ニュースレターの作り方書き方で１０倍反応率アップ！

トムキャットの中沢さんと
ウェルファーの岩波さんが主催した
「那須ＩＮ『あなたレター』セミナー」

今、終わって帰ってきました。


いやぁ、よかったですよ！

即、反応がある『あなたレター』と
なかなか反応がない『あなたレター』の違いを
２時間たっぷり語ってきました。


もちろんワークも
やりましたよ。

新ネタで（＾＾


「今までのセミナーで最高です！」


ターレス今井さん
の紹介で参加したＡさんが帰り際に。


嬉しいですね！


今井さん
ありがとう！！

【Ｑ】信用を得る一番の方法はどんなことだとお考えですか？

【Ａ】確信を持ってるようになることかもしれませんね。



●日本全国から引っ張りダコの
ファイナンシャルプランナー
ウィムの松井さんから先日
素晴らしいお話を聞きました。



どうやって、
日本全国から引っ張りダコになったのか
の話です。


松井さんとは
かれこれ３年以上のお付き合い。


とにかく実践力がすごい。


３年前の私のセミナーで聞いたことも
即実践。


そして即、結果をだしてしまう。





●私と知り合う前から
既にもう、うまくいってた人です。


そんな松井さんが
昨年の秋から
さらにパワーアップ！


今、大ブレイク進行中なんです。


こんな状況だという話は
松井さんから報告を
受けたわけではないんです。


毎月、松井さんから届く
『あなたレター』(ニュースレター)を見て
わかったんです。




●正直いうと
『あなたレター』にはなっていません(^^;
（松井さん、すみません）


ところが
昨年１１月に届いたレターが
今までと全く違うことに気づいたんです。


『あなたレター』になっている！



そのレターには
お客さん数十人と
温泉に行った写真が。


「うわぁ！お客さんと一緒に楽しんでる！！」


その写真を見た瞬間
そう思ったんです。


一見すると
以前と何も変わりない文章も
よ〜く読んでいくと違う。


一言一言が
自信を持た発言に。





●松井さんに一体
何が起きたというのか！？


松井さんに聞きました。


「決断したんですよ」


今まで２つの商品を扱っていた松井さん。


資産運用と損保。


それを資産運用
一本でやって行く決断を！





●いやぁ〜、
これ言葉にすると
「決断」ってカンタンに言えるんですけど

実際に「断つ」ことを「決める」のは
なかなかできなかったりするもの。


決断をできたことが
自信にというか
「オレはこの仕事でやって行くんだ！」
という確信になったんですね。


この確信が
『あなたレター』（ニュースレター）から
ピンピン伝わってくるんです！


素晴らしい！！！





●今、両手に一杯持ったものを
手放さない限り
何も持てない。


どんなに目の前に
あなたが本当に求めてるものが
転がっていたとしても
一生手にすることはでいない。


今、両手に一杯持ったものを
手放さない限りは。



松井さんの勇気ある実践に
私も勇気をもらいました。


松井さん！
ありがとうございます！！





■今日のチェックポイント


『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は、
　手放す勇気を持っているあなたが根底にある』

２時から始まった
鳥居さんの出版記念セミナーが


あっと言う間に８時間に！

楽しい時間って
ほんとあっという間に過ぎてしまうんですね。


すばらしい人たちばかりで、
たくさんの刺激をもらってきました！


鳥居さん
ありがとうございます！！！

あのアチーブメントの青木先生の
すばらしい講演も聞けるとは！


鳥居さんの人脈力はすごい！！
　　　　　　

「木戸さん、出版もやってるから、
うちからも出してくださいよ」と。　
　　　　　　　　　
青木先生に言われたら、
もう喜んで出させていただきます！
ってもんですよ(^^)

行ってきました！

生まれて初めて
東京リッツカールトンに！！

ここは４５階

眺めがすごくよくて
吸い込まれそう

それにしても･･･

このグラス
めちゃ細くない？

【Ｑ】『あなたレター』（ニュースレター）で興味を引き付ける内容って
　　　実際、書くの難しいですよね。

【Ａ】誰にでもカンタンできる方法を実例でお見せします。



●昨日の【『あなたレター』を３倍活用するブログセミナー】が
モエルの２階特別会議室で
無事終了しました。


講師は私のホームページを作成してもらっている
ウェルファーの岩波さん。


昨日は今年一番の寒さ。


にもかかわらず
モエルの２階特別会議室は
めちゃくちゃ暑い！


しかも暖房器具なしで！！


６畳間の部屋に
７人も入ってるからってウワサもありますが(^^;





