ニュースレターの作り方書き方で１０倍反応率アップ！

【Ｑ】正直、お客さんを思う気持ちより、売り上げを何とかしないと

　　　という気持ちの方がはるかに上回っています。

   　　売れない原因がここにあるのではと思いますが、どうすれば

　　　お客さんを思えるようになりますか？

 【Ａ】気持ちがなかったとしても、お客さんに喜んでもらう　　　

　　　行動をするとだんだんと気持ちが育ってきますよ。 

 ●また素晴らしいメンバーが増えて

昨日のモエル塾勉強会ＩＮ大阪も盛り上りました！

 

濃い話しがばんばん出てきて 盛り上がりましたね。

こうなってしまうと

何から書こうか絞り込むのに 困るんですよね(^^;

 

ひとつ印象に残ったのは

今回新メンバーとなったリフォーム業を営むＤさん。

 

先輩メンバーの報告を聴くたび 「えぇ！それは何部くらい届けているんですか？」

と食いつきまくり。

 

 ●確かにみんなスゴイ結果を 出しているんです。

 

 『あなたレター』を４００人に届けてなんと！

１０件も紹介を得た保険業のＳさん。

 『あなたレター』を１８０人に届けて  お客さんの声が３６通も届いたリフォーム会社のＴさん。

 

 テレアポ１００件中

１件の契約アポを取ってしまう保険業のＨさん。

 

 いやぁ〜！ほんと素晴らしい結果です！！

 

 ●この中の１０件も紹介を得た

保険業のＳさん。

 

 勉強会では『あなたレター』に

セールスレターを入れたらいいかどうかを 迷っていました。

 

 そのことを話し合った結果

セールスレターを同封することに決定。

 

 しかしＳさんこれだけじゃないんです。

 

 お客さん一人ひとりに

一言添えた手紙も同封したいと。

 

 ●１０件も紹介を得た秘密がここにあるんです。

 

 Ｓさんが一言添えた手紙を出したのは

その方が「反応を得られるだろう」

と思ったからではないんです。

 

 では、どうして？？

 

 それは…

 

一言添えた手紙を同封しないと

 【気持ちが悪い感じがする】からんです。

 

 ここがＳさんの素晴らしいところ！

 

 この気持ちが『あなたレター』から伝わってくるから

だから１０件も紹介があったりするんですよね

 

 ●私は、「手書きのものを入れると反応が上がる」という方法論から

手書きを実践するようになったんですが

 これが不思議なもので

手書きをしていると届ける相手の顔が思い浮かぶようになるんです。

 

 「○○さんとはもう、２年くらい会ってないなぁ」

 

 こうやって思い浮かべたことが

相手に伝わるんですよね。

 

 ■今日のチェックポイント

 『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方をする人は

一人ひとりに添えた手紙を出したい気持ちになる』

 

【Ｑ】どうすれば楽しく仕事ができるか、わからなくなってしまいました。

【Ａ】詳しく話してもらえませんか？

●昨日開催された モエル塾勉強会ＩＮ池袋。

モエル塾スタートからのメンバー Ｙさんがちょっと遅れて 会場に入ってきました。

Ｙさんが会場のドアを開けて 入った瞬間に思ったんです。

「うわぁっ、元気ない」

Ｙさんの視線は 地面に向いたまま。

「おはようございます…」

声も沈んだ感じです。

 

●私もそうですけど みんなだれもが日によっては 気持ちの浮き沈みがあるもの。

その沈んだときって 人に会ったりする気持ちに なかなかなれない。

まして たくさんの人の前で 意見を交わしたりするなんて とんでもない。

でもＹさんは そんな気持ちの中を あえて勉強会に参加しました。

これってほんと 素晴らしい勇気ですよ！

●実は、素晴らしいのは これだけじゃないんです。

勉強会では 各自が発表した最後に 「目標に向かうために明日何を行動するか」 を発表します。

普通ここまで沈んでいると 明言するのって なかなか難しいこと。

それを ズバッと宣言！

しかも具体的に！！

●いやぁ、これは素晴らしいを通り過ぎて ブラボー！！！ですよ（フランス語にしただけじゃん）

気持ちが不安になったり 沈んできるときって 今自分の持っている問題が ぼわぁ〜っと漠然としているもの。

漠然と不安が頭の中でグルグル回っているだけで 実は何も明確化してい。

ということは いつも問題を明確化していれば 不安になったり沈んだりすることが 激減するものなんです。

 

●その明確化するスキルを 確実に身につけたんだですね Ｙさんは！

２年間お付き合いを 大きく変りましたね。

以前にベリエの和田裕美さんのセミナーで 言っていたことです。

　どんな成功者でも 　気持ちが落ち込んだりするときがある

　でも成功者はみんな立ち直りが早い

ほんと そのとおりですね！

成功者になったら 落ち込むことがなくなるのではなく 立ち直りが早いんですよね。

何人もの成功者に会って そう思います。

 

 

