ニュースレターの作り方書き方で１０倍反応率アップ！

【Ｑ】たくさんの人の商品を買って欲しいです。


【Ａ】たくさんを狙うんなら、まずはひとりを！
　　




●「木戸には、判断基準ってものがないら売れないんだよ」


ダメ営業マンの頃
先輩に言われてショックを受けた言葉です。


「契約してくれたらだれもお客さんになって欲しい」

と言うような発言を私がしたとき
先輩に言われたんです。


「女の前で『女だったらだれも付き合って欲しい』といって
　付き合ってくれる女はいないよ。これと同じだよ。

　『契約してくれればだれもいい』というのは
　すごくお客さんに失礼なことだよ」


判断基準を持て、と言われても
これがわかるようでなかなかわからない。


何となくわかったのは
ずぅっと経ってから。


そのくらい
「だれに？」を決めるのは
難しいと思います。





●この答えのヒントになることが
モエル塾掲示板のやり取りを見て
ひらめきました。


法人をターゲットとする保険業
Ｎさんのこのコメントからです↓


  
> いやあ、Ｈさん。
> 頑張っておられますね！
> 頭が下がります。
>
>
> 私も木戸さんとお話させていただき、
> お客さんの紹介をさせていただくことにしました。
>
>
> いろんな経営者の方がいらっしゃって、
> 誰にするか迷いましたが、
> 社労士さんにすることにしました。
>
>
> 〜中略〜
>
>
> 今月は既契約のお客様からの
> 追加契約が多かったと思います。
>
>
> 以前はダンピング合戦で大変でしたが、
> 今は値段勝負になることは少なくなりました。
>
> やはり、「あなたレター」のお陰だと思います。
> お互い頑張りましょう。





●Ｎさんのコメントを見て
私がメンバーに話たことを思い出したんです。


「だれに？」を決める判断基準の見つけ方です。


それは…


【人脈が広くて、あなたが尊敬できる人】

です！


人脈が広い人は
間違いなく人から愛される人だし

あなたが尊敬できる人なので
だれに紹介しても間違いと言い切れる訳です。


そしてそういう人は
事業もうまくいってるはずです。


こんな人を徹底的に喜んでもらうように
『あなたレター』を活用するんです。





●人脈が広くて、あなたが尊敬できる人が
「うわぁー！私のこと、こんな風に書いてくれたんだ！
　なんだか照れるなぁ〜」
と喜ぶことを書く。


『あなたレター』を読んでいる人みんなを
喜んでもらうんではなく
この人一人だけが喜ぶ『あなたレター』にするんです。
徹底的に！


すると、あら不思議

一人だけを徹底して喜んでもらうようにすると

「あなたから買いたい！」

を引き出す『あなたレター』になるんです。


Ｎさんのコメントにあったように
合い見積もりも
値引き交渉もなくなるわけなんです！





●なによりも
人脈が広くて、あなたが尊敬できる人と仕事をすることで
あなたに紹介するようになるでしょうし
あなたもそんな人に染まって行くんです。


ナポレオンヒルが成功者にインタビューしていたら
自分が成功者になったようにね(^^




■今日のチェックポイント


『売れるニュースレターは、理想のターゲットをピンポイントで絞れている』