●とにかく岩波さんの話は
わかりやすい。


類は友を呼ぶで
モエル塾メンバーのほとんどは
ネット音痴。


そんな我々がちゃんと
理解できるようにブログのことを
語れる人って
いるようでいないですよね。


さらには懇親会も
充実しまくり！


セミナーでたくさんの情報が入った後に
話し合うというのは
ホント盛り上ります。


かなり楽しい一日でしたよ！





●そのとき話にあったのが

いかに「あなたから買いたい！」を引き出すことができるか！


そんな内容のブログを書くのは
難しいという話。


人に伝えるとき
どうしても「伝えないと！」と
構えてしまうもの。


力んでしまうんですよね。


私も人のこと
いえないんですけど(^_^)ゞ






●実は、相手に伝わることって
普段何気にやっていること
当たり前のようにやっていることが
ダイレクトに伝わるんですよね。


たとえば
塗装屋さんだったら
普段、当たり前に工事をしている様子を伝える。


イメージできるよう
工事の様子を写真を撮って
その過程を詳しく書く。


ＨＰ作成業だったら
打ち合わせや作業の様子を写真に撮って
その過程を詳しく書く。


もちろん
お客さんの許可をもらって。






●モエル塾メンバーの中に
この【当たり前】を上手に伝える達人がいます。


ユーアイネットショップの
内丸店長です！


ぜひ、この動画を
見てください⇒　http://blog.u-ai.shop-pro.jp/?eid=242966#sequel


電気調理器を販売してるんですけど
これがまたハンパじゃなく素晴らしい！！


内丸さんにブログ全てが
凄いんですけど
私、個人的にこのページには
「やられたぁ」と唸ってしまいました。






●どうしてかって
ほんと【当たり前】のことだから。


販売している
調理器で餃子をただ焼いているだけ。


それを子供たちが
美味しそうに食べてる。


でもこれを見てると
口の中に唾が一杯たまってきて
「今晩、餃子が食べたいー！！！」
となってしまうからすごい！


特別なことじゃなくて
当たり前のようにやっていることに
目を向けられると

「あなたから買いたい！」を
引き出すことができるんですね。





■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は
当たり前のことに目を向ける』

昨日は、日新火災さんで
４回目のフォローアップセミナー。


「今日もまた問い合わせのメールが入りました！」


「電話をすると、うるさがられていたのが
　『電話が来るのを待ってました』と
　言われるようになりました！」


「９件もお客さんからの声が届きました！」


などなど、成果を実感する人が
またさらに増えてきました！


こんな結果を出すことができたのは
何といっても
これ↓です！


-----------------------------------------------------------------------


【Ｑ】『あなたレター』(ニュースレター)ではなく、ブログで表現するというのは

　　　どうなんでしょう？



【Ａ】素晴らしい答えをお客さんが教えてくれました。





●フォローアップセミナーとは
簡単に説明しましと
こんな内容です。


参加者がある程度作ってきた『あなたレター』（ニュースレター）を
セミナーの中でブラッシュアップして
完成させる

　↓

『あなたレター』（ニュースレター）に関連するツールも
その場で作成し完成させる

　↓

そして、帰りには『あなたレター』（ニュースレター）セットを
ポストへ投函する



といった
参加してしまったら
イヤでも成果がでしてまう
セミナーなんです！





●ところが昨日
セミナー会場の机の上には
なぜか、仏さんの被り物や
付け髭、カツラ、特大親指サックなどが…。


そしてセミナーが始まり
挨拶が終わると
参加者全員が会場の外に移動。


一体これから何をするの？？？


みんなが被り物を付け始めて
人間ピラミッドを作り。


「重ーい！早くしてくれ！！」


一番下にいる人が叫びます。





●そして完成した
人間ピラミッドを写真撮影。


『あなたレター』（ニュースレター）作りのセミナーのはずが…


実はこれ
『あなたレター』（ニュースレター）と一緒に入れる
ツールのネタ。


このツールによって
さらに『あなたレター』を
１０倍パワーアップを実現するんです。




●今回のフォローアップセミナーで
「９件もお客さんからの声が届きました！」
という成果をあげたＨさん。


この声がまたスゴイ！


何がスゴイって
【どうすれば伝わるか】の答え全てが
このお客さんの声の中に
ビッシリ詰まってるんです！


一体どんな声か
紹介しましょう！！


「人に何を伝えるときこんな方法があったんだ
　と改めて気づかされました。

　昨今はブログとやらが流行っていますが
　“手にとって読める文章”のぬくもりを感じました。

　本当に大切なのは、見栄えを良くすることではありませんよね。
　今の自分を素直に、丁寧に表現することが
　大切なのですよね！勉強になりました」




●なぜ、こんな素晴らしい声を
