つい商品を売り込んでしまい嫌われてしまいます。
【Ａ】思いっきり売り込んで好かれる方法があるんです！
●「訪問してもどんな話をしたらいいかわからないので
つい商品を売り込んでしまい嫌われてしまいます」
これって結構
営業マンに多い悩みです。
実はこの問題を
きれいさっぱり解決できる方法が
あるんです。
しかも、思いっきり売り込みをして
「この人、なんかいい人だ」と
好かれてしまう方法が！
実際にこの画期的な営業方法を実践した
素晴らしい報告メールが
ありました。
保険代理店の
モエル塾メンバーＨさんです。
↓ ↓ ↓ ここから ↓ ↓ ↓
いつもありがとうございます。
２５日のモエル塾、本当に勉強になりました。
早速ですが、
本日、早速自分の商売の話をせず、
他の会社の話をすることをやりました。
来月、地元企業の紹介で取り上げる木材屋さん（『あなたレター』のネタのこと））
「来月こんな風に取り上げさせていただきます」と挨拶。
〜中略〜
木材の選び方から加工の話など
いろいろ話を聞かせてもらいました。
→ 契約先ではないのですが親しく話ができるようになったのも
「あなたレター」のおかげです。
その後、いつものように「あなたレター」を届けている地元建築屋さん
社長さんとは少しまずまず話ができる先なので切り出してみました。
「いまも●●木材さんで話をしてきまして、
この「Ｈ通信」のこの部分に記事を
のさせてもらうんですが、
社長さんの会社ぜひ記事で紹介させていただければと思うのですが」
といったところ
「その●●木材さん、先代の社長さんからの付き合いで〜」
そんな話になりました。
その後話がすごくはずみました。
どんどんいろんな話をしてくれます。
保険を売るより本当に気が楽です。
〜中略〜
話題にしているお客さんも
目の前のお客さんも自分も
楽しいいい話だからすごく楽しい気分になります。
すごくいいです。
来月はこの方法でもっと楽しい会話ができるように
実践を積み重ねてみたいと思います。
やっていくうちにまたいろいろと
疑問点や問題点などでてくると思います。
その時はいろいろと
アドバイスのほど宜しくお願いいたします。
↑ ↑ ↑ ここまで ↑ ↑ ↑
●素晴らしい実践です！
最高ですね！こういった実践報告は！！
「本当に気が楽です。」
「すごく楽しい気分になります」
「すごくいいです。」
もうＨさんが楽しくてしょうがない気持ちが
この連発する言葉で伝わってきますよね！
このやり方をしていると
間違いなく上手く回り出しますよ。
●以前にこれを全く同じ方法を
ある経営者の方に話したことがあったです。
ところがその方は
「確かにその方法でやれば楽しくできるけど
即効性は期待できませんね」
と興味を持ってもらえませんでした。
確かに即効性はないですけど
この方法、ジワジワと確実に売れ出すんです。
正直「今すぐ売れる方法が知りたい！」
といって「はいこれです！」なんて方法があったら
みんな億万長者になってしまいますからね。
●トークやツールを磨く前に
まずは楽しんできる姿を見せると
人は話を聞こうとするもの。
でも、売り込もうとすると
気が引けてしまう。
その理由は自分の商品を
売り込もうとするから。
ということは
自分の商品でなければ…
そうなんです。
自分の商品でなければ
あら不思議、気兼ねなく
ガンガン売込みができてしまうんです。
●そのときに重要のが
自分の商品でなくてもモノは売らないこと。
ヒトを売るんです。
「この社長さんは本当に素晴らしい方なんです！
なんと言っても人脈がハンパじゃないんです！
人脈があるということは信頼される人だからです。
もし建築の予定があるんでしたら
絶対に圧倒的人脈を持つこの社長さんに頼んだ方がいいですよ！」
こんな感じで『あなたレター』に特集した
社長さんを指差しながら
ガンガン売り込むんです。
●これがいいです。
人のことを良く言う人って
聞いていて気持ちがいいもんです。
そうすると
「あ〜この人、人を大切にする人なんだな」
と信用されるようになるんです。
さらには、
「ほんとこの社長さん素晴らしい人なんです！」
と言ってると自分自身が気持ちよくなるんです。
これが最大のポイント！
まずは自分が気持ちよく仕事ができるように
ならないとね。
Ｈさん、次の報告
期待しえますよ！(^0^)／
■今日のチェックポイント
『ニュースレター掲載をネタに、人のことを思いっきり「ほねみ」る』
タグ：ニュースレター
