　変な大人だけどなんだか楽しそうだな。

　僕の姿を見て一人でもいいから
　自殺をすることを止める子どもを増やすことができたら」


だからクリスさんは
いつも元気で明るく目一杯楽しい人なんです。
　





●実は私も５年前
クリスさんと同じ経験をしたことが。

リフォーム会社をやっていたときの
従業員が自殺をしたんです。


「なんで？？？」


ショックでした。


そこで私なりに考えた自殺を未然に防ぐ方法が
今の活動なんです。


子どもが元気になるためには？

　↓

親が元気である

　↓

親が元気になるためには
会社が元気

　↓

会社が元気になるためには
社長が元気。



そう！

社長が元気になることが
子供たちの自殺を防ぐことにつながると
考えたんです。



私もクリスさんに見習って
さらに元気になるぞぉ！


クリスさん
ありがとう！！！





■今日のチェックポイント

【Ｑ】保険営業最高ランク「エグゼクティブライフプランナー」になるためには

　　　どんな営業戦略を構築すればいいのでしょう？


【Ａ】一生懸命仕事をしないことです。









●一昨日開催された
日新火災さん主催のフォローアップセミナー。


６回シリーズで開催される中の
３回目。


「せっかくやるんなら
　とことんまでやりましょう！」


日新火災さんのスタッフの方と
盛り上って始めたのが
『あなたレター』をポストに入れるところまでやろう！
という企画。


セミナーの中で
『あなたレター』を完成させるだけではなく
その場で封筒詰めまでして
郵送してしまうんです。


参加してしまえば
イヤでも結果が出てしまう
そんなセミナーです。





●「リピート率５０％だったのが
　一気に７０%になりました！！」


セミナー参加者のＡさんから
こんな報告が。


他の営業マンから引き継いだお客さんに
契約更新の案内を出すと
５０％の人が契約になっていたのが
７０％に！


他にも

「お客さん宅に電話をすると
　今までと全く反応が違って
　ストレスがなくなりました！」

「自分からアプローチしなくても
　お客さんの方から来るようになりました！」

などなど結果を出す人が
出始めてしました。





●もちろん
ただ『あなたレター』作って
出せば反応があるわけではありません。


「あなたから買いたい！」
といってもらうためには
【あなたらしさ】が表現されていることが
最も重要なポイントです。


フォローアップセミナー
最大の目的はここの部分。


６回シリーズを終えるまでに
【あなたらしさ】が思う存分
表現しながら仕事ができるようになることです。


これを実現させるために
毎回ゲストを招いています。





●今回のゲストはソニー生命
トップ営業マンの藤本さん。
http://www.treking-life.com/


いやもう、藤本さんのお話には
共感シマクラチヨコ状態。


首が縦にグラングランと
何度頷いたことか。


１０年前、営業未経験で
この業界に入った藤本さん。


なんだかんだいっても
営業マンは売ってなんぼの世界。


藤本さんは「人の２倍働かないと」と
土日なし朝から夜中まで駆けずり回る営業で
年収を２倍以上にすることに成功！


でも、どんなに売っても
不安は消えない。





●それから４年後…


「生存率は６割ですね」

と主治医から。


なんと、
藤本さんは
胃がんになってしまったんです。


恐怖で体がガタガタ震えた

「もう、全てが終わりだ…」

死を覚悟したんです。





●胃の３分の２を切除する手術は
大成功。


藤本さんは一命を取り留めました。


そして今までのことを
振り返ったんです。


どんなに頑張って結果を出しても
「俺はまだまだ足りない」
そういって今まで自分のやりたいことを
犠牲にしてきた。


でも、いいじゃないか。


自分にないものは
しょうがない。





●「自分らしく生きよう！」


そう決意したんです。


今は趣味や遊びを仕事の中心に
お客さん同士の輪を広げる生活で
人生を楽しでます。


藤本さんの講演は
メモしたくなる話ばかり。


その中でもメモ帳に
二重のアンダーラインを引いた言葉が
これ↓






●「自分らしくやると
　売れるようになるんですよね」


そうなんですよね！


売れる、売れないは
営業トークだとかマーケティング力の
ずっと手前にあるあなた自身

あなたが
あなたらしく生きているか

ここの部分が重要なんですよね。


講演が終わったあと
藤本さんが趣味でやっている
サックスを披露いただきました。


曲は「星に願いを」


そしてなんと！

伴奏に私がギターを弾きました＼(^0^)／






●藤本さんのお話は
あまりに共感しすぎて
書きたいことがたくさん（汗）


今日はここまでにします。


藤本さん
またひとつ自分のやってることに
確信ができました！

ありがとうございます！！！




■今日のチェックポイント


『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、自分らしさが表現できている』

６日（木）に開催させた