もらうことができたのか？


きっとこれは

仕事では見せないＨさんの
プライベート姿を伝えたからです。

そのまま素直に。


まさに【与えたものは返ってくる】
の法則で
素直なＨさんの気持ちを伝えたから
読んだ人の素直な感想が返ってきたんですね。





●お客さんの声にあった
“手にとって読める文章”
これ、ホントとっても重要なこと。


２年前の話ですけど
ある実験をしました。


セミナーの集客の実験です。

メルマガと手紙
どっちから申し込んでくる人が多いかを。


メルマガも手紙も
文章の内容は全く同じ。





●で、その結果は…


反応率は
二桁、手紙の方が多るありました！

二桁ですよ！！

これってスゴクないですか！？


やっぱり
“手にとって読める文章”の
ぬくもりって大切なんですよね。


今後ネットがさらに伸びれば伸びるほど
『あなたレター』（ニュースレター）の効果は
どんどんアップしてきますよね！





■今日のチェックポイント


『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作り方書き方は
手にとって読める文章のぬくもりを届ける』

来週２９日那須で開催するセミナーのお知らせです！

　商品を売り込んだら１００万円　
　自分を売り込んだら１０００万円になった！

【『あなたレター』の作り方セミナー】
　

あと１０人ほど空きがあります。

日にちが迫ってますので
差別化を図るのが難しい商品を取り扱っている人は
ぜひ、この機会にご参加ください⇒　http://web-seminar.jp/20080129/


ニュースレターと『あなたレター』の違いが
手に取るように理解できて
「あなたから買いたい！」を引き出すコツがわかるようになります！


●モエルのホームページを作ってくれてる
田んぼの中のWEBプロデューサーの　
岩波さんと

地方型情報発信コンサルタントの
中沢さんが主催。


「地元、那須の中小の社長さんたちが
　もっと元気になるお手伝いをしたいんです！」


お二人の熱い思いに
お力になればと
今回のセミナーが実現しました。


西那須野町の澄んだ空気の中でセミナー受ければ
「あなたから買いたい！」を引き出すツボの抑え方が
スゥ〜っとあなたの頭の中に入りますよ！


競合他社との差別化が実現
値引き交渉や相見積から卒業できるようになります！！

ぜひ、ご参加ください！

⇒　http://web-seminar.jp/20080129/

昨日は、東京王子で
今年初の『あなたレター』（ニュースレター）の作り方書き方を極める
モエル塾勉強会。

今回は久しぶりに
参加するメンバーが４人。

たった２ヶ月合わなかっただけで
ずぅ〜っと合わなかった感じがするから不思議。

そんなわけで
懇親会も大盛り！

いやぁ、楽しかったなぁ〜(^^

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【Ｑ】私は自分の能力不足を補うために、一生懸命勉強しようと思います。

【Ａ】もしからした一生懸命勉強するところは、

　　　別のところなのかも。
 

●「木戸さん、ついにやってしまうんですか？」

モエル塾メンバーのＳさんが
残念そうに言うんです。

「先日のメルマガで
　奥さんへの「ほねみ」実践宣言を
　見ましてね」

確かに今まではＳさんと
「ホント奥さんには頭が上がらなですよね」
と話しが合ってたんですが
もうＳさんとはお別れです(^^;

でも最後に
「木戸さんがそこに挑戦するんなら
　私もできる範囲でやってみます！」
とＳさん。

お互い実践ですね！

 
 

●その一方で
「絶対に私にはできません！」
と胸を張って言い切るメンバーがいるのも事実。

何が言いたいのかといいますと…

これほどまで奥さんに対しての
「ほねみ」は難しい
ということ。

私も今回の宣言をするまで
長い道のりがありましたからね(^_^)ゞ

そんな私のような人
全てに共通することがあります。

 
 
●それは…

『あなたレター』（ニュースレター）に
奥さんは絶対に登場していない
ということ。

…というより
登場してくれないと言った方が
正しいです。

はい。

ところがね

モエル塾には
すごい人がたくさん。

奥さんが『あなたレター』（ニュースレター）に協力して
登場してくれるという人が
結構いるんです。

 
 

●その中の一人
住宅会社営業マンのＫさんもそう。

昨日、勉強会にもっていきた
『あなたレター』（ニュースレター）をふと見ると
奥さんの顔写真が！

「い、いつの間に…」

奥さんが登場してるだけで
「あなたから買いたい！」を引き出す
『あなたレター』になるくらい凄いこと。

読んだ人も
夫婦揃ってる写真を見ると
安心するものなんです。

「奥さんが協力してくれる家庭を
　持っている人だったら安心かな」と。

 
 

●ところがＫさん
奥さんが『あなたレター』に協力してくれる
凄さが全くわかっていない！

できる人にとっては
奥さんが登場するくらいのことは
極めて当たり前に思ってしまう。

私なんか
頼むことすら怖くて
言えないというのに！

いかにすごい『あなたレター』になっているか
全く認識してないんです。

 
 
