■『あなたレター』を出しても反応がない本当のワケ●２２日のモエル塾勉強会も
もう気づきだらけ。
「素直に人のことをほめられない」
「商品を説明するとき喋りすぎてしまった」
こんな問題を話し合ったんですが
勉強会が終わりかけのとき気づいたんです。
この２つの問題の答えは
全く同じものだということを。
答えだけはなく
この２つの行動の意図も
全く同じ。
●それはモエルスタッフが発言した
この↓質問で思ったんです。
「人をほめて何を得ようとしてるんですか？」
この質問を聞いて
３秒後、私は唸りました。
おぉぉーーー！！！
これぞまさに
ミラクルクエスチョン！
●この質問
何が素晴らしいかというと
この質問のとおり
何かを得よう得ようとするから
「素直に人のことをほめられないけど、どうしたらいいか」
「商品を説明するとき喋りすぎてしまうけど、どうしたらいいか」
と悩んでしまうんです。
まあ人間ですから
誰だって何かを得たいという欲望は
あるんですけど。
これが
得よう得ようという気持ちが強いと
かえって離れていってしまうんです。
●得よう得ようという気持ちが強いのは
得られなかったことを
【恐れている】から。
どんな人でも
欲しいと思ったこと全てが
得られることなんてないわけですから
得られなかったことを恐れない。
●こんな話から先日の札幌セミナーでお会いした
保険営業のＫさんを思い出したんです。
「１００％上手く行く『あなたレター』ってあるんですかね？」
Ｋさんが
こんな質問をしてきたんです。
「ありますよ。恐れなければ
ほんと１００％ですよ」
何を恐れなければ
１００％上手く行くのか？
それは
『あなたレター』を読んで
離れて行く人がいることに恐れないこと。
●離れて行く人がいることに恐れて
万人に好かれる『あなたレター』にしようとするから
当たり障りない何の印象にも残らない
『あなたレター』になってしまうんです。
当たり障りない何の印象にも残らない
『あなたレター』は
嫌われることはないけど
だれからも好かれることもない。
そう
だれからも好かれることはないんです。
クセのある「なんだこれ！」という
『あなたレター』は
嫌う人も出てくるけど
「この人に頼もう！」という人が出てくるんです。
●万人に好かれようとするのをやめた瞬間から
人をほめることも
商品説明も
『あなたレター』も
ものごと全てが
上手く行き出すんですよね。
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、万人に好かれようとはしない』
