ニュースレターの作り方書き方で１０倍反応率アップ！

【Ｑ】根っからの後ろ向き人間ですけど、
　　　簡単に前向きになる方法があるんですか？

【Ａ】「根っからの後ろ向き人間ですけど」と
　　　自分で言ってしまうあなたは、充分前向き人間ですよ。



●質問力プロデューサー
マツダさんのセミナー
行ってきました！


ツーショットの写真も
バッチリ撮らせてもらいましたよ(^^


お話をしていて
共感するところがたくさんあったんですが
セミナーに参加して
さらに共感シマクラチヨコ！


やっぱ
ワークって
ただ聴くだけのセミナーより
気づきが多くていいですよね。





●さらには
さすが質問力プロデューサー！


いい質問がビシバシ飛び出してくるから
「おぉぉーーー！」
と唸ってしまったほどの気づきを
もらいました！！


ワークの中で使った
「魔法の質問マンダラチャート」
http://www.maho-mandara.jp/


この中のクエスチョン 

Ａ：シアワセを感じたのはどんなとき？
Ｂ：自分のどんなところが好き？
Ｃ：お金を払ってでもやりたいことは？
Ｄ：どんなことをした時に友達は喜んでくれた？

に答えていったところ…


なんと！

この３つの答えが
同じじゃないですか！！





●どんな答えを書いたかというと
これです↓


Ａ、Ｂ、Ｄとも
「後ろ向きを前向きに変換すること」


いやぁ〜
改めて自分の好きなことというか
楽しいことというか
趣味を認識できました。

「そうだよな、そうだよな！」

と自分にストンっと落ちましたよ。


そうするとさらに
方向性がビシッと定まってきますしね。





●ワークの中では
４人グループを組んで
Ａ〜Ｄの答えを感想を発表します。


私が、前途したことを話すと
私の左に座ってたＫさんが質問が。


「ボクは根っからの後ろ向き人間ですけど、
　どうやって前向きなるんですか？」


そこで私は、こう↓答えました。


「『根っからの後ろ向き人間ですけど』と
　自分で言ってしまうＫさんは、充分前向き人間ですよ」


周りの人もみんな同意見。


「そうですよ、みんなの前で発表できるんですから」





●【前向き変換法】は
後ろ向き言葉の裏側にある
前向きに理解できるものを見つけ出すこと。


これが後ろ向き発言をした人も
理解できると前向きになるんです。


さらには
前向きに理解できるものを見つけ出せた
自分のより一層
前向き人間になっていくから面白いんです(^^





●それにしても
このクエスチョン素晴らしいですね！
 

ぜひ、あなたも一度
このクエスチョンに答えてみてください。

　　↓　　↓　　↓

Ａ：シアワセを感じたのはどんなとき？
Ｂ：自分のどんなところが好き？
Ｃ：お金を払ってでもやりたいことは？
Ｄ：どんなことをした時に友達は喜んでくれた？


ただ頭に中で考えるのではなく
紙に書き出してみるといいですよ。


そして、仲間を発表しあってみてください。


新たな発見がありますよ！


それにしても
この「魔法の質問マンダラチャート」
http://www.maho-mandara.jp/
最高ですね。


ありがとう！マツダさん！(^0^)／


■今日のチェックポイント

『売れる『あなたレター』（ニュースレター）の作り方書き方は、後ろ向きを前向きに変換する思考が根本にある』

【Ｑ】見込み客開拓をしていますが、中々成果が出ません。
　　　７，０００軒飛び込んで、たったの３件。情けない限りです。

【Ａ】苦しむと、苦しいことが実現して
　　　楽しむと、楽しいことをが実現します。

　　　でも、どうやって？？
　　　はい、それは…

●ここ最近
なぜか電話相談がたくさん入ってきます。

これがまた面白いもので
相談をしている反対に
たくさんの気づきをもらってしまうんです。

だから相談を終えると
「ありがとうございます！」と言ってしまって
どっちが相談を受けているんだか
よくわからない状態になってます(^^;