●でもね

これがモエル塾の
場の力。

懇親会では
みんなでＫさんに
集中攻撃！

「奥さんがレターに登場するというのは
　どれほど凄いことかわかっているの！！！」

「ホントそのとおり！まるでわかっちゃいない！」

それでやっとＫさんは
認め始めました。

 
 

●うまく行き出すのって
実は、自分の欠点を克服することじゃなく
自分の長所を見つけること。

自分では
当たり前にできると思っていたところを
ちゃんと認識する。

これができると
「そうっかぁ！オレはオレのままでいいんだ！」
と自信が出てくる。

その自信が出てきたあなたが作った
『あなたレター』がお客さんに伝わって
「あなたから買いたい！」を引き出すんです！

今年Ｋさんは
間違いなく好循環の歯車が
回り始めてますね。

Ｋさん！
応援してますよ！！

 
 
■今日のチェックポイント

『売れる『あなたレター』（ニュースレター）の作り方書き方は
　奥さんを登場させる』

 

貿易アドバイザーの大須賀さんと
東京某所でお茶してきました。

輸入業ということで
世界中を飛び回ってる大須賀さん。
⇒　http://www.importpreneurs.com/

 

「これ、ニス塗ったんですか？」

と思わず言ってしまうくらい
きれいなツヤのナントカクワガタ！（名前を忘れた）

またそれがデガイことデカイこと！

親方が昨年からハマっている
クワガタの養殖。

その養殖部屋を
見せてもらいました。

そこは、
一日中２５度に保った部屋。

「このデカイ幼虫は何ですか？」

「それカナブンなんです」

「ゲェ〜〜〜！」

養殖部屋にある棚には
クワガタやらカナブンの幼虫が入った
ケースでびっしり！

「木戸さんも一緒にやりましょうよ」

「ん〜〜〜」

思わず考えてしまった私でした。

 

最も難しい人へ「ほねみ」の挑戦！

 
 

●よく、すごい衝撃を受けたとき
「まるでハンマーで頭を叩かれたようでした」
と表現しますけど

まさに、そんな衝撃を受けてしまった本を
今日は紹介します。

その本のタイトルは
「子育てハッピーアドバイス」

このシリーズが２００万部突破
しているというのと

「木戸さんの営業ノウハウを同じこと書いてるよ」
という話を聞いて
前から買おうと思っていたんですけど
先日やっと買いました。

 
 

●この本で何をそんなに
衝撃を受けたのかといいますと…

１３６ページ
「母親には休日はない」とか

１６０ページの
「お母さんに対して
　お父さんがやってはならない５か条」にある
『大きな子供がもう一人いる状態にならない』
そこに書いてあったこと

　↓　　↓　　↓

「海苔はどこにあるの？」「靴下はどこだっけ？」と
ろくに探しなしないで言わない。

これ見事に私のこと（激汗）

 
 

●リフォーム会社の経営時代
全く家庭に協力しなかったと反省して
今いろいろやっているつもりが

まだまだ足りなかったんですね。

女房には頭が上がらない原因が
こんなところにあるんですね。

いやぁ〜、ホント唸りまくりましたよ
この本には。

そんなわけで
「子育てハッピーアドバイス」にプラス
「子育てハッピーアドバイス２」と
「パパのための子育てハッピーアドバイス」
と３冊も買ってしまいました(^_^)ゞ

 
 

●もうひとつ驚いたことが
あまりにも私が語っていた営業トークノウハウと
全く同じことがたくさん書いてあるんです。

私の営業トーク集
「実践４１連発実例集」
が不要になってしまうんじゃなかと（汗）
思うくらい同じ。

子供をやる気にさせる注意の仕方
「サンドイッチ法」は
私の「主観客観のサンドイッチトーク」とまるで同じ。

他にも「答えは言わない」
「オウム返しをする」など
ほんと営業トークそのものなんです。

確かに教材営業のとき
先輩から学んだ営業トークは
いかに相手に快な気持になってもらうかを
考えたもので
人間関係全てに応用できるんですよね。

 
 

●子供に対して注意をするとき
営業トークと同じように
どんな言葉で注意しようか考えたりします。

だから今のところ
すごくいい関係です。

ところが女房には
まだまだ「ほねみ」が足りないと
この本を読んで改めて実感させられました（汗）

私の今年の目標は
これですね。

年末には「お父さん♪」と女房が
ニコニコ顔で擦り寄ってくるように
「ほねみ」る！

あ〜、言っちゃったぁ（激汗）

顔晴りま〜〜〜す！！！

 
ＰＳ

私と同じように
奥さんには頭が上がらないという人は
絶対この本読んだ方がいいでよ(^^
www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4925253212/moeljyukujp-22/

