【Ｑ】見込み客開拓をしていますが、中々成果が出ません。
７，０００軒飛び込んで、たったの３件。情けない限りです。
【Ａ】苦しむと、苦しいことが実現して
楽しむと、楽しいことをが実現します。
はい、それは…
●ここ最近
なぜか電話相談がたくさん入ってきます。
これがまた面白いもので
相談をしている反対に
たくさんの気づきをもらってしまうんです。
だから相談を終えると
「ありがとうございます！」と言ってしまって
どっちが相談を受けているんだか
よくわからない状態になってます(^^;
そんな気づきをいただいた
Ｆさんから嬉しいメールをいただきました！
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木戸先生
昨日は貴重なお時間を私の悩みに使って頂き、
本当に有難う御座いました。
「自分の仕事を無くせ。自分の側に持ってくるな」と
おっしゃった箇所については
自分の意識の中では売り込まないと思っていても、
情報提供したら自分サイドに
来てもらわなくては困るという売り込みの意識が隠れていた事に
気付かされびっくりです。
〜中略〜
レターも先生の本を熟読させていただき、作り変えます。
〜中略〜
熟読させていただき、成果につなげたいと思います。
〜中略〜
本当に有難う御座いました。
感謝、感謝です。
↑ ↑ ↑ ここまで ↑ ↑ ↑
●Ｆさん、ありがとうございます！
売れない原因って
・トークがよくないとか
・ちゃんとヒアリングができてないとか
いろいろありますが
ズバリ！
自分都合営業になってから。
売れないときって
１００％といっていいほど
自分都合営業になっているんです。
自分都合営業 ＝ 売り込み営業
●「私は、売り込みするのは嫌いなんです」
そう言っておきながら
売れないときって
売り込みをやっているもの。
このことに
なかなか気づかないんですよね。
今日のブログセミナーで
小冊子やＣＤセミナーの話になったんですけど
機能しない小冊子やＣＤセミナーに
共通していること
内容が売り込みなっているから。
●その小冊子を読み終えたとき
「結局この会社に頼まないと、
できないんでしょ」
となってしまうのは
次につながることはありません。
では、どうしたらいいか？
そこれは
【あなたが不要になること】です。
その小冊子を読んだだけで
あなたが不要になるくらいのことを書くんです。
●飛び込みもまったく同じ。
相手が「親切にありがとうございます」
と言われるくらいのことをする。
あなたが不要になるくらいに。
これを徹底してやると
たくさんの人から感謝されるようになります。
そうすると
飛び込みしてるのも
楽しくなってくる。
すると今度は
楽しみながらやっているので
お客さんが話を聞いてくれる数が多くなるし
売り込んでないから
売れてしまうようになるんです。
『あなたレター』（ニュースレター）の書き方作り方も
これとまったく同じです。
■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、自分が不要になるくらい情報を公開する』