●それじゃ どうすれば立ち直りが早いくなるのか？

これはほんと シンプルなことで

たったこれだけ のこと

↓

↓

↓

【話し会うこと】

勇気をもって 話し会うと何をどうすればいいかが 見えてくるんですよね。

自分のことは見えなくても 他人のことはよく見えるもの。

だから話し合うと 解決策がみつかるんです。

昨日の勉強会は Ｙさんだけでなく Ｓさんも勇気をだして参加してくれました。

Ｙさん、Ｓさんの勇気に 感謝です！！！

■今日のチェックポイント 『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、 人と話し合うことから始まる』

【Ｑ】私も『あなたレター』を書きたいのですが、
　　　２０年来の一人暮らしで家族も子供もおりません。

【Ａ】友だちとか同僚や部下でＯＫですよ(^^


●前号のメルマガで紹介した
村上さんの『あなたレター』↑

もう大反響で
このブログ過去最高のアクセス数になるわ
感動のメールも届いてくわで
そりゃもう大騒ぎ(^^;


嬉しいですね！！

 
そのいただいた感動メールの中で
メルマガ読者Ｓさんのメールを紹介します！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

私も『あなたレター』を書きたいのですが、
２０年来の一人暮らしで、
家族も子供もおりません。
 
『あなたレター』の題材に何が良いか？　
が見つからず、書くに書けません。
 
かといって、お客さんをネタにしたくとも、
守秘義務の科された仕事をやっている関係で、
書くわけに参りませんし・・・。
 
お客さんの苦労話や
インタビュー記事も簡単ではないし・・・・・！
（できない・やらない言い訳の典型か？）
 　　
そんな中、今日の村上さんの『あなたレター』　　
素晴しかった！
 
私も、こんな『あなたレター』を
書けるようになりたいです。
 
なにか良いヒントがあったら
教えていただけると、有難いです。
 
今後も、楽しく、役に立つ
『メルマガ』を送り続けてください。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●Ｓさん
ありがとうございます！！！


実はＳさんだけではなく
『あなたレター』を始めようとする多くの人が、
題材（ネタ）に困っています。


・家族も子供もいない
・お客さんのネタは難しそう
・守秘義務の科された仕事だから書けない


いろいろ書けない理由が
あったりしますよね。


そんなとき
ぜひ『あなたレター』の意味を
もう一度思い出してみてください。


問題解決の糸口が見つかりますよ(^^






●『あなたレター』の意味は

「あなたから買いたい！」を引き出す
レターのこと。


「この商品良いからください」と言われるのはなく
「あなたから買いたい！」を言われるために
あなたを伝えるんです。


それともうひとつ

レターの中に
「あなた」と読んでくれる人がいるから
『あなたレター』というんです。


『あなたレター』に登場する人物が
あなただけのものは「自分レター」。


あなた以外の人も登場するレターだから
『あなたレター』をいうんです。

これが『あなたレター』と
ニュースレターの違い。



●ということは

『あなたレター』に書くことは
家族の話やお客さんと仕事上の話に
限ったものではないんです。


友人や同僚、先輩、上司、部下と関わった中で
気づきや発見、面白かったこと
ちょっと困ったこと、弱ったことなど

あなたの気持ちが動いたエピソードを
書くのが『あなたレター』。


そしてそれは
特別な話である必要は
まったくないんです。


極日常ありふれた
だれでもある
他愛もない人間関係模様がいい。


だれもが同じように経験するエピソードだから
「そうそうそう！」と共感が生まれて
より「あなた」がどんな人なのが
お客さんの印象に残るようになるんです。





●ただこのエピソードが
毎日当たり前にあったりするから
すぐ忘れてしまう。


「何にもないわけじゃないけど
　思い出せないんだよなぁ〜」


となってしまうんです。


ところが！


『あなたレター』を始めると
他愛もない日常のエピソードが
どんどんとキャッチできるようになるから
不思議なもの。


「書けない〜！」といいながら
顔晴ってレターを書いていると
だんだんと感度抜群のセンサーが
あなたの頭の上に伸びてくるんです。


そうすると反対に
書くことがたくさんありすぎて
削るのが大変になってきます。


このことは
『あなたレター』を出し続けている人であれば
だれもが経験していると思います。





●でも『あなたレター』のパワーは
そんなもんじゃないんです！


それは…


「結構オレの人生って
　楽しいんじゃん！」


と思えるようになるんです！


これが大きい！


楽しい人になれるんです。


楽しい人になれると
イヤでもお客さんが
やってくるようになります。


だから
一日も早く『あなたレター』を
お客さんに届けましょう！





■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、
日常の他愛もないエピソードをキャッチしている』

【Ｑ】私は、お客さんとの信用をモットーとして商売をやってきてます。
　　　これをどう表現すればいいでしょう？
 
【Ａ】信用をモットーとして商売してきたことで
　　　どんなエピソードがありましたか？
　　　ひとりのお客さんのエピソードを語るといいですよ(^^
 
 

●突然ですけど
ちょっとこれを見てもらえますか↓

これは
１３日の日新火災さんフォローアップセミナー
参加者の村上さんの『あなたレター』。

これ
最高傑作だと思わないですか！

「１６歳の息子の証言によると
　オヤジが帰ると夕食は　→　野菜炒め
　オヤジが帰らないと　　→　ステーキ又は刺身」

もうこの出だしで
つかみＯＫ！

 