モエル塾超忘年会！


「もうこれ以上はない！」
というくらい最高でした！！！＼(^0^)／



・山口県から来てくれた人

・「取引先に行っています」と言って
　会社から抜け出してきた人

・「重要な仕事がある」と奥さんに言ってきた人
　（私だったりして(^^:））

っとまあ、いろいろみなさん諸事情はありますが
日本全国から３０人の熱い仲間が
東京秋葉原某所に集まりました！！


「ほねみ」パワーが炸裂したせいか
とんでもないことが起こりました。


その、とんでもないこととは？？


こちらで！

↓　↓　↓


-----------------------------------------------------------------------



●さすが我がモエルスタッフの
宴会専務Ｎとチョコレート星人Ｏが
１ヶ月前から仕込んだ甲斐あって
大いに盛り上りました！


１年前からモエル塾超忘年会の予約申込みを
してくれたＩさんの
乾杯の音頭でスタート。


『あなたレター』（ニュースレター）効果で初めて会う人も
もうずっと前から知ってたかのように
話しが弾みます。


いやホント『あなたレター』は凄いですよ。

この光景を見て
さらに実感しましたね。





●歓談の後
モエル流ビンゴ大会

この景品が、またとんでもない。


景品のほとんどがカブリモノ。

福笑いのお面
チョンマゲカツラ
プーさん
髭
ビールジョッキ
おにぎり

などなどワケがわからない世界に！





●そして長野県の保険代理店
Ｋさんの木遣り（きやり）。


♪モエル塾みなぁ〜さまぁのぉ〜♪〜


これで来年のモエル塾メンバーの発展は
約束されたも同然です。


最後は表彰式！


遠くから来たで賞
モエル塾超忘年会予約一番乗りで賞
モエル『あなたレター』の感想をたくさんくれたで賞
モエル塾一番乗りで賞


こんな格式高い（？）表彰式が行われ
２０：３０閉会。


本当にもう
あっという間の４時間でしたよ。




●っとまあ、ズラ〜っと
超忘年会の様子をお伝えしたんですが
ただ飲んで終りではない。


大きな気づきや
ひらめき
これらの人生を急変させる出会いが
たくさんあったんです。


超忘年会の参加したＭさんから
早速うれしいメールをいただきました！



> 今日はたのしくて嬉しくて
> 本当にありがとうございます。
>
> 初めてお会いしてすぐ、一生懸命アドバイスを下さり
> 吃驚するやら感動するやらで心の中は盛り上がりまくりでした。
>
> 似顔絵って相手の方と交流するツールとしてすごくいいんですね。
>
> 今日は皆さんに喜んでもらえてとてもうれしかったです。
> それにしても皆様本当に気持ちのよい素晴らしい方々ばかりで
> すごい塾です！！！
> こんな素晴らしい場に参加させていただけて本当に有り難いです。
>
> 真摯に、でも自然に生きる皆さんの存在が励みです。
> 皆様に感謝いたします。





●私を含めてみんな
自分のことは見えないけど
他人のことはよく見えるんです。


その見るとことが
後ろ向きの部分ばかりだと
愚痴や不平不満が出てくる。


そうすると人の人生は
充実感も達成感もないものに
なってしまんです。


でも、この他人のよく見えるとことが
前向きの部分だと
「ほねみ」言葉が出てくる。


「うわぁ！素晴らしいじゃないですか！！」

「Ｍさん、それ、めちゃくちゃ才能あるじゃないですか！」





●３０人みんなして「ほねみ」ってると
とんでもない「ほねみ」の集合エネルギーが
放出されるんです。


Ｍさん意外に
今度はＳさんから電話がありました。


めったに電話をかけこない
Ｓさんからです。


「超忘年会の後、偶然に偶然が重なって
　そうしたらまた偶然が重なって！
　そこで、やっと見つかりました！
　私が本当にやりたいことが！！」


Ｓさんは誰から見ても
人を包み込む才能のある人。


だけどなかなか物事が上手く行かず
空回りしていたんです。





●Ｓさんとはもう、かれこれ
１年以上の付き合いになるんですけど

この日をまっていたんです！


めちゃくちゃ明るくなった
Ｓさんの声。


いや、これ最高の嬉しいことですよね！


「モエル塾に行ってあと、
　契約が３件向こうの方から来たんです！」


「木戸さんと話をしてすっきりしたら
　次の日に電話かかってきたんです！
　それが大きな仕事の話しだったんです！」


こんな話しが最近
多くなってきてるんです。





●どうしてこんなことが
起きるようになてきたのか？


それは…


モエル塾の「ほねみ」エネルギーが
ホント凄くなっているんです。


『あなたレター』（ニュースレター）作り書き方を
もっとマニアックにいうと
『ほねみレター』なんですよね、
モエル塾で伝えてるレターは！


好循環の歯車が
グルグル回り始めてきたんですね！

今日は
歯の治療に行ってきました。

モエル塾メンバー
きら歯科クリニックさんです。
⇒　http://www11.plala.or.jp/dent/index.html

通い始めたのが７月から。

もう半年も経ったんですね。

やっと虫歯の治療も終わって
ホッとしました(^。^;)

