【Ｑ】紹介を得るために効果的なトークはありますか？
【Ａ】目的をちゃんと語れば、これが意外とＯＫなんですよ。
●「嫌な上司に感謝すると契約が舞い込む！
朝一番のマインドセット法」
こんなタイトルの対談ＣＤを
今日録りました。
対談をしてくれたのは
保険代理店のＨさんです。
これは来月に届ける
モエル塾ＣＤ講座です。
この話の中に
昨日のメルマガの答えが
出てきました。
「あることを言うことで
カンタンに
次から次へと
見込み客をどんどん開拓することができる」
この「あること」の答えです。
●「以前までは５秒しか話をしてもらえませんでしたが
目的をちゃんと言えばカンタンにアポイントが
取れることがわかりました！」
一度も会ったことのない人でも
紹介がきっかけでいきなり訪問。
にもかかわらず
１時間も話ができてしまう。
さらには
写真までも一緒にＯＫ！
Ｈさんが話をした目的とは…
地元の社長さんの成功話を
Ｈさんとネットワークを持つ
中小企業の社長に伝えること。
そして
より元気になってもらう。
●将来的には本を出して
有名大企業の社長でなくても
地元中小の社長も素晴らしい成功秘話がある！
ということを
たくさんの社長に知ってもらう。
こんな目的を伝えるんです。
「本を出すなんて
バカなこといってるんじゃないよ」
最初はこんなことを言われるんじゃないかと
Ｈさんは心配。
ところが
だれもが「それはいいじゃない！」
と積極的に協力してくれるんです。
●そして
「よろしかったら
お話にありました○○社長を今度
取材させていただけませんか？」
と紹介をお願いすると…
これがみんな
快く受けてくれるんです！
「３ヵ月後は、毎日社長の取材するのが
実現しそうです！！」
Ｈさん、確かな手ごたえを
感じていました！
目的をちゃんと言うことで
・志の高い社長との人脈がどんどん増えて
・たくさんの成功体験も聴けて
・『あなたレター』のネタもどんどんできてしまう
こんな素晴らしいことって
ないですよね！！
●この目的のことを
理念とか使命と表現したりします。
（モエル的には
シンクロメッセージと呼んでますが）
志の高い社長ほど
損得勘定ではなくその人が持っている
シンクロメッセージで動いてくれるんですよね。
■今日のチェックポイント
『「あなたレター」（ニュースレター）とシンクロメッセージで
志の高い人脈を広げる』
※売れる営業マンの定義
自分以外の全ての人、お客さん、上司、同僚、部下、友人、家族
に対していかにして、快な気持になってもらうかを考え実践する人をいう。