●そして中身も
読ませてくれるんです。

「奥さんは
　呑んべの旦那さんが嫌になって
　定年になったら離婚してやろうと考えてた矢先
　旦那さんが倒れてしまった。
　離婚どころではなくなってしまい〜」

もう読まずには
いられません。

「素晴らし過ぎるぅ！！！」

思わず叫んでしましたよ。

村上さんの『あなたレター』には！

 

 

●よほど親密な関係でないと
話してくれないような話をしてくれる
村上さんとお客さんとの関係。

さらには
この話をレターに載せてもＯＫをもらえる
村上さんとお客さんとの関係。

村上さんのレターに
その全てが語られてますよね。

 
 

●営業マン時代
私はこんなトークは必要ないと思うんです↓

「お客さんとの信用をモットーとしてます」

こんなこと１００回言うんだったら
信用をモットーとして
行動したあなたの事実を
１つだけ語ればいい。

行動した結果
お客さんとどんな関係になったのか
１つだけ語ればいい。

私はそう思うんです。
村上さんの『あなたレター』を読めは
事実がそこに語られてる

いやぁ〜、それにしても
久しぶりに読んで興奮してしまう
『あなたレター』を読みました。

村上さん
いい刺激を
ありがとうございます！！

そして、このブログで公開することを
快く受けていただき感謝です！！！

あなたの大切なお友だちで
レターの作り方書き方で困っている人がいましたら
ぜひ、村上さんのレターを見せてあげてください！

 

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作り方書き方は、「私はいい仕事をします」と吠えないで事実を静かに見せる』

土曜日の話ですけど…


雪、すごかったですね。


メルマガを書く前に
外を見たらまだ雪が降ってなくて

１時間過ぎ
外を見たら真っ白！


雪が積もる前に帰らなくてはと
あわてて車に乗ったら
１６号は渋滞。


ノロノロ進んで行くと
車が中央分離帯に
乗り上げてるではないですか！


家に着くまで
３回くらい信号で止まれなくて
久しぶりにヒヤヒヤしました（汗）


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【Ｑ】楽しむことが重要なのは十分わかっているけど
　　　どうしても仕事に追われてしまい楽しめないのが現実です。

【Ａ】最近、仕事に追われな方法を見つけました。それは…


●仕事に追われる自分。


これを意識し始めたのは
もう５年前。


パワライ塾長の沼田さんと
www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716882/moeljyukujp-22/
一緒に仕事をするようになっのがきっかけ。