そのあとスタッフみんなと
昼食ミーティング。

それにしても
ホント、院長とスタッフの関係がいいんですよね
きら歯科クリニックさんは！

その秘密はやっぱり
これ↓ですよね(^^



【Ｑ】どうしたら社員自らが動き出すんですかね？

【Ａ】大きい風船と小さい風船を使うといいみたいです。

 

●先日、朝のＮＨＫで
中学校の特集がありました。

理科の授業のやり方についてです。

例えば太陽と地球の大きさを
実感してもらうために
大きい風船と小さい風船に例えて比較。

これがまた
見ていて楽しいそうなんです。

こんな授業を３年間やった結果…

理科が好きになった人が
入学から卒業まで３年の間で
３倍に増えたというんです。

なるほど！！

 
 
●その先生が言ってました。

「教える授業ではなく
　参加させる授業にすることが重要です」と。

教えられながら
覚えて行くのではなく

参加しながら
体験して覚えて行く授業。

確かにこんな楽しそうな授業だったら
みんな理科が好きになってしまいますよね！

 
 

●まさに、きら歯科クリニックさんが
この授業と同じやり方で
スタッフの人と接していると思うんです。

昼食ミーティングで
院長とスタッフの関係を見ていて
そう感じました。

昼食ミーティングでは
『あなたレター』を１０倍活用する
ブログの仕掛け作戦を立てていたんですが

みんなと話をしていて
これは面白い展開になる予感が
ビシビシ伝わってきましたよ！

さあ、ミーティングでの宿題は
どんな風にまとまったのかなぁ(^^

楽しみ！！

吉良さん、お昼ご馳走様でした！<(_ _)>

 

『あなたレター』（ニュースレター）の作り方、書き方は
スタッフに「はい、１週間後に完成させてね」と言うのではなく
みんなで楽しみながら作ると
実践できて楽しいレターが完成しますよ！

 

●「会社の売上げ目標があるんだ！
　とにかく明日まで何とかするんだ！！」

月末になると
こんな声が聞こえてきます。

年末ともなると
そんな叱咤激励も
さらに拍車がかかります。

何を隠そう
７年くらいま前まで
私も同じようなことを言ってました(^^;

でもある日、気がついたんです。

「叱咤激励をして
　毎月売上げ目標が達成されるんだったら
　どこの会社も毎月目標達成してしまうよなぁ…」と。

 
 

●叱咤激励って単に
自分自身が焦ってるだけの話で
何の解決にもならないじゃないのか？

そんなことを考え始めたんです。

じゃ、どうすればいいか？

上手く行かないときは
上手く行かないときの反対のことをすれば
上手く行く。

こんな逆転発想をすると
答えは「焦らないこと」になります。

つまり
【ゆっくりする】こと。

 
 

●「でも、ゆっくりしてたんじゃ
　時間がなくなりますよ」

こう思う人もいるかもしれませんね。

先日、この【ゆっくりする】を実践した
素晴らしい報告メールがありましたので
紹介します！

　　↓　　↓　ここから　↓　　↓

 

モエル塾　塾長　木戸様
 

ご連絡ありがとうございます。Ｓです。
 

木戸先生の言葉で
ますますゆっくり話す自信がつきました。

〜中略〜

ゆっくり話すと余裕が生まれるのは確かです。
 
〜中略〜

ゆっくり話しかけていると、
自分がパニックにならないので、
そういうことが出来るようになりました。

今までは反射的に相手を肯定するので精一杯でしたが、
ゆっくりが出来るとほねみも出来るものなんだな〜と
つくづく実感しました。
 

今は話す量を意識していますが、
ゆっくり話すことで
今までの半分くらいになったのではないかと思います。

実際、火曜日に営業に行った会社では、
ゆっくり話して相手の要求を聞いてあげただけなのに、
その日のうちに契約が取れましたから。
 

ゆっくり話しをしなかったら、
多分契約は出来なかったのではないか？と思います。
 
 
〜中略〜

12/6の日にスローリーな姿を見せることが出来ると思います。
 
Ｓより。
 

　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑
 

●Ｓさん、素晴らしい実践報告
ありがとうございます！！！

この、ゆっくり効果って
ハンパじゃないほどの力を
発揮するんですよね、実は！

焦ることって
「できなかったらどうしよう」
という恐れの気持ちの表れ。

そうすると
その恐れが実現してしまうんです。

それを回避する方法が
【ゆっくりする】こと。

 
 