 

●会社に向かう車の中で
「お父さん お母さんへの手紙」
というラジオ番組をたまに聴きます。


小学生が親に送った手紙を
読み上げたもの。


これがたまに
ウルっときてしまうときがあるんです。


ただ

何度も「お父さん お母さんへの手紙」を
聴いていた気づいたことが。





●それは…


・仕事は辛いもの
・苦しいもの
・我慢しなきゃならないもの


こんなイメージが基本になった
手紙になってること。


「お父さん、仕事辛いかもしれないけど
　頑張ってね」


こんなメッセージが
多い気がするんです。






●そんな子供たちは
大人になったらどうなるか？


・仕事は辛いもの
・苦しいもの
・我慢しなきゃならないもの


これが当たり前という
生き方をしていまいます。

 
多分ほとんどの人が
常識になってると思うんです。
私も含めて。





●「お前ら、そんなところで
　楽しんでる場合じゃないんだぞ！」


初めて人を雇ったときです。


従業員同士がケラケラ笑っているのをみて
心の中でこう叫んでいる自分がいたんです。


そうしたら本当に
「楽しんでる場合じゃない」という
人生を７年間続きました。


自分が思ったとおりの人生になるんですね、
これが。


それからです。

仕事は苦しむものだ」という
今まで持っていた常識を
疑い始めたのは。






●「どうして営業コンサルになって
　すぐモエル塾をやらなかったんですか？」


こんな質問をされたことがあります。


そう、営業コンサルになって
モエル塾を始めたのは
４年たってから。


このワケは…

今まで持っていた
仕事＝生活のために辛くて手苦しいことを我慢するもの
の常識をぶち破り

どうしたら
仕事＝楽しい
になるかを試行錯誤してたんです。





●私が考えていた
ゴールはこれです↓


とにかくまずは自分が楽しめて
それでいてクライアントが
最も確実に早く成果を上げ続けるカリキュラムができるか


そして
「なんで仕事してるの？」と聞かれたとき
「楽しいかに決まってるでしょ！」
と言える人になる。


４年前の話ですけど
この構想を友人に話したとき

「木戸さんの言うとおりの世の中になったら
　みんな怠け者になちゃうんじゃない」

と言われたことがあります。


そのとき
はっきり答えられませんでした。




●でも今は
はっきり答えることができます。


楽しいことは
だれかに「やれ」と言われなくても
やりたくなるもの。


楽しいことは時間を忘れて
集中するもの。


楽しいことは
もっとやりたくなって
もっと可能性を感じで
今まで興味がなかったものまで
興味をもってくるもの。





●そうすると子供たちに
見せるべき親の姿は…

仕事から帰って「はぁ〜」と
ため息をつく姿を見せるんではなく

「いやぁ今日も仕事、楽しかったなぁ〜」
という親父の背中を見せること。


うちの子供たちも
例外になく「仕事＝苦しい」が
多少入っています。


だから「今日も仕事、楽しかったなぁ〜」
という顔をして家に帰ると
子供たちは言います。


「お父さんはいいよね。遊んでるみたで」

「大人になると楽しいことが一杯でいいぞぉ」


そうすることで
世の中に出たとき
「楽しい」に視点を向けられる人になる。

そう思うんです。




●そんなわけで今日の【Ｑ】
「現実問題、とても楽しいとは言えるような状態ではありません」
は視点を変えるとで解決できます。


以前お伝えした
世界一のギターメーカー
フジゲンの横内会長のお話↓もそうですね。
http://blog.mag2.com/m/log/0000107105/109299209.html


「いかに赤字を失くすか」
一生懸命やっても全くうまくいかない。


それを「どうしたら世界一の会社になれるか」
に視点を変えたら本当に世界一の会社になった。


視点の向け方で
人生が変わってしまうんです。




■今日のチェックポイント


『子供に「楽しいから仕事してるんだよ」と言ってあげる人の
「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は一味違う』

こんばんは！　
　
家に帰るといつも私がカバンを置く場所に「カクシゴトガオオイ」という
新聞記事の切り抜きが置いてあってなぜか少しドキッとした、木戸一敏です。



「もしかしたらこれって
　怪しまれているってこと？？？」

その新聞記事の切抜きを読むと
「変換違いで意味がこんなにも違う」
という内容。


つまり
「カクシゴトガオオイ」は
「隠し事が多い」にも
「書く仕事が多い」にもなってしまう。


いやいやいやいや
いやぁ〜
全くぅって感じですね(^^;