沼田さんは
集中力がなくなったり
煮詰まったりすると
散歩にでかけます。


ある日
眠そうにしていたので
「思い切って寝たら？」
といったら

その日から床で
グーグー寝るように。





●そんな日が続いて
沼田さんが散歩に出たり
床でグーグー寝ている姿を見て
ちょっと腹が立つときも。


「そんな寝てる暇があったら
　とっとと仕事を片付ければいいのに」


でも実際は
沼田さんの方が私より
３倍仕事が早い。


ただそれは
才能の差だと思っていたんです。






●そんな沼田さんと
１年以上付き合っているうち
だんだんと考え方が変わってきました。


「もしかしたら
　思い切って仕事の手を休めた方が
　仕事の効率が上がるかも」


やらないとダメな仕事が
山ほど目の前に詰まっている。


でも

思い切って
外に出かけるんです。


昼食もわざわざ
１５分かけて歩いて食べに行く。


眠くなったら
沼田さんと一緒に寝る（笑）





●「でもなぁ。こんなことしてるんだったら
　少しでも仕事に手を付けてたほうが…」


そう思っても仕事は
やらない（キッパリ！）


最初はかえってストレスになるんですけど
これが結構いいんです！


本当に効率よく
しかも気分よく仕事が
はかどるようになるんです！！




●最近はさらに
仕事さぼりに磨きをかけます。


自分の「ほねみ」を
さらに極めようと考えたとき
自分の体に意識を向けることが
必要不可欠だと。


そんなわけで去年末あたりから
定期的にマッサージに行ったり
図書館に行ったり
外で歩く時間を増やしたんです。





●これを実践してきてだんだんと
感じたことがあります。


それは…


自分の体に意識を向けると
自分の気持ちにも意識が向けれて

自分の気持ちに素直に
生きていける！


「気分いい！！！」


こんな仕事のやり方をしてると
きっと集中力もついてくるんですよね。



「早く仕事をやるために
　休み時間なしでやる」


実はこれ
かえって時間がかかるし
仕事の効率が悪いんだということを
実感できるようになった木戸一敏でした（^^



■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は
仕事に振り回されないあなたが表現されている』

【Ｑ】昨今の不況の波をまともにかぶり、現状打破の方策を見つけられない状態です。

【Ａ】今の時代にあった考え方にかえると、すっきり現状打破できますよ。その考え方は…


●「５０歳以上の人で
　昔の成功体験をもっている人は
　かえってなかなか難しいんですよね」


こんな話を
クワガタ養殖にハマっている
Ｎさんとしていました。


クワガタのさなぎが
「脱皮する瞬間を見た！」
と大興奮（＾＾；


Ｎさんは、下請け工事店なのに
高収益で３ヶ月先まで行列ができてる
とんでもない人。


確かにＮさんの言うとおりかもしれません。


昔というのは２０世紀のこと。


物が足りなかった時代の話です。





●「この人は熱心だ」と思われるだけで
物が売れたんです。


でも２１世紀の今は
物あまり。

欲しいものが特にない時代です。


だからどんなに熱心に
「買ってください！」といっても
物は売れない。


じゃ今の時代
求められているものは
物じゃなく何なのか？？


それは【心のよりどころ】





●だから今
精神世界を語る本が売れたり
昔「オーラが見える」何ていったら
おかしく思われていたのが
今は当たり前に使う言葉になったりしてる。


何となく、いい気持ちとか
優しいとか
幸せとか
楽しい

そう感じるものが
求められているんです。


現状打破の方策は
【楽しむこと】だと思うんです。


楽しい所や
楽しい人に人は集まる。


売れるためには
あなたが
楽しまないといけない！





●このことが本当に重要だというのを
証明してくれた人がいます。


モエル塾メンバーの
畑ヶ山さんです↓
http://genki-support.seesaa.net/


どうやって証明したのかといいますと…


畑ヶ山さんは
地元の中小企業で
成功している社長に取材をしています。


なぜ成功できたのか？

１０人弱の社長に取材をすると

なんと！

みんな全く同じことを
言ったというんです！！




●まさにこれは
ゴールデンルールです！！！


なぜ成功できたのか？


みんな全く同じことを
言ったその言葉は…


『楽しむこと』


いやぁ〜
畑ヶ山さんからこの話を聞いて
鳥肌が立ちましたよ。


全員が
『楽しむこと』
といったわけですから
ホントこれは間違いない
ゴールデンルールですね。


畑ヶ山さん
素晴らしい話をありがとう！！！





■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は、
ゴールデンルールである「楽しんでる」波動が伝わっている』

「モエル塾」メンバー募集を開始します！







１５様だけの募集とまります。


●モエル塾メンバーになると、どんないいことがあるの？


１）あ〜だこ〜だと指示を出さなくても、社員自ら動き出すようになる！
　
　文章を書くことが大の苦手だった営業社員のＳさんが
　モエル塾のある仕掛けにより
　自ら進んで『あなたレター』を作るように！

　さらに今では、周りを巻き込んだ
　『あなたレター』作りをするようになりました！！


２）会社の方向性が定まり、社員全員が一つの方向を目指すようになる！

　社員と一緒にモエル塾勉強会に参加。
　
　そのことで、お互いに考えいたことを再確認。
　
　さらには、勉強会に参加しあことで頭の中にある漠然を排除し、
　白か黒かを明確にする習慣が身に付き
　方向性に一貫性を持てるようになった社長のＹさん。



３）御用聞き営業から完全脱出！お客さんの方から問い合わせが入るようになる！

　６００人の既存客に『あなたレター』を届けて２回目、
　毎月３０人からと合わせが入ってくるようになったリフォーム会社Ｏ社長！

　
４）自分の時間に合わせてお客さんにアプローチできるようになる！

　ムダな訪問をすることなく、
　お客さんが自分のペーに合わせてくれる営業をすることに成功した
　保険営業のＮさん！


５）チラシや広告、飛び込みでの新規集客はゼロでも売り上げを上げられるようになる！

　チラシや広告での新規集客はゼロ！
　『あなたレター』だけで年商４億円を売り上げるリフォーム会社のＫ社長！


こんなことが３ヶ月〜１年後に
実現できるようになります！！





●自分のことのように嬉しかった
モエル塾メンバーからの
素晴らしい報告があります。

紹介しましょう！

住宅営業マンのＫさんからの
実践報告です。


 お客様の反応は『あら、こんなものつくっているの？大変でしょう？』とか
 『会社でだしているんですか』とか、
 手渡しをした人全員から何かしら、興味を抱く反応がありました。
 
