【Ｑ】正直、お客さんを思う気持ちより、売り上げを何とかしないと
という気持ちの方がはるかに上回っています。売れない原因がここにあるのではと思いますが、どうすれば
お客さんを思えるようになりますか？【Ａ】気持ちがなかったとしても、お客さんに喜んでもらう
行動をするとだんだんと気持ちが育ってきますよ。
●また素晴らしいメンバーが増えて
昨日のモエル塾勉強会ＩＮ大阪も盛り上りました！
濃い話しがばんばん出てきて
盛り上がりましたね。
何から書こうか絞り込むのに 困るんですよね(^^;
ひとつ印象に残ったのは
今回新メンバーとなったリフォーム業を営むＤさん。
先輩メンバーの報告を聴くたび 「えぇ！それは何部くらい届けているんですか？」
と食いつきまくり。
●確かにみんなスゴイ結果を 出しているんです。
『あなたレター』を４００人に届けてなんと！
１０件も紹介を得た保険業のＳさん。
『あなたレター』を１８０人に届けて お客さんの声が３６通も届いたリフォーム会社のＴさん。
テレアポ１００件中
１件の契約アポを取ってしまう保険業のＨさん。
いやぁ〜！ほんと素晴らしい結果です！！
●この中の１０件も紹介を得た
保険業のＳさん。
勉強会では『あなたレター』に
セールスレターを入れたらいいかどうかを 迷っていました。
そのことを話し合った結果
セールスレターを同封することに決定。
しかしＳさんこれだけじゃないんです。
お客さん一人ひとりに
一言添えた手紙も同封したいと。
●１０件も紹介を得た秘密がここにあるんです。
Ｓさんが一言添えた手紙を出したのは
その方が「反応を得られるだろう」
と思ったからではないんです。
では、どうして？？
それは…
一言添えた手紙を同封しないと
【気持ちが悪い感じがする】からんです。
ここがＳさんの素晴らしいところ！
この気持ちが『あなたレター』から伝わってくるから
だから１０件も紹介があったりするんですよね
●私は、「手書きのものを入れると反応が上がる」という方法論から
手書きを実践するようになったんですが
これが不思議なもので
手書きをしていると届ける相手の顔が思い浮かぶようになるんです。
「○○さんとはもう、２年くらい会ってないなぁ」
こうやって思い浮かべたことが
相手に伝わるんですよね。
■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方をする人は
一人ひとりに添えた手紙を出したい気持ちになる』