そんな気づきをいただいた
Ｆさんから嬉しいメールをいただきました！

 
　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

木戸先生

昨日は貴重なお時間を私の悩みに使って頂き、
本当に有難う御座いました。

本当に目からウロコでした。

「自分の仕事を無くせ。自分の側に持ってくるな」と
おっしゃった箇所については

自分の意識の中では売り込まないと思っていても、
情報提供したら自分サイドに
来てもらわなくては困るという売り込みの意識が隠れていた事に
気付かされびっくりです。

売りが無ければ楽な営業が出来ることに気付きました。
〜中略〜

レターも先生の本を熟読させていただき、作り変えます。
〜中略〜
熟読させていただき、成果につなげたいと思います。

本当に楽チンで仕事が出来き、飛込みも楽チンで出来そうです。
〜中略〜

本当に有難う御座いました。
感謝、感謝です。

 
　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●Ｆさん、ありがとうございます！

売れない原因って

・トークがよくないとか
・ちゃんとヒアリングができてないとか

いろいろありますが
ズバリ！

自分都合営業になってから。

売れないときって
１００％といっていいほど
自分都合営業になっているんです。

自分都合営業　＝　売り込み営業

 
 
●「私は、売り込みするのは嫌いなんです」

そう言っておきながら
売れないときって
売り込みをやっているもの。

このことに
なかなか気づかないんですよね。

今日のブログセミナーで
小冊子やＣＤセミナーの話になったんですけど

機能しない小冊子やＣＤセミナーに
共通していること

それも
内容が売り込みなっているから。
 
 
●その小冊子を読み終えたとき

「結局この会社に頼まないと、
　できないんでしょ」

となってしまうのは
次につながることはありません。

では、どうしたらいいか？

そこれは
【あなたが不要になること】です。

その小冊子を読んだだけで
あなたが不要になるくらいのことを書くんです。

 
 
●飛び込みもまったく同じ。

相手が「親切にありがとうございます」
と言われるくらいのことをする。

あなたが不要になるくらいに。

これを徹底してやると
たくさんの人から感謝されるようになります。

そうすると
飛び込みしてるのも
楽しくなってくる。

すると今度は
楽しみながらやっているので
お客さんが話を聞いてくれる数が多くなるし
売り込んでないから
売れてしまうようになるんです。

『あなたレター』（ニュースレター）の書き方作り方も
これとまったく同じです。

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、自分が不要になるくらい情報を公開する』

 

【Ｑ】これから新しくやる○○で勝負をしようと思っています！

【Ａ】意外と古くやってきたことを見直した方が
　　うまく行く出すこともありますよ。





●『なぜか挨拶だけで売れる営業法』が今


なぜか売れているようで
最後のページにある
３大特典の請求が毎日たくさん入ってきます。


普通だんだん売れなくなるものなんですが
これって最高に嬉しいですよね！


さらに嬉しいことに
この本に登場している住宅会社営業マンの
佐々木さんが絶好調！！


佐々木さんからのメール報告です！


　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓



木戸一敏様

お世話になっております。ご無沙汰しております。

３月号のあなたレター、
見学会告知文を作成しましたので、
送信させていただきます。

今年に入って、あなたレターをリスタートさせて、
最近はお客様からの引き合いが大変多く、
とても忙しい日々を送っています。

なかなかあなたレターを取り組む時間が取れないほど、
濃いお客様が何人もいらっしゃいます。

先日の木戸先生の研修で、
あなたレターの意味をはじめて知った部分、
改めて深まった部分、
また『あなたレターの反響があるときとないときの違いが
なんとなくですがわかりました。』