 いらないという人はいませんでした。
 
 〜中略〜
 
 確実にこれだ！っと思ったのは、
 展示場に来場したお客様で土地案内をしたとき
 『通信よみましたよー』と声をかけてくれた事です。
 
 そのお客様とは今月契約になります。
 
 他に身内の契約も含め、合計３つ今月契約です。


●Ｋさん、契約３件、おめでとう！！！

この報告を受けたとき
熱こみ上げるものがありましたよ。

なぜかって？

昨年８月に、こんなメールを
Ｋさんからもらっていました。


　「最新刊の本を購入させていただき、読んで見ましたが、
　現在私がお客様に届けている内容がそんなにおかしいとは思えません。

　『あなたから買いたい！』と、お客様から声をかけていただけることがなく
　悩んでおります。」


このメールをきっかけに
モエル塾メンバーにＫさん。


●「Ｋさんは間違いなくイケル！」

私がそう確信できたのは
とことんまで食いついてくる
Ｋさんの行動。

モエル塾掲示板にアップしたした
Ｋさんの『あなたレター』。

そうすると他のメンバーから
たくさんアドバイスをもらえます。

そのアドバイスを元に
『あなたレター』を修正。

修正したものを
またアップ。


●普通はここ止まりです。

ところがＫさんは違う！

修正後アップした『あなたレター』に対して
またレスがあった意見を取り入れ
再修正。

さらには何度出しても反応がない
案内状も失敗を恐れず再挑戦。

でもまた反応がない。

それでもまた次の月
不死鳥のごとく再挑戦！！

こんな経緯を知っていただけに
今回Ｋさんからの報告には
こみ上げてくるものがあったんです。


●なかなか結果を出すことができなかった
Ｋさんが、住宅を３件も売れてしまったのはなぜか？

それは…

Ｋさんの【疑問力】にあると
私は思っています。

「木戸さんの本のとおりやっているのに
　なぜ売れないんだ？」

まずは疑問を持つこと
これが全てのスタート。

実践しているからこそ
疑問が生まれるわけですから。

そういった意味で今回Ｋさんの成功が
「モエル塾」メンバーだけにとどまらず
メルマガ読者の方々にも大きな励みになったと思ってます。


●問題は、この疑問をどう解決するかです。

あなたはどうやって
売れないレターを売れるレターにする
解決法をみつけますか？

本を読む？

教材を買う？

セミナーに参加する？

どれも間違いではありませんが

・もっと簡単に
・しかも最速で
・確実に

解決できてしまう方法があります！

それは…


●【適切な質問を与えること】です。

実は、問題が発生したときから
既にあなたの頭の中には答えが出ているんです。

しかし、アイデアを１人で出していくのには、
限界があります。

自分の過去を書くのでさえも
１人では行き詰ってしまうもの。

「これから先これでいいのだろうか？」

「もっと、いいものがあるのでは？」

一人で頭を悩ましながら『あなたレター』を作るようでは
あっという間に時は過ぎ去ってしまいます。


●そうすると、どうなるか？

「やっぱり自分ではダメなのか？」
と行き詰って行くだけ。

「オレはダメなんだ」と結論付けして
行動がピタッと止まってしまう。

これじゃ、お先真っ暗です。

でも、あなたの頭の中には
素晴らしい答えが眠っているんです。

ただ単に適切な質問を与えてあげてないから
その答えが目を覚まさないだけ。

●「あなたから買いたい！」を引き出すには
何を、どうすればいいのか？


この答えをたたき起こすには、
【目覚まし時計のようなアドバイザー】
が必要です。

「モエル塾」では、
私を含めメンバー全員の知恵を集結して、
あなたにアイディアを提供します。

さらに、「モエル塾」には、
極めて大きなメリットがあります！

それは、奇抜なアイデアに富んだ参加者全員の
『あなたレター』を共有できると言うことです。

自分自身では、とても思い浮かばないような
「アッと思わせるような言葉」や、
それこそ「目からウロコ」どころか、
「目が点」となりあきれてしまうほどの言葉の嵐に、
気を失ってしまうかもしれません。

はっきり言います。

どんなに自分ひとりで勉強しても、
『あなたレター』の上達は難しい。

それは、アイディアが自分ひとりの
範疇にとどまってしまうからです。


●先ほど、アドバイザーが必要と言いました。

・その熟練者たちの発想の現場に同居することで、
・その感性を身体にしみこませ、
・その発想の感覚を身体で体感させる

「モエル塾」では、熟練者たちの発想の瞬間を、
あなた自身に体感していただきます！

「モエル塾」が、
「頭脳を提供する場」といったわけが
わかっていただけたでしょうか？


●「講師の言うことだけ聞いたって、
　理論だけでどうやって実践するんだよ？」

そのようなセミナー後にありがちなクレームなど、
「モエル塾」に関しては出ようはずもありません。

なぜなら、私と「モエル塾」メンバーが
「極めてあなたの現状に沿った形で、共同で演習する場」だからです。

「モエル塾」メンバーに
一番乗りいただいた吉良さんから
嬉しいメッセージをいただきました。

「受講生だけでなく”あの場”にいた全員が
　見事に変化したのがすばらしいと思います。 
　そんな場を提供していただいたことに、とても感謝しています。
　ありがとうございます」


私にとってこれは
最高の褒め言葉です。

なぜならこのスタイルこそ
私が営業コンサルタントになったときから
ずっと探し求めていた理想の勉強会。

どうすればクライアントが
最速でしかも確実に成果を出せる塾なるのか？

講師から与えられる答えに依存するスタイルではなく
自らの力で問題解決ができる自立力が身につく塾にするには？


この問題をクリアするのが
メンバーも講師も

・共に実践し
・共に結果を出し
・共に成長する場にすることなんです。


●あなたの今現在の成果は？

今年も、あっという間に２月。

この調子でうかうかしえいると
今年もほんとあっという間に終わってしまいます。

あっという間です。

よく考えてみてください。

昨年１年を振り返って…

今年、１月を振り返って…

順調にあなたの思うように
業績が推移していますか？

それとも今日まで
苦悩に満ちた日々だったでしょうか？


●私はあなたに、
今年１年を笑顔で終わる年にして欲しいと
思っています。

あなたは、今年始めに決意したはずです。

「必ず『あなたレター』を出してきます！」
「もう一度、営業方法を見直して、お客様を虜にします！」
「絶対に、今年は儲けるぞ！！」
「仕事が楽しい！っていえる人になります！」

