ニュースレターの作り方書き方で１０倍反応率アップ！

【Ｑ】紹介を得るために効果的なトークはありますか？

【Ａ】目的をちゃんと語れば、これが意外とＯＫなんですよ。











●「嫌な上司に感謝すると契約が舞い込む！
　朝一番のマインドセット法」


こんなタイトルの対談ＣＤを
今日録りました。


対談をしてくれたのは
保険代理店のＨさんです。


これは来月に届ける
モエル塾ＣＤ講座です。


この話の中に
昨日のメルマガの答えが
出てきました。


「あることを言うことで
　カンタンに
　次から次へと
　見込み客をどんどん開拓することができる」


この「あること」の答えです。





●「以前までは５秒しか話をしてもらえませんでしたが
　目的をちゃんと言えばカンタンにアポイントが
　取れることがわかりました！」


一度も会ったことのない人でも
紹介がきっかけでいきなり訪問。


にもかかわらず
１時間も話ができてしまう。


さらには
写真までも一緒にＯＫ！

 
Ｈさんが話をした目的とは…


地元の社長さんの成功話を
Ｈさんとネットワークを持つ
中小企業の社長に伝えること。


そして
より元気になってもらう。






●将来的には本を出して

有名大企業の社長でなくても
地元中小の社長も素晴らしい成功秘話がある！

ということを
たくさんの社長に知ってもらう。


こんな目的を伝えるんです。


「本を出すなんて
　バカなこといってるんじゃないよ」


最初はこんなことを言われるんじゃないかと
Ｈさんは心配。


ところが
だれもが「それはいいじゃない！」
と積極的に協力してくれるんです。




●そして
「よろしかったら
　お話にありました○○社長を今度
　取材させていただけませんか？」
と紹介をお願いすると…


これがみんな
快く受けてくれるんです！


「３ヵ月後は、毎日社長の取材するのが
　実現しそうです！！」


Ｈさん、確かな手ごたえを
感じていました！


目的をちゃんと言うことで

・志の高い社長との人脈がどんどん増えて
・たくさんの成功体験も聴けて
・『あなたレター』のネタもどんどんできてしまう

こんな素晴らしいことって
ないですよね！！




●この目的のことを
理念とか使命と表現したりします。


（モエル的には
　シンクロメッセージと呼んでますが）


志の高い社長ほど
損得勘定ではなくその人が持っている
シンクロメッセージで動いてくれるんですよね。




■今日のチェックポイント

『「あなたレター」（ニュースレター）とシンクロメッセージで
　志の高い人脈を広げる』


※売れる営業マンの定義
　自分以外の全ての人、お客さん、上司、同僚、部下、友人、家族
　に対していかにして、快な気持になってもらうかを考え実践する人をいう。

●新たにスタートする
新規事業。

どう新規開拓をすればいいか？

こんな相談メールを
メルマガ読者のＭさんから
先日いただきました。

ターゲットとするのは法人。

Ｍさんは、チラシやファックスＤＭ
テレアポではない方法で集客したいと。

前職も法人営業だったので
そのときご縁ができた人に
アプローチをするという方法を選択。

 
 

●でも、これがなかなか
うまく行かないＭさん。

そこで『あなたレター』（ニュースレター）を活用することで
うまく行くんじゃないか。

でも、具体的な活用法が
全く思い浮かばない。

そんなわけで
私に相談したというんです。

「『あなたレター』（ニュースレター）を活用することで
　うまく行くんじゃないか」

Ｍさんのこの直感
素晴らしいです。

そう、
『あなたレター』（ニュースレター）を活用すれば
今までのご縁を最大限に活かすことができるんです！

 
 

●実はこの方法
モエル塾メンバーで既に実践し
じわじわと成果を出している人がいます。

最初、Ｍさんと同じく
以前の仕事でご縁のあった社長に
アプローチしてもさっぱりうまく行かない。

そこで
『あなたレター』（ニュースレター）を
手渡しするために訪問。

ただ
これじゃホント渡しただけで
話は何もできません。

 
 