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【Ｑ】『あなたレター』を始めたいのはやまやまですが

　　　なにせ文章を書いたことがないものですから・・・


【Ａ】あのぁ、しっかり文章、書けてるんですけど…




●今月末、モエル塾メンバーに発送する
ＣＤ講座の録音が今日、完了ぉ！


いいＣＤになりましたよ(^^)／


毎月、メンバーの中のだれかと
対談してるんですけど
今回はＦＰの中山さんに登場。


中山さんは私の３冊目の本
『なぜか挨拶だけで売れる営業法』
の１６６ページ登場した

あの「人間トーテムポール」の中山さんです！





●この本が出版されたのが
昨年の６月末。


それから半年の間に
中山さんはめちゃ進化！


本の内容では
飛び込みをするときに
『あなたレター』を利用したところ
お客さんから声がかかるようになった話でした

が！

今は、なんと！！


飛び込み一切なし

『あなたレター』を利用した
紹介で契約をもらっていると言うではないですか！


スバラシイーーー！！！





●中山さんは３年前、
私が主催した営業トークセミナーの
参加者だったんです。


そのときの電話フォローで
『あなたレター』を作ることを勧めました。


ところが
これがかなり抵抗されまして
はい(^_^;


「飛込みするにも
　何かツールがあった方が
　やりやすいし留守宅にもいいよ」

と何とかだまして作ったのが
「人間トーテムポール」のレター。





●中山さんがそんなに抵抗したのは
文章を書くことが苦手だから。


話は変わりますが
今日モエル塾メンバーの
『あなたレター』を添削。


その中の一人に
リフォーム屋さんのＷさん。


確かＷさんも文章を書くのが
苦手と聞いたんですけど

これがメチャおもろい！





●私が思うに
「文書を書くのが苦手！」と思っている人が
文章を書くと面白い人が多いんですよね。


中山さんもそう。


あれほど文章を書くのはイヤだと
抵抗した人が
「面白すぎぃ〜！」と唸るほどの
『あなたレター』を作ってしまうんです。


「文章なんてヘタでもいい！
　たくましく生きれば！！」

と開き直って書くと
けっこう面白い『あなたレター』になるんですよ
これが！





●ただ結論がこれじゃ今日の【Ｑ】
「『あなたレター』を始めたいのはやまやまですが
　なにせ文章を書いたことがないものですから・・・」
の答えになってないかもしれません(^_^)ゞ


では、文章ベタが簡単にスラスラ書けるようになって
「『あなたレター』の枠に収まりませ〜ん！」と
書きすぎてしまう人に
大変身する方法を紹介しましょう！


それは…

『あなたレター』に
写真を先に貼ってしまうこと。


そして写真を見ながら
文字を書くんです。


すると、あら不思議
スラスラ書けるじゃありませんか！





●写真を見ると
急に文章が書けてしまうのは

写真を見ただけで
・いつ
・どこで
・だれと
・なにをして
・どうなって
・どう思ったか
を思い出してしまうからなんです。


モエル塾のメンバーに中でも
この方法をやってから
「『あなたレター』の枠に収まりませ〜ん！」と
書きすぎてしまう人が続出しました。


ぜひ、一度試してみてください(^0^)／


中山さん、ありがとう！！！




■今日のチェックポイント


『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は
　まずは、写真を貼ってから文章を書くこと』

　こんばんは！　

　仕事始め早々から、とても人に言えない史上最低のドジを踏んでしまった、
　木戸一敏です。

その史上最低ドジは
さすがにまだ話せる気持ちになれないので
３年後くらいにするとして（^^;

昨年、百均でで買った万歩計が
行方不明に。

正月休み中
ずっと探してたんですけど。

そこで新しい万歩計を買いました！

これはちょっと
画期的な万歩計ですよ。

「今、何歩歩いたのかなぁ」
と思ったときに数字表示画面が
パカッと上向きにできるんです。

今度は
失くさないようにしないとね(^_^)ゞ

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【Ｑ】自分から学びたいと言って私のところに来たのに

　　　なかなか行動に移そうとしない部下を動かす方法はありますか？
 
【Ａ】行動しないことに逆らわないといいですよ。
 
 

●昨年の話です。

 

モエル塾メンバーを希望する
Ｔさんと東京某所で面談をしました。

「以前、私はあるコンサルの先生に学んだけど
　全く実践しない劣等性なんです…」

約１時間Ｔさんは
いかに自分はダメ人間であるを
これでもか！といわんばかりに語ります。

「だからうちの奥さんは
　『モエル塾に入ってもあんたは
　あなたレターなんてやらないわよ』
　と言われてるんです」

 
 

●いやぁ〜、
これはなかなか面白い人が
メンバーに入ったもんです(^^;