「モエル塾」は、
メンバー全員がつながりあった、
熱い想いが集結する場です。

私は、まさしく
あなたこそ参加すべき人だと思います。

晴れ晴れとした気持ちで
今年の大晦日を迎えるか？

それとも不況に疲れ切って、
毎年のように苦悩の日々を送るか？

どんなに知識を得ても、
何事も、行動実践しなければ、
ただの夢想です。

実践できる環境を作ります。

今日から年末を笑顔で過ごすことをゴールにして
ぜひ、「モエル塾」に参加ください！

⇒　http://www.moeljyuku.jp/

―――――――――――――――――――――――

★　今回のモエル塾ＣＤ講座！！　★

―――――――――――――――――――――――

今回のモエル塾ＣＤ講座のテーマは
「嫌な上司に感謝すると契約が舞い込む！
　朝一番のマインドセット法」

保険代理店のＨさんとの対談ＣＤ。

２年間、一生懸命、
苦しみながら飛び込み営業をしていたＨさん。

でもなかなか成果が出ない。

そこで逆転の発想。

「今まで苦しみながら売れなかったんだから、
　明日から楽しみながら売れない仕事をしませんか？」

楽しむことを最優先に仕事を始めたＨさん。

今、実際にどんなことをしているのか？　
今、どんな気持ちで仕事をしているのか？　
感触は？

こんな話を徹底インタビューしたＣＤです。

このＣＤを聴くと
「なぜ、楽しむと売れるようになるのか？」
この疑問が
「なるほど！」とあなたの腑に
ストンと落ちる音がするでしょう。

なぜ、楽しむと売れるようになるのか
疑問を晴らしたい方は⇒　http://www.moeljyuku.jp/



モエル塾

塾長　木戸一敏




●最後に



・否定的な発言しかしない人
・物さえ売れればいいという考えの人
・社員を虫けらのように扱っている人
・理論理屈が先行する人

このような人も
お断りします。




モエル塾メンバーになっていただきたい方は

・２歩進んで３歩下がってもまた１歩進む前向きな人
・ウソをつかない人
・建設的に話せる人
・どんな小さなことでも実践し続ける人
・人とのつながりを大切にしようとする人

このような人は
大歓迎です！



是非、私と一緒に

・周りの人を巻き込みながら
・利益を生み出すしくみを

構築しましょう！！



そして

「なんで仕事しているの？」

そう聞かれたとき
何の迷いもなく

「楽しいからに決まってるでしょう！」

と即答できる人になりましょう！！！


そしてそして
成功者…

いや

成幸者になりましょう(^0^)／


私たちと一緒に！⇒　http://www.moeljyuku.jp/

【Ｑ】紹介を得るために効果的なトークはありますか？

【Ａ】目的をちゃんと語れば、これが意外とＯＫなんですよ。











●「嫌な上司に感謝すると契約が舞い込む！
　朝一番のマインドセット法」


こんなタイトルの対談ＣＤを
今日録りました。


対談をしてくれたのは
保険代理店のＨさんです。


これは来月に届ける
モエル塾ＣＤ講座です。


この話の中に
昨日のメルマガの答えが
出てきました。


「あることを言うことで
　カンタンに
　次から次へと
　見込み客をどんどん開拓することができる」


この「あること」の答えです。





●「以前までは５秒しか話をしてもらえませんでしたが
　目的をちゃんと言えばカンタンにアポイントが
　取れることがわかりました！」


一度も会ったことのない人でも
紹介がきっかけでいきなり訪問。


にもかかわらず
１時間も話ができてしまう。


さらには
写真までも一緒にＯＫ！

 
Ｈさんが話をした目的とは…


地元の社長さんの成功話を
Ｈさんとネットワークを持つ
中小企業の社長に伝えること。


そして
より元気になってもらう。






●将来的には本を出して

有名大企業の社長でなくても
地元中小の社長も素晴らしい成功秘話がある！

ということを
たくさんの社長に知ってもらう。


こんな目的を伝えるんです。


「本を出すなんて
　バカなこといってるんじゃないよ」


最初はこんなことを言われるんじゃないかと
Ｈさんは心配。


ところが
だれもが「それはいいじゃない！」
と積極的に協力してくれるんです。




●そして
「よろしかったら
　お話にありました○○社長を今度
　取材させていただけませんか？」
と紹介をお願いすると…


これがみんな
快く受けてくれるんです！


「３ヵ月後は、毎日社長の取材するのが
　実現しそうです！！」


Ｈさん、確かな手ごたえを
感じていました！


目的をちゃんと言うことで

・志の高い社長との人脈がどんどん増えて
・たくさんの成功体験も聴けて
・『あなたレター』のネタもどんどんできてしまう

こんな素晴らしいことって
ないですよね！！




●この目的のことを
理念とか使命と表現したりします。


（モエル的には
　シンクロメッセージと呼んでますが）


志の高い社長ほど
損得勘定ではなくその人が持っている
シンクロメッセージで動いてくれるんですよね。




■今日のチェックポイント

『「あなたレター」（ニュースレター）とシンクロメッセージで
　志の高い人脈を広げる』


※売れる営業マンの定義
　自分以外の全ての人、お客さん、上司、同僚、部下、友人、家族
　に対していかにして、快な気持になってもらうかを考え実践する人をいう。

●新たにスタートする
新規事業。

どう新規開拓をすればいいか？

こんな相談メールを
メルマガ読者のＭさんから
先日いただきました。

ターゲットとするのは法人。

Ｍさんは、チラシやファックスＤＭ
テレアポではない方法で集客したいと。

前職も法人営業だったので
そのときご縁ができた人に
アプローチをするという方法を選択。

 
 

