●昨日は、ＮＰＯ法人営業実践大学で
講演をしてきました。
ＮＰＯ法人営業実践大学は
コンサルタント会社の
和田総研さんが始めた大学。
その和田総研の代表、
和田先生と初めてお会いしたんですが
めちゃくちゃ熱い人でした！
「今の営業は、パンフレットや商品説明から入るような
やり方じゃ全くダメな時代なんですよね！」
名刺交換をするなり
マシンガントークが炸裂！
●「今の時代、コンサルタント業がやりにくくなってませんか？
みんな、ちょっと動いただけで簡単に儲かってしまう時代なんで
コンサルタントの需要がなくなってしまいまして」
「ちょっと動いただけで簡単に儲かってしまう時代？ですか？？」
いやぁ〜、面白いですね！
私の周りでも
うまくいってる人がたくさんいますけど
ちょっと動いただけで儲かって
コンサルタントの需要がなくなってしまったなんて
初めて聞きました(^^;
ほんと、いろんな世界が
あるんもんですね。
●和田総研さんでは
大手企業を中心に研修を行っている会社。
クライアントの多くは
法人営業とのこと。
そこでかなりの成果を上げている話を
伺いました。
一体どんな方法で成果を上げているのか！？
それは…
【脱パンフレット】。
パフレットを見せて商品説明を行う
「会社」対お「客さま方々」の営業から
「いち営業マン」対「一人のお客さま」
のスタンスの営業に。
そのツール作りを
研修で行っているんです。
●「いやぁ！木戸さんのツールが
結果がでるワケわかりますよ！！
みなさん、この方法は上手く行きますよ！」
和田先生が共感しまくって
私がワークしている最中に話だすんです。
私がワークをやって
その後、解説をするんですが
昨日は私プラス和田先生の解説。
昨日参加した人は
めちゃ得したかも(^^
「木戸さん、これ大企業の研修なんかにも使えますよ。
研修プラグラムの案内とかないんですか」
和田先生が『あなたレター』作りのワークに
興味をもってくれました。
表現は違っても
根っ子の部分は全く同じですからね。
初めてあったんですが
熱く語る和田先生のファンになってしまいました！
一般消費者営業も
法人営業も
同じなんですよね。
今回、和田総研さんを紹介していただいた
紙芝居営業マンのよしみさん
http://www.yoshiminorikazu.com/