自信を持って
実践しないことを
言ってるようなもの。

これはちょっと
手ごわいかもしれません。

でも
そのときに思い出したんです。

１９年前
全く売れないダメ営業マンだった私が
売れるようになったときのことを。

 
 

●「お客さんのどんな断りも
　まずは全面的に受け入れる。
　そして、問題を解決する方向に
　半歩リードしながら導く」

元、超スーパー営業マンの社長から
口をすっぱく何度も言われたことです。

そう、受け入れる＝「ほねみ」ることが
重要なんです。

と思い出したのはいいものの
Ｔさんの話の中で
どの部分を受け入れればいいのか…

「奥さんにも反対させたわけだし
　ん！？
　奥さん？？　
　これだ！！！」

Ｔさんの話を思い出す中で
見つけたんです！

 
 

●「いやぁ、もしからしたら
　Ｔさんは日本一の幸せ者かもしれませんよ」

「えぇ！？私が幸せ者？？？」

「だって、そうじゃないですか。
　お客さんと仕事の話をしてきたんですよね。
　私、まだそこまで行ってません。
　お客さんと仕事の話を真剣にしてきたんですよね。
　幸せなことじゃないですか。
　羨ましいですよ」

「そ、そうですかぁ。幸せ者かぁ〜。
　いやぁ、そんなこと初めて言われましたよ」

「だから『あなたレター』を出す必要ないですよ」

「えぇぇ！モエル塾に入ったからには
　『あなたレター』を出さないと」

「ストレスになることはやめましょうよ。
　『あなたレター』なんて出さなくても
　今までこうやって生きてきたわけですから」

 
 
●こんな話をずっとしてたんです。

そして最後も
「Ｔさん、絶対『あなたレター』を作ろうとしたら
　ダメですからね。体に悪いですから」
と念を押して別れました。

それから１ヵ月後
Ｔさんからのメールが。

メールを開くと…

な、なんと！

『あなたレター』を作ったという
報告じゃないですかぁ！

あれほど作ったら
いけないといったのに(^^;

 
 
●「お、面白いぃ！！！」

生まれて初めて作ったはずの
Ｔさんの『あなたレター』

めちゃくちゃ面白いんです。

いかに自分はダメかを
これでもか！と言わんばかりに語った人が
作ったものとは思えない！

しかも

ただ『あなたレター』を完成させただけじゃなく
契約までしてしまったんです！！

 
 

●思うに人ってだれもが
タイミングというものがあると思うんです。

ノウハウを知ったことで
すぐ結果を出す人もいれば

なかなか結果を出せない人もいる。

もう一方で、結果はおろか
行動すらできない人もいる。

私も「ほねみ」の大切さを
営業マン時代に実感しておきながら
リフォーム会社を経営してた７年間は
忘れていたわけです。

挫折して初めて気がつくことって
あるんです。

その人のタイミングが。

人を信じて付き合っていれば
その人にとって
ちょうどいいタイミングのときに
ちゃんと気づくんです。

 

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は作り方書き方を学ぶ前に
「作りたい！」という気持ちが起きることが大切』

【Ｑ】売り込みに思われないように商品に興味を持ってもらう
　　『あなたレター』（ニュースレター）にするためには

　　どのように書けばいいのですか？
【Ａ】他人事で語るといいです。
 
 
 
 

●私の本『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』
を読んだ人から届いてくる
たくさんの『あなたレター』。


それをを読んでいると
半分以上の方に共通している箇所に
気がつきました。

３つめのコンテンツ
「事例紹介」です。

 
 

●「あなたから買いたい！」を
引き出せるかどうかの大切なところ・・・

ここの部分が

実は半数以上の人は
売り込みになってしまっているんです。

本のとおりにやっているつもりが
売り込みに。

 
 
●一体、どこがどう間違ってしまったのか？

それは・・・

一番最後の文です。

売り込みの例です。

×「あなたもぜひ、試されてみてはいかがですか？」
　　　　
本の中では
「買ったお客さんに対して感想を書きましょう」
と説明してあります。
正しくは↓

○「私個人的にこだわって作った□□の部分。
　普通ここは気がつかないとことなんですけど
　その部分を山田さんは見つけて
　『こんな細かいところにまで気を配っていいただいて』
　と言っていただいたときは思わずウルッときました。
　ほんと嬉しかったです！ありがとうございます！！」

　　　　　

山田さん以外の『あなたレター』読者にとっては
「ほんと嬉しかったです！ありがとうございます！！」
といわれても他人事です。

この【他人事で語るのが売れるコツ】です。

 
 