●でも、これがなかなか
うまく行かないＭさん。

そこで『あなたレター』（ニュースレター）を活用することで
うまく行くんじゃないか。

でも、具体的な活用法が
全く思い浮かばない。

そんなわけで
私に相談したというんです。

「『あなたレター』（ニュースレター）を活用することで
　うまく行くんじゃないか」

Ｍさんのこの直感
素晴らしいです。

そう、
『あなたレター』（ニュースレター）を活用すれば
今までのご縁を最大限に活かすことができるんです！

 
 

●実はこの方法
モエル塾メンバーで既に実践し
じわじわと成果を出している人がいます。

最初、Ｍさんと同じく
以前の仕事でご縁のあった社長に
アプローチしてもさっぱりうまく行かない。

そこで
『あなたレター』（ニュースレター）を
手渡しするために訪問。

ただ
これじゃホント渡しただけで
話は何もできません。

 
 

●ところが
あることをすると

お客さん（社長）との距離を
グッと縮められることはもちろん
「いやぁ、嬉しいよ！」と
感謝されてしまう方法があるんです！

それは…

その社長の苦労話を
インタビューすること。

「その苦労話を『あなたレター』（ニュースレター）に
　特集したいんです」

とアプローチするんです。

 

●そうすれば
一石三鳥です！

・『あなたレター』のネタができて
・社長の苦労話には学びや気づきがいっぱい
・社長との距離を一気に縮められる

社長ってみんな
苦労してる人ばかり。

だから「なるほど！」「そうだったんですか！」
と「ほねみ」ながら
話を聴くと嬉しいんです。

 
 

●ところが
実はこれだけじゃない。

ここからが本番。

あることを言うことで
カンタンに
次から次へと
見込み客をどんどん開拓することができるんです！

その、あることとは…

　↓

　↓

　↓

次回につづく

 
 

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作成ネタは、
　ターゲットとする人のインタビューで作る』

朝、車に載ろうと思ったらドアが、あ、開かない・・・
悪戦苦闘の末、30分後やっと乗れました(;^_^A

【Ｑ】小工事を大工事に提案する営業トークを知りたいです。

【Ａ】あなたの名刺や『あなたレター』（ニュースレター）に書いてある
　　○○を伝えれるといいです。



●「クロス張替えみたいな小さい工事から
　どう提案すれば大きな工事になるんですか？」


昨日、こんな電話相談が。


建築会社を営むＤさんからです。


大きな工事に提案するための
営業トークを知りたいというんです。


実は私こういうの
大好きでして(^^


雨トイの詰まりや
パッキン交換などの小工事から
大きな工事にするのが。


中学生向け教材営業をしていたときも
アポを取り損ねたところに行って
契約をもらってくるのが大好だったんです。





●でもＤさんには
この方法ではなく
もっとカンタンで
Ｄさんがさらに元気になって
パワーアップする方法をお伝えしました。


それは…


【Ｄさんの使命をお客さんに伝える】こと。


「私はリフォームを通して
　お客さんに幸せになっていただくことが使命です」

とか

「私はリフォームをしたことで
　お客さんが笑顔になっていただくことが使命です」

とか

「私は家族の会話が増えるリフォームを
　することが使命です」


お客さんと会った
最初の段階で伝えるんです。





●使命を名刺やパンフレット
『あなたレター』（ニュースレター）に書いてあるだけでは
単なる飾り。


それと日常の仕事で
口に出すんです。


そして重要なのがこの先。


使命をお客さんに伝えたら
今度は

・使命を実現するためにあなたは何をして
・使命を実現するためにお客さんに何をしてもらうのか

具体的なことを伝えるんです。





●例えばあなたの使命が
「私は家族の会話が増えるリフォームを
　することが使命です」
だとすると

・使命を実現するために
　お客さんの家族全員の希望しているリフォームや
　今もっている不便、不満をじっくり聞くことをして
・お客さん家族全員で集まってもらう時間を作ってもらう

こんなことを
お客さんに伝えるんです。


そうするとお客さんに
「この人、信用できそう」
と思ってもらえるんです。


たったこれだけのことを伝えただけで。





●そして「この人、信用できそう」と
思ってもらえたことで
お客さんの本音が出てきます。


「実は、クロスだけじゃなくて
　ここも見て欲しいんですけど」


さらには、家族の
不便、不満をじっくり聞くことで
クロス以外に希望しているところが見えてくるんです。


この方法を実践した
モエル塾メンバーのＩさんは

「最初、使命を言うのに勇気が要りましたけど
　それを言ったらお客さんが
『あんなことを言ってくれて嬉しかった』
　と言っていただいて私も嬉しくなりました」

と報告をもらいました。


そう、お客さんも嬉しくなって
使命を行った本人も嬉しくなるんですよね。


そしてこのＩさんの報告を聞いて
私も嬉しくなりました(^0^)／



■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は、理念を飾りにはしない』


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■「自分自身がしっくりいく使命の見つけ方ってありますか？」