●ところが
あることをすると

お客さん（社長）との距離を
グッと縮められることはもちろん
「いやぁ、嬉しいよ！」と
感謝されてしまう方法があるんです！

それは…

その社長の苦労話を
インタビューすること。

「その苦労話を『あなたレター』（ニュースレター）に
　特集したいんです」

とアプローチするんです。

 

●そうすれば
一石三鳥です！

・『あなたレター』のネタができて
・社長の苦労話には学びや気づきがいっぱい
・社長との距離を一気に縮められる

社長ってみんな
苦労してる人ばかり。

だから「なるほど！」「そうだったんですか！」
と「ほねみ」ながら
話を聴くと嬉しいんです。

 
 

●ところが
実はこれだけじゃない。

ここからが本番。

あることを言うことで
カンタンに
次から次へと
見込み客をどんどん開拓することができるんです！

その、あることとは…

　↓

　↓

　↓

次回につづく

 
 

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作成ネタは、
　ターゲットとする人のインタビューで作る』

昨日は、東京王子で
今年初の『あなたレター』（ニュースレター）の作り方書き方を極める
モエル塾勉強会。

今回は久しぶりに
参加するメンバーが４人。

たった２ヶ月合わなかっただけで
ずぅ〜っと合わなかった感じがするから不思議。

そんなわけで
懇親会も大盛り！

いやぁ、楽しかったなぁ〜(^^

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【Ｑ】私は自分の能力不足を補うために、一生懸命勉強しようと思います。

【Ａ】もしからした一生懸命勉強するところは、

　　　別のところなのかも。
 

●「木戸さん、ついにやってしまうんですか？」

モエル塾メンバーのＳさんが
残念そうに言うんです。

「先日のメルマガで
　奥さんへの「ほねみ」実践宣言を
　見ましてね」

確かに今まではＳさんと
「ホント奥さんには頭が上がらなですよね」
と話しが合ってたんですが
もうＳさんとはお別れです(^^;

でも最後に
「木戸さんがそこに挑戦するんなら
　私もできる範囲でやってみます！」
とＳさん。

お互い実践ですね！

 
 

●その一方で
「絶対に私にはできません！」
と胸を張って言い切るメンバーがいるのも事実。

何が言いたいのかといいますと…

これほどまで奥さんに対しての
「ほねみ」は難しい
ということ。

私も今回の宣言をするまで
長い道のりがありましたからね(^_^)ゞ

そんな私のような人
全てに共通することがあります。

 
 
●それは…

『あなたレター』（ニュースレター）に
奥さんは絶対に登場していない
ということ。

…というより
登場してくれないと言った方が
正しいです。

はい。

ところがね

モエル塾には
すごい人がたくさん。

奥さんが『あなたレター』（ニュースレター）に協力して
登場してくれるという人が
結構いるんです。

 
 

●その中の一人
住宅会社営業マンのＫさんもそう。

昨日、勉強会にもっていきた
『あなたレター』（ニュースレター）をふと見ると
奥さんの顔写真が！

「い、いつの間に…」

奥さんが登場してるだけで
「あなたから買いたい！」を引き出す
『あなたレター』になるくらい凄いこと。

読んだ人も
夫婦揃ってる写真を見ると
安心するものなんです。

「奥さんが協力してくれる家庭を
　持っている人だったら安心かな」と。

 
 

●ところがＫさん
奥さんが『あなたレター』に協力してくれる
凄さが全くわかっていない！

できる人にとっては
奥さんが登場するくらいのことは
極めて当たり前に思ってしまう。

私なんか
頼むことすら怖くて
言えないというのに！

いかにすごい『あなたレター』になっているか
全く認識してないんです。

 
 
●でもね

これがモエル塾の
場の力。

懇親会では
みんなでＫさんに
集中攻撃！

「奥さんがレターに登場するというのは
　どれほど凄いことかわかっているの！！！」

「ホントそのとおり！まるでわかっちゃいない！」

それでやっとＫさんは
認め始めました。

 
 