特に最後のお客様を喜ばせるような言葉を
いれていたかいないか、
ということがはじめて気づいたきがしました。

あなたレターがどういうものなのか、
また、あなたレターの深さを改めて感じました。

その後何名かお話をしたのですが、
あなたレターってすごいねぇというお話がたくさんありました。

社長と、とてもなかがいい、
Ａ社長もこられて、
あなたレターの話をしました。

とくに名乗り文のところなんか最高ジャン！
とお褒めの言葉をいただきました。


お役立ち情報は追って送信させていただきます。
よろしくお願いいたします。





佐々木


あっ、それから、今週末に１件契約いただけることになりました。

あなたレターと木戸先生とスタッフみんなのおかげです。

ありがとうございました。
今後ともよろしくお願いいたします。



　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑



●これは２〜３日前に
もらったメールです。


つい先ほど電話で話を聞いたら
さらにまた１件
お客さんから電話があったというではないですか！


現場見学会も
順調に集客できるてるということで。


もう大絶好調の佐々木さん。


素晴らしいです！！






●『あなたレターの反響があるときとないときの違いが
なんとなくですがわかりました。』


これって
かなり大きな気づきですよね。


こう思えるようになったのは
何といっても
佐々木さんが『あなたレター』を出し続けたから。


何でもそうですけど
一つのことをやり続けないと
何も見えてこないんです。






●なぁ〜んて
偉そうなことを言いましたけど
ブレブレの時期が私もありまして

うまく行かないときって
新しいものがすごくうまく行くように
錯覚するんですよね。


でも、よくよく考えたら
ずぅ〜っとやってきたことが
うまくいかないんだったら
新しくやることはもっと難しい。


新しくやるというのは
あなたは初心者です。


そうすると
既にもう何年も前からやっている人には
敵わないわけです。






●今やっていること
ひとつのことを深いところまで
突き詰めてやっていない人が

目新しいと思うことをやっても
うまく行くはずがないんです。


こんなとき
一度、深呼吸をして
落ち着いて考えてみるといいんです。


こうして何とか
ブレブレの時期を脱出することができて
今に至るわけなんですけど。






●いいですよ

一つのことに
深いところまで突き詰めてやっていくのは！


今『あなたレター』という単純なツールを
とことんまで追求しているんですけど

またドンドン新しいものが
見えてきて
これがまた楽しいですよ。


そしてホント
佐々木さんのように
面白いくらい成功の報告が入ってくるもんだから
もう止められない、止まらないの
カルビーかっぱエビセン状態です！！！


佐々木さんの心の広い人で
多くの人が『あなたレター』で
うまく行くようになったらいいと
いろいろ協力してくれるんです。


だから佐々木さん
うまく行くんですよね！





■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、今やっているひとつのことを突き詰める』

【Ｑ】３冊目の本のタイトル、挨拶だけで売れてしまうというのは、
　　　ちょっと大げさだと思うのですが

