【Ｑ】営業に自信をつける一番の方法はありますか？【Ａ】もちろん、あります。
「あなたレター」に決まってるじゃないですか！（笑）
●以前に相談をいただいことがあるＳさん。
そのときは
もう心身共々ボロボロの状態。
仕事もプライベートも
全くうまく行かない。
話を聞を聞くと
素晴らしい実績や考え方を
持っている人なんです。
でも
Ｓさん自身、全くそのことすら
認められない。
もうすっかり自信喪失の状態です。
そんなＳさんから
メールが届きました。
今年一番の感動メールだったので
紹介します。
↓ ↓ ここから ↓ ↓
木戸先生
こんばんは、Ｓです。
〜中略〜
木戸先生のサイトやメルマガ、書籍と、
いろいろな角度から皆さんのレターを
見よう見真似で私もレターを作りました。
思い切ってお客様にお届けしたところ、
なんと！
とても嬉しい反応をあちこちからいただきました。
中にはファイルに綴じてくださってる
お客様もいましたし
「うちもやりたい！」と言ってくださる
社長までいらっしゃいました。
記事にしたネタから更に
役立つ関連情報を下さった社長もいました。
あるＨＰ担当者さんは、
「今更ですけど、すごく勉強になりますー！」とも
言ってくれました。
私が書いた記事から関連した、
お客様の失敗談を教えてもらう事ができました。
情報を出すと情報が入ってくるんですね、
今回のことで深く深く実感しました。
ずっとずっとこういうのやりたかったのに、
思い起こせば
「どうせなら売上につなげたいから宣伝を載せなくちゃ」
「ＨＰ屋なんだからサンプルになるようなものを作らなくちゃ」
「ＨＰ屋なんだからアナログじゃなく、デジタルなものを作らなくちゃ」
「印刷の仕事が取れるようなキレイなチラシを作らなくちゃ」
こんな考えばかりが頭の中にあり、
数行しか書けずに挫折・・・。
こんな繰り返しを何回したかわかりません。
木戸先生のサイトを改めて
隅々読んでいましたら
これらの考えが、
突然吹っ切れてしまったんです。
「アナログでもいいじゃん」
「紙でもいいじゃん」
「キレイじゃなくてもいいじゃん」
「ネタが無ければ自分が食べたスパゲティの話でもいいじゃん」
「活字じゃなくてもいいじゃん」
って。
そうしたら、スラスラと書ける書ける。
本当に驚いています。
そして勇気を出してお客様にお届けしたところ、
前述のような反応をいただけたんです。
それどころか、コンサルティングをさせてくださる
お客様まで１件できました。
もう、涙が出るほど嬉しくて。
丁度そんな時にモエル塾の申し込みの
メルマガが届いたんです。
塾生になって、
もっとお客様に喜ばれるレターを作りたいと思い
ファミリーメンバーからですが、
参加をさせていただくことにいたしました。
それで、まだ申し込みをしたばかりなので
勝手がよくわかっていないので
どうしたらいいのかなと思い・・・
とりあえず木戸先生にお礼のメールを送りたくて。。。
ターゲットは私の顧客がメインです。
顧客見込みを入れて現在３５部ほど配信です。
目的は、「私があなたの会社のＩＴ事業部です。」の
ＰＲです。
新規の仕事もそりゃ欲しいですが
今は、私とクライアントさんとの距離を縮めて、
少なくてもいいからお客様と密な関係になりたい。
これが一番の願いです。
↑ ↑ ここまで ↑ ↑
●Ｓさん、感動のメールを
ありがとう！！！
いやぁ〜、本当によかったです。
Ｓさんだったら間違えなく
スランプを脱出できる人だと確信していただけに
嬉しかったですよ！
辛い中を見事に乗り越えましたね！！
おめでとう！！！
このＳさんからのメールは
多くの人に勇気と希望を与えられると思って
紹介しました。
●「あなたレター」の最大の目的
それは…
【自分への「ほねみ」の仕掛け】なんです。
（「ほねみ」とは褒める、ねぎらう、認めるのこと）
「あなたレター」を届けたお客さんから
「よかったよ！」
「へぇ〜○○さんってこんなこと考えていたんだ！」
「○○さんにお願いしたいんです！」
と言ってもらうことが
どれだけ自分の心の栄養になることか。
●お客さんから「ほねみ」の言葉をたくさんもらうことで
あなたのやる気の炎がメラメラと燃えてくる！！
「あなたレター」を届けることは
自信が持てるようになる一番の秘訣なんです！
さあ、あなたもＳさんに続いて
自分への「ほねみ」を仕掛けるために
「あなたレター」を今すぐ出しましょう！！！
■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は、自分への「ほねみ」の仕掛けをしている』