●うまく行き出すのって
実は、自分の欠点を克服することじゃなく
自分の長所を見つけること。

自分では
当たり前にできると思っていたところを
ちゃんと認識する。

これができると
「そうっかぁ！オレはオレのままでいいんだ！」
と自信が出てくる。

その自信が出てきたあなたが作った
『あなたレター』がお客さんに伝わって
「あなたから買いたい！」を引き出すんです！

今年Ｋさんは
間違いなく好循環の歯車が
回り始めてますね。

Ｋさん！
応援してますよ！！

 
 
■今日のチェックポイント

『売れる『あなたレター』（ニュースレター）の作り方書き方は
　奥さんを登場させる』

 

●今日も続々と『あなたレター』の
実践報告が入ってきましたよ！



> 今日も返信の電話とＦＡＸが届きました。
> これで６件目です。
> すっごく嬉しい〜！
> 木戸さん、Ｓ部長、そしてＩさんに感謝！！


この報告は
日新火災さんで開催されている
フォローアップセミナー参加者のＨさん。


たった１００人に送って
６人の人から反応が。

しかも創刊号でですよ！


素晴らしいぃ！！





●そしてもう一人は
１１月に通販建材屋の高橋さんが主催した
セミナー参加者のＴさん。


なんとＴさんも
たった１００人に送って
即２件契約。


そして、これも創刊号で！


驚いたのが
「私も（あなたレターに）載せて！」と３人のお客さんから
話しがあったというんです！！


いやいやいやいやいや…

いや！


素晴らし過ぎですよ！！これは(^^;





●どうして創刊号から
こんな結果を出すことができたのか？


もともと才能があったから？

たまたま？


確信して言えるのは
【自分ひとりで作らなかったから】


人の力を借りるんです。


多くの人が
全てのことを
なんとか自分でやろうとする。


そうではなく
人の力を借りるんです。





●モエル塾メンバーで
みごと！自分の殻をぶち破った
素晴らしい『あなたレター』を作ったＫさんがいます。


そして結果も
出すこともできました。


そんなＫさんのはずが
モエル塾掲示板で
こんなコメントをしているんです。


　　↓　　↓　　↓


こんにちは。
栃木のＫです。

通信を12月号作成しました。

今回はＴ様を徹底的に喜ばせようと決めて作成しました。

ここまで、極端にしたレターは、初めてなので、
正直、他のお客様が見て
『なんで、このＴさまだけ、えこひいきしているんだろう？
　この営業さんは感じ悪い』
なんてことにならないか、少し不安です。

気になる点など、ございましたら、
どしどしご意見いただければと思います。





●例えうまく行ったとしても
人間だれも不安になりますよね。


本当はきっとＫさんの中で
答えは出ているんです。


でも不安。


そんなときは
人に聞くんです。


これを何度も繰り返して
だんだんと確信できるようになってくるもの。


どんどん人の力を借りることで
悩みは急加速で激減してきます。


これ、メチャ重要なことですよ。


なんといっても
人の力を借りたんだから
今度は返さないといけない。


返すのはもちろん
「ほ・ね・み」


「ほねみ」をたくさん
たくさん実践することで
話しが向こうの方から
どんどんやってくるようになるんです。


日新火災さんで開催している
フォローアップセミナー参加者のＩさんがそう。


今まで一生懸命
契約を追う営業をしていたのが
全て向こうの方から来るようになったんです！


こうなったら
もう『あなたレター』（ニュースレター）の書き方作り方が
楽しくしてしょうがなくなるんですよね(^0^)




■今日のチェックポイント


『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は「私も載せて！」とクレームが入る』

【Ｑ】『あなたレター』のネタが続くか心配です。
 
【Ａ】一人でやろうとすると心配になります。
 

●今回、私を札幌に呼んでいただいたのは
ロ−コスト集客・増収研究会の及川さん。

初めてお会いしてビックリ！

見た目がまるで
ロバートキヨサキ。

「もしかしてロバートキヨサキさんですか？」

「いえ、ロバートキヨサクです（笑）」

似てるには顔だけでなく
声にも迫力のある熱い方。

類は友を呼ぶで
参加者も熱い方ばかり。

なんと！

懇親会が５時間も！！

もう話しが止まることなく
５時間ブっ続けでみんな語りまくってました。

中には声が
かすれて出なくなる人も(^^;