【Ａ】実は私も最初そう思ってました。
　　　ところが、本当に挨拶だけで売れてしまったんです。




●この本が出て1年近くになるんですが
藤沢あゆみさんから
こんな報告が入りました！


「先日、新宿紀伊国屋さんの入口のところで
木戸さんのあなたレターの本が
２面展開で平積みされていましたです。」

いやぁ、これって
最高に嬉しいですね。


藤沢さん、報告ありがとう！！！




●今日お伝えするのは

ズバリ！

１００万円もする塗装工事を
挨拶だけで本当に売ってしまった
とんでもない人です！


っとその前に…


営業マン時代から
ずぅ〜っと考えていたことがあります。


それは

「どうしたらうまく行き出ようになるか？」


そこでだんだんと思うように
なったことがあります。


実は

うまく行く方法って
すごくシンプルなこと。


それが何だかよくわからないんですけど
うまく行き出すことって
実は全然、難しいことじゃない。


小学生でも当たり前のように知っていて
ちゃんと意識さえすれば
カンタンにできてまうこと。


でも、あまりにも当たり前すぎて
目の前を過ぎてしまう。





●そしてついに
見つけたんです！


小学生でも知っていて
意思さえすれば
だれにでもカンタンにできてしまう
シンプルなこと。


それが【ほねみ】だったんです。


「ほねみ」とは
ほねる」「ねぎらう」「みとめる」の意味。


すごくシンプルなことなんですが
奥が深いんです。





●「おはようございます」

という挨拶は
「みとめる」行為。


相手の存在を認めているから
「おはようございます」と言えるんです。


１００万円もする塗装工事を
本当に挨拶だけで売ってしまう


この挨拶とは…

「おはようございます！」

のことです！





●一体こんなとんでもない人は
だれ？？


以前も紹介したことがある
下請けの塗装工事店なのに
・高収益で
・３ヶ月先まで
行列ができてしまうＮ口さんのことなんです。


つい最近
モエルの美人スタッフのＫＮの家を
Ｎ口さんが塗装工を。


「この仕事は接客業なんだから
　挨拶だけはきちっとやろう！」


Ｎ口さんのすごいところは
技術よりもなによりも
挨拶を徹底して職人スタッフに教えているんです。





●施主に挨拶をするのは
当たり前。


Ｎ口さんの会社では
工事現場で通り行く人全ての人に
必ず挨拶をするんです。


さらには！

車で通った人にも！！


声は聞こえないので
会釈をするんです。


ここまで徹底している人って
日本中探しても
多分Ｎ口さんだけでしょう。





●「すごく丁寧に挨拶をしてくれので
　あの人に塗装工事を頼みたいんです」


なんと！

モエルスタッフのＫＮ宅の前を
通った近所のおばちゃんが
挨拶だけでＮ口さんを気に入ってしまったんです！！


「『ほねみ』がちゃんとできていれば
　技術は後からついてきますからね。

　反対に、ある程度の技術があっても
『ほねみ』ができない人は
　たいした技術も身につけられないですよ」

とＮ口さん。


Ｎ口さんとは
私がリフォーム会社を
経営していたたときからの付き合い。


一度、モエル塾勉強会に
連れてこようと誘っているんですけど

「人前で話せるようなこと
　ボク、何にもやってないですから」

といってなかなか来てくれません(^^:


近いうち
絶対に勉強会に
来てもらおうと思ってます。



それにしてもＮ口さん
いつも素晴らしい刺激を
ありがとう！！！




■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方の根底には、小学生にできる挨拶を極めている』

家族で行った
ガーラ湯沢スキー場。


こんなに暑いと感じたことがないくらい
スキー場は暑かったぁ(^^;A


でも２日間とも
晴天で遠くの山までよーく見えて
最高に気持ちよかったです！




とことが
帰りの関越は超大渋滞。


今度は電車で行くことを
子供たちに提案しよう。


イヤだって言うんだよな
きっと（汗）


-----------------------------------------------------------------------

【Ｑ】それなりに苦労してやってきましたが
　　　春はまだ遠いという感じです。
　　　「それなり」といっているうちは、まだまだですね。

【Ａ】「それなり」が原因ではなく
　　　苦労しているから春はまだ遠いのかもしれません。



●いやぁ〜、ほんと昨日の大渋滞で
会社に来れたのが奇跡かもしない
というくらい体は
ヘロヘロ状態。


こんなときは
頭も全く動かないもんですね。


ところが
こんなヘロヘロの体を
一気によみがえらせてくれる
２つの事態が発生！


モエル塾メンバー
Ｈさんからの電話。


京都の保険営業マンです。




●「『あなたレター』から契約になったので
　報告の電話をしました」


私から電話をしたことはあるんですが
Ｈさんからは初めて。


「７０００万円の契約なんです！」


「な、ななせんまんえん！？
　おめでとうございます！！！」


あまりにも突然で
しかもこの金額。


さらには！


「違うお客様からは
　紹介もいただきまして
　『あなたレター』のすごさを実感しました！」






●「Ｈさん、今から私、京都に行くので
　お寿司おごってください！」


ついＨさんに
たかってしまいました。


でも、よくよく考えたら
京都まで電車で行ったら
かえって高くついてしてまう…

って、そんなこと
どうでもいいんです！


いやぁ！素晴らしいです！！

Ｈさーーーん！！！


住宅営業から保険の世界に入って
なかなか思うようにいかなくて
悪戦苦闘してたＨさん。


これを機会に
波の乗った感じが
電話で話をして感じましたよ！





●「会社で成果報告したとき
　あまりに突然だったので
　『あなたレター』のおかげだって
　言えませんでして」


Ｈさんの気持ちわかります。


『あなたレター』を
ちゃんとした順番で作ると


本当に楽しくカンタンに
完成してしまいます。


そうすると
「楽しくカンタンにできたものでは
　うまく行かない」
そう思ってしまうんです。






●「うまく行かせるには
　苦労しないと成し遂げられない」


こんな先入観が
子供のことから植え付けられているんです。
我々は。


この常識をぶち破るのが
『あなたレター』！


初めて『あなたレター』を知った人は
皆こういいます。


「こんなので問い合わせが入るように
　なるんだったら苦労しないよ！」と。


そう！

そのとおり！！

『あなたレター』を始めると
苦労しないんです(^^


今日は山梨県の住宅屋さんからも
ホームページ作成屋さんからも
嬉しい報告が立て続けにありました。


昨日の大渋滞の疲れが
全部どこかに吹っ飛んでしまいました。


報告をいただいた
Ｈさん、Ｓさん、Ｉさん
ありがとう！！！




■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作り方書き方は、苦労をする努力はしないで楽しむ努力をしている』

山の頂上だどいうのに、気温が高くて(;^_^A

暑いのなんのって

■あなたの覚悟を図る価格設定法



●モエル塾メンバーのＮさんとの話です。


セミナーを
開催することを決定。


ところが
価格に悩んでいると言うんです。


「同じようなテーマで
　セミナーをしている人たちと比べて
　クオリティ的にどの位置にあると
　Ｎさんは思っているんですか？」


「誰にも負けないと思っています」


「それじゃ３万にしましょう」





●とことがＮさん
３万円では集客できないというんです。


それじゃ安くしたからといって
楽勝で集客できるかというと
かえって集まらなかったりします。


これはセミナーに限った話ではなく
どんな商品でも同じ。


安くしたからといって
売れるものじゃなかったりします。
（生活必需品は別ですけど）


じゃ、どの位の値段がいいか？


中くらいの値段？？





●売れるか、売れないか


私が思う売れる値段は

ズバリ！

【高くすること】です。


なぜ？？？


それは…


安くすると
自分が売れる工夫を
しなくなるから。


考えることをしなくなるんです。




●反対に値段を高くすると
「普通にしてたんじゃ絶対売れない」
とだれでも思います。


高くする　＝　考えて工夫をしないといけない


「だれに？」

「何を？」

「何のために？」

このことも
明確しないと売れない。




●ということは
値段を高くするというのは

お客さんがどうのこうのという問題ではなく
自分の問題。


高い値段にすることは

【自分の覚悟を表す】

ことなんです。


この覚悟が中途半端だと
何の結果もでないんです。





●では、高い値段でも売れるようにするために
どんなことを考えて工夫すればいいのか？


それは、価格以上の価値を
お客さんが感じるものを提供すること。

「高いと思ったけど
　安かったぁ」

こうお客さんに言ってもらえたら
最高に嬉しいですよね！




■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方の根本には
高い値段でも「安い！」といわせるマインドがセットされている』

【Ｑ】本当にやりたことが見つかりません。

【Ａ】あなたの命が、明日までしかないないとしたら
　　　何をやりますか？　その答えがあなたのやりたいこと。


●モエル塾で個人面談をするとき
必ず聞くことがあります。


それは
その人が「本当にやりたこと」です。


「楽しいから仕事してるんです！」


そういえる人になるためには
本当にやりたことを
わかっている必要があるからです。


でも突然こんなことを聞いても
出ないときがあります。


そこでこんな↓質問をします。






●「あなたの命が、明日までしかないとした
　何をやりますか？」


「あなたの命が、１週間しかないとした
　何をやりますか？」


この質問をすると
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」と
答える人が圧倒的。


すると
「楽しいから仕事してるんです！」
といえるために
まず一番最初にやるべきことは
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」ことをする。