こんな質問を受けたことがあります。


「自分自身がしっくいく」というのは
すごく重要なことですよね。


「使命を掲げたけど飾りになっている…」


こんなことになってしまう
最大の原因は
自分とはかけ離れた使命だから。


インパクトをつけることが先行して
心から思っていない使命を
掲げてしまったからです。


では、どうすれば
自分自身しっくいく使命が見つかるのか？


この答えが
涙を流しながら見つかるＤＶＤがあります。


私も買いました↓
http://www.zenkokuribiyo.com/detail.cfm?sitemcode=4


「私の使命はなんだろう？」
と考えるんどえはなく
「私の命をどうやって使えばいいだろう？」
そう考えると見えてきます。


あなたの本当の使命が↓
http://www.zenkokuribiyo.com/detail.cfm?sitemcode=4

【Ｑ】せっかく『あなたレター』（ニュースレター）でうまくいっているのに
　　　ここでセールスレターを同封することで逆効果になるのではと心配です。



●スゴイことが起きています。


今、モエル塾掲示板で！


もう、素晴らしいとしか
言いようがありませんよ
これは。


どこから話したらいいか
ちょっと混乱（汗）


ですので
順を追って話しますね。





●モエル塾メンバーのＳさんから
相談がありました。


「これだ！」と思って『あなたレター』（ニュースレター）を
楽しくつっているけど
逆効果になるんじゃないか
心配だと言うんです。


こんな悩みって
Ｓさんだけではなく
だれもが同じように思っていること。


だから、Ｓさんのこの悩みを
モエル塾掲示板で相談したら？

と勧めたんです。





●でもＳさんは
「そんなことで悩んでないでやってみれば」とか
「そんなつまらないことで悩んでいるの」
と思われるんじゃないかと心配。



そうなんです。


悩んでいるときって
こんなことで悩むのは自分だけと
思ってしまうもの。


私もリフォーム会社を経営していたとき
自分で夢と希望を持って始めた会社なのに
「楽しい！」といえないのは
病気だと本気で思ってましたから。




●Ｓさんが勇気を出して
今の悩みを掲示板で相談したら
どんなことが起きるか？


だれもが自分のことは見えなくても
自分以外のことって
よ〜く見えるもの。


だから的確なアドバイスを
Ｓさんは得ることがきるんです。


何よりもメンバーみんな
ほんと温かい人ばかりですから。




●でもね、
場の力って
こんなもんじゃないんです。


Ｓさんが
なかなか悩みを相談できないということは
みんなも同じ気持ちのはず。


だからきっと
Ｓさんの相談内容を見た人は

「実は私も同じことを悩んでいたんです！
　うわぁ、Ｓさん、ありがとう！！」

と喜んでもらえる。


こんなことが起きるんです。





●でもまだ
こんなもんじゃないですよ。


だから的確なアドバイスを
もらったＳさんは
感謝の気持ちで一杯になるはずです。


そうすると自然に
「ありがとう！！！」という言葉が
出てきます。


アドバイスをした人も
ほねみの言葉をもらって
嬉しい気持ちになるんです。






●そして、もうひとつ！


アドバイスをした人は
完璧だからアドバイスが
できたわけじゃいないんです。


人のことだから
言えるものなんです。


人にアドバイスをしたことで
その内容が自分に浸透してくるんです。


私がそうですから(^^;





●さらに、さらに！！


Ｓさんへのアドバイスは
Ｓさんのような悩みを持っていない人にも
大きな気づきがあるんです。


私自身も
もう唸りっぱなしですよ。
みんなのアドバイスには！


ほんと素晴らしいアドバイスなので
一部だけ紹介しますね。



　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓　



素晴らしいと思いました。ＵＰしたこと！

Ｓさんの思われていること
結構大きなポイントだと思います。

わたしも先日同僚からこんなことを言われました。

「ニュースレターを配ったって単なるいい人で終わっちゃうだけじゃないの？
商売に繋げないと意味ないじゃない」
と・・・

確かにそうかもしれません。

でも
いいひとでなくては何も始まらないと思っています。

ですから
わたしは気持ちの中では
「いいひとで結構！」
そう思いました。

いままではその
”いいひと”にすらなれなくて試行錯誤していたのですから

そこを解決してくれたのが
あなたレターだったのです。

だから自信をもって
あなたレターは配りたいと思ってます。


　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑




●「いいひとで結構！」


素晴らしいですね！

こう思えることが
「あなたから買いたい！」を引き出せるんですよね。



もひとつ、
素晴らしいアドバイスを紹介しましょう！



　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓


セールスレターでも『ほねみ』を基に作成すると、
△○△さんの理想とするセールスレターが出来そうだと思いました。



　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑



●そうなんです！


『あなたレター』も
セールスレター（モエル的には「案内状」）も
「ほねみ」レターになっていることがポイント！


いやぁ、素晴らし過ぎですね！







●Ｓさんが「こんな悩みは…」と
思っていた悩み。


でも勇気を出して
発言しました。


このことで
Ｓさん一人だけではなく
モエル塾メンバーみんなも

このメルマガを読んでくれてる
みんなも

私も

たくさんの勇気と希望をもらったんです。



Ｓさんの勇気に
感謝です！！！





■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、
　「ほねみ」になっているかがポイント』