●なぜ「あなたもぜひ、試されてみてはいかがですか？」と
　読者に呼びかけてしまうのか？

ここの部分は大切なところ。

だから間違えないよう
本の中で図にして説明しているのに
なぜ、こんなに多くの人が売り込んでしまうのか？

実はこれ、

最初の文から

買ったお客さんに対しての感想文までの
『あなたレター』（ニュースレター）の文章が
盛り上がらなかったからです。

 
 
●書いていて何か物足りない感がある。
だから最後に売り込んでしまう。

営業トークでも全く同じ。

「ぜひ、この商品をお使いいただければ
　このよさをわかっていただけます！」

十分に興味を引きつけられないと
最後にこんな売込みをしてしまうんです。

十分に興味を引き付けるためには

・買う前の心配だったこと
・買おうと決めたきっかけ
・買ったあとの感想

を語ることです。

これを営業マンの言葉ではなく
お客さんのセリフにして語ることが重要です。
（本に書いてあることです）

そう、他人事トークが
お客さんの心に届くんです。

これをクリアして
「あなたから買いたい！」を引き出してくださいね！

 
 
■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は
商品の話を他人事で語る』

 

会社は７日からですが、
つい会社に行ってしまいました(^^；


特に仕事をするわけでもなく
届いた年賀状を見たり
メールを整理していたら
あっという間に夜の８時。


みんなからのメールや
年賀状のメッセージを読んでいたら
「よっしゃ！今年はさらに顔晴るゾぉ！」と
気合が入ってきました！


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■木戸一敏、今年の意気込みです！



●いやぁ、やっぱり年賀状って
いいですね！


何がいいって
「懐かしいなぁ！」と感動したり
嬉しかったりするから
なんでしょうね(^^


その中で４年前、
私が主催したセミナーに参加した
Ｓさんからの年賀状。


感激してしまいました！


ずっと私のメルマガ
読んでてくれてるんです。


そしてなんと！
『あなたレター』を周りの仲間にも
広げているというではないですか！





●さらには！！

『あなたレター』で実績を出した人が
何人もいると嬉しい実践報告が！！！


昨年末から
「『あなたレター』は凄い！」
と叫んでますが（^^;
本当にスゴイ！！


実は最近さらに
『あなたレター』の成果報告が急増したのは
ちょっとしたわけがありまして


何かといいますと


一切、商品の話を載せないパターンが
マイブームになっているんです(^^;






●「これじゃ何の商売やってるか
　わかりませんよ？？」


商品の話を載せないと
みんな不安になります。


でも
よくよく考えてみると
『あなたレター』を届ける人は

・一度、顔をあわせた人や
・資料請求をした人、
・商品を買った人

つまり
あなたが何の商売をやっているか
知っている人に届けているわけです。






●ニュースレターを届けても
何の反応がないのは

商品を知らないからではなく
あなたから買って本当にいいのかどうか
心配だから。


だからニュースレターではなく
『あなたレター』であなたを伝えるんです。



そうすると
売れてしまうんですよね、これが！


経営者や営業マンによって
売れることが
元気が出るなによりのビタミン剤になりますからね。






●ただこれが単に売れるだけなから
マーケティング力や営業力を磨けばできること。


これを

・ストレスなく
・売れ続けられて
・自分らしくイキイキと
・人生を楽しみながら
・仕事ができるようになるためには


自分への「ほねみ」を仕掛けることが
必要不可欠なんです。

自分の至らないところも
いいところも
人から「ほねみ」られるように。


これを実現してしまうのが
『あなたレター』。


だから『あなたレター』を始めた人は
みんな元気になるんです。


今年もさらに
たくさんの人に『あなたレター』を広めて
元気がパワーアップするよう
企んでいきます！


やる気の炎がメラメラと
モエル木戸一敏でした<(_ _)>






■今日のチェックポイント


『売れる営業マンは、商品ではなく自分を売る』

２年ぶりのスケートで
足がもうヘニョヘニョ状態の、木戸一敏です。

多分これ
3日間くらい筋肉痛になることでしょう（＾＾：

いやぁ〜、でも雲ひとつない晴天で
気持ちよかったなぁ。

明日は、会社に出て
年賀状を見に行こうっと！

仕事がしたくて、ウズウズしてきますよね、
5日以上仕事しないと。

新年　明けまして
おめでとうございます！


目当ての福袋を手に入れるため
みんな血相を変えながら買い物をする姿に
ただ被害あわないよう
子どもたちがキープした福袋の見張り役をしえいる
木戸一敏です。


元旦の前日、初売りの下見に。

目当ての福袋をチェック。

その甲斐あって見事、目当ての福袋をゲット！


さらには、入浴剤の袋詰め。








「これでもか！」と言わんばかりに
袋にギュギュ詰め。

…っていうか
溢れてるちゃってるけど（＾＾；

正月、お父さんは
普段の仕事の５倍働いています（激汗）