●新たにスタートする
新規事業。
こんな相談メールを
メルマガ読者のＭさんから
先日いただきました。
ターゲットとするのは法人。
Ｍさんは、チラシやファックスＤＭ
テレアポではない方法で集客したいと。
前職も法人営業だったので
そのときご縁ができた人に
アプローチをするという方法を選択。
●でも、これがなかなか
うまく行かないＭさん。
そこで『あなたレター』（ニュースレター）を活用することで
うまく行くんじゃないか。
でも、具体的な活用法が
全く思い浮かばない。
そんなわけで
私に相談したというんです。
「『あなたレター』（ニュースレター）を活用することで
うまく行くんじゃないか」
Ｍさんのこの直感
素晴らしいです。
そう、
『あなたレター』（ニュースレター）を活用すれば
今までのご縁を最大限に活かすことができるんです！
●実はこの方法
モエル塾メンバーで既に実践し
じわじわと成果を出している人がいます。
最初、Ｍさんと同じく
以前の仕事でご縁のあった社長に
アプローチしてもさっぱりうまく行かない。
そこで
『あなたレター』（ニュースレター）を
手渡しするために訪問。
ただ
これじゃホント渡しただけで
話は何もできません。
●ところが
あることをすると
お客さん（社長）との距離を
グッと縮められることはもちろん
「いやぁ、嬉しいよ！」と
感謝されてしまう方法があるんです！
それは…
その社長の苦労話を
インタビューすること。
「その苦労話を『あなたレター』（ニュースレター）に
特集したいんです」
とアプローチするんです。
●そうすれば
一石三鳥です！
・『あなたレター』のネタができて
・社長の苦労話には学びや気づきがいっぱい
・社長との距離を一気に縮められる
社長ってみんな
苦労してる人ばかり。
だから「なるほど！」「そうだったんですか！」
と「ほねみ」ながら
話を聴くと嬉しいんです。
●ところが
実はこれだけじゃない。
ここからが本番。
あることを言うことで
カンタンに
次から次へと
見込み客をどんどん開拓することができるんです！
その、あることとは…
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次回につづく
■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作成ネタは、
ターゲットとする人のインタビューで作る』
