どんな営業戦略を構築すればいいのでしょう？
【Ａ】一生懸命仕事をしないことです。
●一昨日開催された
日新火災さん主催のフォローアップセミナー。
６回シリーズで開催される中の
３回目。
「せっかくやるんなら
とことんまでやりましょう！」
日新火災さんのスタッフの方と
盛り上って始めたのが
『あなたレター』をポストに入れるところまでやろう！
という企画。
セミナーの中で
『あなたレター』を完成させるだけではなく
その場で封筒詰めまでして
郵送してしまうんです。
参加してしまえば
イヤでも結果が出てしまう
そんなセミナーです。
●「リピート率５０％だったのが
一気に７０%になりました！！」
セミナー参加者のＡさんから
こんな報告が。
他の営業マンから引き継いだお客さんに
契約更新の案内を出すと
５０％の人が契約になっていたのが
７０％に！
他にも
「お客さん宅に電話をすると
今までと全く反応が違って
ストレスがなくなりました！」
「自分からアプローチしなくても
お客さんの方から来るようになりました！」
などなど結果を出す人が
出始めてしました。
●もちろん
ただ『あなたレター』作って
出せば反応があるわけではありません。
「あなたから買いたい！」
といってもらうためには
【あなたらしさ】が表現されていることが
最も重要なポイントです。
フォローアップセミナー
最大の目的はここの部分。
６回シリーズを終えるまでに
【あなたらしさ】が思う存分
表現しながら仕事ができるようになることです。
これを実現させるために
毎回ゲストを招いています。
●今回のゲストはソニー生命
トップ営業マンの藤本さん。
http://www.treking-life.com/
いやもう、藤本さんのお話には
共感シマクラチヨコ状態。
首が縦にグラングランと
何度頷いたことか。
１０年前、営業未経験で
この業界に入った藤本さん。
なんだかんだいっても
営業マンは売ってなんぼの世界。
藤本さんは「人の２倍働かないと」と
土日なし朝から夜中まで駆けずり回る営業で
年収を２倍以上にすることに成功！
でも、どんなに売っても
不安は消えない。
●それから４年後…
「生存率は６割ですね」
と主治医から。
なんと、
藤本さんは
胃がんになってしまったんです。
恐怖で体がガタガタ震えた
「もう、全てが終わりだ…」
死を覚悟したんです。
●胃の３分の２を切除する手術は
大成功。
藤本さんは一命を取り留めました。
そして今までのことを
振り返ったんです。
どんなに頑張って結果を出しても
「俺はまだまだ足りない」
そういって今まで自分のやりたいことを
犠牲にしてきた。
でも、いいじゃないか。
自分にないものは
しょうがない。
●「自分らしく生きよう！」
そう決意したんです。
今は趣味や遊びを仕事の中心に
お客さん同士の輪を広げる生活で
人生を楽しでます。
藤本さんの講演は
メモしたくなる話ばかり。
その中でもメモ帳に
二重のアンダーラインを引いた言葉が
これ↓
●「自分らしくやると
売れるようになるんですよね」
そうなんですよね！
売れる、売れないは
営業トークだとかマーケティング力の
ずっと手前にあるあなた自身
あなたが
あなたらしく生きているか
ここの部分が重要なんですよね。
講演が終わったあと
藤本さんが趣味でやっている
サックスを披露いただきました。
曲は「星に願いを」
そしてなんと！
伴奏に私がギターを弾きました＼(^0^)／
●藤本さんのお話は
あまりに共感しすぎて
書きたいことがたくさん（汗）
今日はここまでにします。
藤本さん
またひとつ自分のやってることに
確信ができました！
ありがとうございます！！！
■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、自分らしさが表現できている』
