【Ａ】もちろんＯＫです！そのとき、ひとつだけ注意があります。
それは…
●２ヶ月前、飲んで以来のＳさんから
質問メールをいただきました。
「あなたレターだけ送っても
何をやっている事業なのか理解できないと思いますので、
事業の詳細説明のために、
宣伝チラシを同封したいと思っています。
保険業に例えると、
あなたレターと保険のパンフレットを
同封するような感じでしょうか」
もちろん宣伝チラシを
入れるのはＯＫです。
ただし
単にチラシを入れても
何も機能しないことが多いのが現実。
特にパンフレットは
ほとんど効果なし。
●じゃ、どうすればいいの？？
『あなたレター』流の
宣伝チラシのやり方があります。
それは…
【「あなた」を注入する】こと。
レターだけではなく
全てのツールに
「あなた」を注入するんです。
どうやってあなたを注入すればいいのか
一つ例をあげますと
手書きで「私、木戸も使ってます！」と
チラシに書く。
これだけのことで
ＯＫなんです。
●なぜそこまで「あなた」を注入するのか？
答えは簡単です。
「あなたから買いたい！」
を引き出すことが最大の目的だからです。
「あなた」を伝えないで
モノやコトばかりを伝えても
「あなたから買いたい！」とはなりません。
とことんまで
「あなた」を伝えて
「あなた」を印象づかせることが
最も重要なんです。
●実は最近
確信できたことがあります。
それは
宣伝チラシを入れなくても
「あなた」を売るだけで
モノは売れるということ。
特に商品の差別化を図るのが
難しい商品であればあるほど
この方法は機能することがわかってきました。
●「商品のことを書いたものが
何もないんですけど
これでどうやって物が売れるんですか？」
私の話を初めて聞いた人は
こんな疑問を持ちます。
どれも似たいような商品だとしたら
あとは
「誰から買うか？」
お客さんが迷うのはここの部分。
そのとき
「この人だったら！」と思う浮かぶ人に
あなたがなっていたら
あなたに注文の話し舞い込んでくるんです。
今日もそんな話しが
モエル塾メンバーから
たくさん聞かせてもらいました！
いやぁ、凄すぎですよ『あなたレター』は！！
■今日のチェックポイント
『売れる営業マンは、ツール全てに「あなた」を注入する』
