早速、今いるお客さんから始めようと思います。
【Ａ】まずは身近なところから始めるのは、口コミの基本ですね。
でも社長のＹさんには、もっと身近なところがあるんと思うんですけど。
●モエル塾掲示板にも
山下さんセミナーの感想が
即行でアップされていましたよ！
> 昨日、モエル塾主催の山下先生の口コミ集客セミナーに勉強にいってきましたよ。
>
> これが、スゴイ！良かった！すばらしい！大満足！
>
> 何がスゴイって？
>
> 「私にもできそう！簡単シンプル！楽しい！おもしろい！」
>
> じゃんじゃん、やっちゃ〜お〜と・・
>
> 木戸先生、3ヵ月後にまたやりましょうよ！
>
> それまで、今回参加した人は実施検証・・
>
> 参加できなかった人には、次回チャンスを・・・
Ｍさん！いいですね！！
３ヵ月後にまた集まって
実施検証をするといいうのは！
山下さんと相談してみますね！！
もう早速実践してしまったという
とんでもない人がぁ！！！
> こんにちは。
> 僕も早速昨日あった商談中に
> 紹介求めてみました。
>
> 言ってみると意外に簡単でした。
>
> 商談の相手は、保険の営業マンでしたが
> なぜかあなたレターの書き方になって
> 自分もこういったツールほしいですねと
> 盛り上がりました。
>
> 人が繋がっていく感が
> いいですね。
「人が繋がっていく感がいいですね。」って
Ｆ田さん！
相変わらず妙に落ち着きながら言ってますけど(^^;
凄すぎですよ、Ｆ田さんは！！
●そしてそして
Ｙさんからも電話もかかってきました！
「早速、今いるお客さんから始めようと思います」
さすがＹさん！
「山下先生の教えに習って
ますは１００人リストアップして始めようと思うんです」
Ｙさんは、セミナーのレジュメを
もう一度復習。
●いろいろ話を聞いていくと
ひとつだけでミスを犯しているところが。
実はこのミス
私がリフォーム会社を経営してい時代に
犯してしまったこと。
そのミスとは
そのリストアップした
【ターゲット】です。
山下式口コミ法のノウハウのひとつに
「『きく』ことからのスタートは自分の周り人から」
というのがあります。
ターゲットは
ここからスタート。
これを「自分の周りから」ではなく
それを飛び越えてしまうと
機能しないもの。
ということは
お客さんよりもっと手前には
社員がいるわけです。
私がリフォーム会社経営時代に
失敗したとことがここ。
社員に視点を向けることなく
一生懸命チラシ作りや
ツール作り、トーク設計
しくみ作りをしていたから。
もちろん、このことを
ひとつひとつキチンとやれば
売上げは確実にアップします。
でも、社員を飛び越して
作り上げた儲かるしくみは
長く続かないもの。
動くのいは社員ですからね。
●つまり社長であるＹさんが
ターゲットとするのは
【社員スタッフ】なんです。
「『きく』ことからのスタートは自分の周り人から」
山下式口コミ法の最大のポイントは
「こんな面白い（楽しい）人がいるんだよ！」と
思わずしゃべってしまう仕掛けを作ること。
社員スタッフに山下式口コミ法を仕掛けて
「私達に会社ってこんなに面白いところなのよ！」と
社員スタッフみんながいうような会社になったら
イヤでもお客さんが集まってくると思いませんか。
「私達に会社ってこんなに面白いところなのよ！」と
社員スタッフが思うようになるってことは
楽しいから自ら行動を起こすようになるんですよね。
●そうすると社長は嬉しくなる
↓
社長は嬉しくなるから
また社員に面白い仕掛けをする
↓
そうすると社員が楽しくなる
↓
社員が楽しくなるから
さらに動き出す
↓
そしてこれらのようすを
ここにバッチリ書き留める
↓ ↓ ↓ ↓ ↓
そう！『あなたレター』（ニュースレター）に！！！
こんな好循環の歯車が
グルグルグルグルグルと回り出すんです。
いやぁ、それにしても
ほんとこれだけの影響力を与える山下さんは
やっぱり只者じゃないーーー！！！
『売れる仕組みづくりは、自分の周りの人から「あなたレター」（ニュースレター）で巻き込んで口コミを仕掛ける』