●心の中に
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」
という気持ちがあっても

「仕事がうまく行ってから」
「お金ができてから」
「時間に余裕が生まれてから」

と明日延ばしにしていまいます。


本当にやりたこと ＝ 残った命でやりたいこと

のはずなのに
なぜか明日延ばしにしてしまう。


そうではなく
本当にやりたいことを
先にやる。


そうすると
体にも心に力が入ってくるんです。





●「目標を達成したときのことを
　リアルにイメージすることが重要」


これはだれもが語っている
成功法則です。


「幸せな宝地図であなたの夢がかなう」の著者
www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777107507/moeljyukujp-22/
望月さんが推奨する宝地図もそうですよね。


自分が願っている姿を
写真にしていつもそれを見る。

そのことで
よりリアルに
イメージできるようにするんです。


この法則に当てはめると
「本当にやりたいこと＝目標」
を実際にやってしまう。


これって
イメージするより強力なこと。





●そんなわけもあって
このメルマガでも女房への「ほねみ」を
実践してますが

ホントいいですよ(^^


より落ち気持ちでいられる
自分になれた気がします。


先日も２ヶ月ぶりにあった
モエル塾メンバーのＫさんが
「木戸さん、感じが変わってきましたよ」と。


面白いことが
どんどんやってくる

そんな予感がしてきますよ(^0^)／





■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方の
マインドセットは、本当に自分がやりたいことを知ることから始る』

ここは、池袋某所51階。富士山がはっきり、くっきり見えるじゃないですか！

東京駅某所で今日
質問力プロデューサーのマツダさん
http://www.mihiro.jp/
とお会いしてきました。

昨年あるセミナーに参加したとき
ゲストでマツダさんの
お話を聞いたのが最初。

マツダさんが話した時間は
５分くらい。

そのたった５分で
思ったんです。

「この人、ただ者じゃない！」

いつかマツダさんの
お話を聞きたい！

そうしたら今日
実現してしまったわけなんです。

一体、マツダさんの何を
ただ者じゃないと思ったのか？

それは

↓

↓

↓

【リラックス力】が
はんぱじゃない！！！

「もう参ったぁ」というくらいの
リラックス力。

●「ははははははは」

マツダさんのこの笑いも
リラックス力の笑い方だし

「何でも人に頼んじゃうんです」

この発想もリラックス力の賜物だし

「温泉によく入ってます」

この行動はリラックス力の源

とにかく思考も行動も
全てに余分な力が
一切かかっていないで生きている人

それがマツダさんなんです。

●音楽でもスポーツでも
肩に力が入っていない
リラックスした状態が
一番いい演奏ができて
一番いい記録を残せるもの。

リラックスした状態での
講演や文章が一番伝わるんです。

「マツダさんの講演は
　『スゴイ！』ってインパクトはないけど
　後にずぅ〜っと引きずるでしょ？」

「あ〜、よくそう言われますね」

「やっぱり」

これがリラックス力の
素晴らしさなんです。

浸透してしまうんですよ、
マツダさんのメッセージが。

●そんな力の持ち主だから
質問力プロデューサーとして
小学校から中学、高校、大学
同友会、商工会、各企業から引張りだこ。

リラックス力は
みんなを引き寄せてしまうんです。

いやぁ
世の中にはホント
スゴイ人がいるもんですね。

マツダさん
たくさんの刺激
ありがとうございます！！！

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方の秘訣は
肩の力を抜くこと』

【Ｑ】仕事は仕事、家庭は家庭です。 　　　だからこれを混ぜて話をするのはどうかなと。

【Ａ】私もそう思いました。８年位前までは。今は…

 

 

 

 

 

 

 

●以前にご案内した 『忙しいパパのための子育てハッピーアドバイス』 www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4925253298/moeljyukujp-22/