●どんなに気持ちが焦っているときでも
意図的に自分の行動をゆっくりすることで
気持ちに余裕が持てるようになるんです。

気持ちに余裕が持てるから
相手の話しがよく見えてくる。

よく見えるから理解が深まる。

理解をすると
相手も「この人理解してくれたんだ」
と嬉しくなる。

嬉しくなると
「せっかく契約するんだったら
　この人にしよう」となる。

っとまあこんな感じで
好循環の歯車が
グルグル回り出すんですよね！

Ｓさんのような方がどんどんモエル塾に増えてきて
確実に私を含めみんなの成長速度が
加速されているのを実感する今日この頃です(^^

 
 

『あなたレター』（ニュースレター）を作るときも
ゆっくり思考で書いているどうかが
行間に現れるんです。

 

【Ｑ】売れる『あなたレター』作りのコツはマインドセットと聞きましたが

　　　具体的にはポジティブ思考になるということですか？



【Ａ】微妙なんですがポジティブ思考ではなく
　　
　　　『あなたレター』思考になるといいです。
　　　　（ぜんぜん具体的じゃないですね(^^;）




●昨日は、大宮のあんしん生命さんで講演。


いつもは講演依頼を受けても
必ずワークを入れて
講演というよりはセミナーにしてしまうんです。


講演だと
間が持たないので(^_^)ゞ


とことが！


会場は椅子だけ

とてもじゃないけど
ワークをできる雰囲気じゃない（激汗）


というわけで
講演になってしまいました。


間が持たないと思ったら
時間オーバー。


でも、結果は大盛況でした！＼(^0^)／





●いつものとおり
その後は懇親会。


講演の後の懇親会って
最高に意味があるんですよね。


講演を聞いた中での疑問や
突っ込んだ質問を受けるのが
最高に楽しいひと時なんです。


参加者のＨさんと
こんな面白い会話がありました。





●Ｈさん「ものごとが上手く行くように
　　　　ポジティブ思考の人になろうと実践してるんです」


私「それは素晴らしいじゃないですか！」


Ｈさん「はい、例えば、駅ですれ違った人がぶつかってきた時
　　　　以前は腹が立ったんですが
　　　　今は『あの人も急いで大変なんだな』と思うようにしてるんです」


私「ほう！」


Ｈさん「でも、まだものごとが上手く行くようになってませんけど（笑）」





●Ｈさんに本音を聞いたら
「ポジティブ思考になろう！」と思っている自分に
疲れるときがあるというんです。


実はこれ
ポジティブ思考なるどころか
よけいネガティブ思考に陥ってしまうだけ。


私がそうでしたから
よくわかります。


「ポジティブ思考になろう！」
と行動をして楽しめる人は
うまくいくんです。


でもそんな人は
元々ポジティブな人。





●じゃ、楽しめない人は
どんなことをすればいいの？


それは…


【双方向の人間関係にする】ことです！



駅でぶつかってきた時人に
「あの人も急いで大変なんだな」と思うというのは
自分だけが一方的に思うだけのもの。


単方向の人間関係なんです。


これを楽しいとを
楽しく思おうとすることほど
辛いことはないんです。


こんな難しいことをしないで
もっと単純で超カンタンに！





●人間関係でいいことや楽しいことがあったら
それを自分だけにしまい込まないで
言いふらすんです。


そうすると相手も楽しくなるし
楽しんだ相手を見て
さらに自分が楽しくなる。


双方が楽しくなるんです。


この【双方向の人間関係にする】ことの達人が
今回の講演に私を呼んでくれた
すう３さん。





●Ｈさんにこの
双方向の人間関係を話していたら
すう３さんがやってきて

「いやぁ木戸先生、このＨはいいヤツなんですよ！」


と「ほねみ」が始りました。


すう３さんはＨさんだけでなく
他の人も「素晴らしい人がいるんです！」
といってあっちこっちに
引っ張り回しているんです。


これをやると
嫌でもものごとが上手く行くようになるんです！


それにしても
昨日の参加いただいた方は
みんな素晴らしい人ばかりで
さすがすう３さんの仲間！！


すう３さん
ありがとう！！！(^0^)／



『あなたレター』(ニュースレターを作るとき)も
双方向の人間関係が表現されていると
「あなたから買いたい！」を引き出せるんですよ！





■今日のチェックポイント


『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方は、双方向の人間関係を仕掛ける』