これホントかなり衝撃的な本で 「著者はオレの行動を見てたのか！」 といいたくなるくらい 「あっ、これオレだ」と思うところばかり。

ダメなパパの例が（激汗）

モエル塾メンバーも かなりの人がこの本を読んだようで 掲示板でも

「かみさん、子供に「ほねみ」が 　まだまだ足りないなと感じているＩです。」

という発言があったり 『あなたレター』に この本を紹介したりとちょっとした 『子育てハッピーアドバイス』ブームに。

●その一方で 奥さんへの「ほねみ」が不足しているメンバーは この問題が表面化してしまう人も。

「奥さんに話すと絶対反対されるので 　ちょっとの間、勉強会に参加できません」

「『あなたレターもやってないのに 　○○○セミナーに出ても意味はないでしょ』 　と奥さんの許可がもらえません」

私もホント人のことは言えないんですけど 奥さんの理解がないと セミナーに参加したりすることはできないんです。

●「家庭を大切にしない人は 　仕事もうまくいかない」

こんな話をリフォーム会社を経営していたとき 聞いたことがあります。

「家庭と仕事は別、そんなのきれい事」

そう思っていました。

家庭はボロボロだけど 会社は儲かっている人が何人も知人にしましたし 私自身も、家庭はギスギスしていたけど 高収益の会社を経営してたんです。

だから、そんなこと関係ないって。

●ところがです。

リフォーム会社をやめて はじめてわかったです。

大きな勘違いをしていたことを。

家庭がボロボロでも 儲けることはできます。

でも儲け続けることはできない 　　　　　　＾＾＾＾＾＾

羽振りのよかった知人も 私もどんな理由があったにせよ 会社は続かなかったんです。

●楽しい人生の設計図を作ったとき 家庭は土台部分に当たるところ。

その土台の上に 仕事があると私は思ってます。

家で例えると どんなに良いデザインと 高級建具を使ったとしても 安定な土台だと全てが台無しです。

しっかりした土台作りが 絶対に大切なんですね。

●「うちの奥さんが 　なかなか理解してくれないんだよなぁ」

というのは家庭のこと 奥さんのことを理解、協力していないことの現われ。

家庭を理解するのって 最初は面倒だと思うもの。

ところが重い腰を 「よいしょ」っと持ち上げて行動してみると 意外と楽しかったりすることを発見しました。

昨日もメンバーのＴさんと こんな話をしていたんですけどね(^^

Ｔさん、一緒に顔晴りましょう(^0^)／

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方の土台には 奥さんへの「ほねみ」がかかせない』

【Ｑ】商品選びに間違いないよう正しい知識をお客さんに伝えることは
　　　プロとしての義務だと思っています。
　　　『あなたレター』にこんな知識を載せるのってダメなんですか？

【Ａ】プロだからこそ知識にプラス「あなた」を伝えましょう。




●先々週、先週と
なぜかリフォーム会社、工務店に向けたセミナーが
続きました。


２つのセミナーとも
みんな熱い人ばかり。


「商品選びに間違いないよう
　正しい知識をお客さんに伝えることは
　プロとしての義務だと思っています。
　『あなたレター』にこんな知識を載せるのって
　ダメなんですか？」


懇親会で
こんな相談がありました。





●そうですね。


プロとして正しい知識を
お客さんに伝えることは
大切なことですよね。


もちろんこれを
『あなたレター』に載せることは
お客さんにとって有意義なことだと思います。


これも先日セミナーですけど
ある住宅会社さんの人が
「『あなたレター』を見て欲しい」と
休み時間に私のところに。





●「もっと問い合わせが入るようにするには
　どうしたらいいですかね？」


配布している数と
『あなたレター』からの売り上げを聞くと
確かにもう少し数字があってもいいはず。


じゃ、どうすればいい？？


実はこの問題も
今回のＱ＆Ａ
「プロとしての情報を『あなたレター』に
載せた方がいいか」という判断も
答えは全く同じ。


それは…


【あなたが登場していること】です。





●とにかく今の世の中
情報が溢れに溢れてます。


特にインターネットは
カンタンにどこかから情報を引っ張り出してきて
さも自分が書いたかのようにすることができます。


だから
いかにリアルに感じる情報を伝えるかが
重要になってくるんです。


お客さんが商品選びに間違いないよう
正しい知識を伝えたとしても
あなたの体験じゃないものは
リアルには感じない。


プロだからこそ
あなたが実際に体験して
「ここは気をつけてください！」
という生の情報を伝えなくてはいけないんです。


あなたの実体験じゃないものは
あなたでなくても
だれでもいいことになりますからね。




■今日のチェックポイント

『成功する「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、リアルにこだわる』