 
 

●その懇親会の中で
参加者のＡさんから相談が。

「『あなたレター』がすっごくいいのは
　本当に心から思ったんですけど
　現実を考えるとネタが続くかが一番心配なんです」

さすがＡさん。

正直に自分の今の気持ちを
話してくれたんです。

この正直さって
重要ですからね。

どんなにいいと思ったことをやったとしても
続かないことには
結果は出ませんからね。

初めてチャレンジすることって
不安なことだらけ。

この不安を解消すると
人って行動することができるんです。

 
 

●実はこの答え
及川さんが
セミナーの最後の挨拶で言ってくれてたんです。

及川さんのことを
「この人は素晴らしい人だ！」と
確信したのはこの発言だったんです。

「せっかくここでみなさんとご縁ができたので
　今日限りではなく
　定期的に集まって今日やったことを
　また一緒にやりたいと思うんです。

　そして札幌をみんなで盛上げていきましょう！！！」

「スバラシイ！！！」

横にいた私は
思わずこう叫ばすにはいられませんでした。

 
 

●そうなんです！

及川さんの言うとおり！！
 

>>　一人じゃできないことも           <<
>>　こうやってみんなが集まってやれば <<
>> できる　　　　　　　　　　　　　　<<

 

私のセミナーでやったワークは
このことを伝えたかったんです。

場の力を活用することを！

みんなでやったから
短時間で簡単に楽しく
しかもクオリティの高い
『あなたレター』が完成したんです。

 
 

●なんでも自分ひとりでやろうとしないで
周りを巻き込む。

これを実行し続けると
お客さんを巻き込みコツも自然と身についてくるんですよね。

「札幌をみんなで盛上げていきましょう！！！」

及川さんに
この志がほんと素晴らしいです。

だらか及川さんの周りに
人が集まるんですよね

ぜひ、私も仲間に入れてください！(^0^)／

 

■今日のチェックポイント

『あなたレター』のネタを楽に継続するには、一人で物事をやろうとしないで周りを巻き込み、場の力を活用する』

 

【Ｑ】私の作る『あなたレター』は、どうも薄っぺらな感じがします。

　　　でも、何をどうしたらいいかわかりません。

【Ａ】一人の人だけが、喜んでくれるようにするといいですよ。
　　

 

●「私の作る『あなたレター』は、
　どうも薄っぺらな感じがします。
　奥行きがないというか。
　何をどうしたら深みのある『あなたレター』になるんですか？」

メルマガ読者の方ら
こんなメールをいいただきました。

奥行きのある『あなたレター』って
これ、すごくいい表現ですね。

薄っぺらな『あなたレター』を
奥行きのある『あなたレター』に
どうしたらなれるか？

その答えを言う前に
奥行きがある『あなたレター』になった
Ｍさんの実践報告を紹介します！！

これはモエル塾掲示板での一文です。

 
　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓
 
モエル塾の皆さんこんばんわ！

いつもお世話になっておりますＭです。

今日は、うれしいことがあったので、
おすそ分けで〜す。

あなたレター（ふれあい通心）を届け始めて、
３回目になりますが、先月から反応がありましたよ！

１）　３月に、家内が電話で「ガチャ〜ン」と
　　　酷くキャンセルをされたお客さまでしたが、
　　　めげずにひたすら「ふれあい通心」を送り届けていると
　　　うれしい注文が２つ頂きました。

２）　６月にシュミレーションをしたお客さまでしたが、
　　　それ以降は話が進展せず、これも「そのうち客」と思い
　　　「ふれあい通心」だけを届け、
　　　一切の売り込みやクロージングはしなかったのですが、
　　　ぜひ詳しい説明や相談がしたいとの電話がありました。

私共は、こんなことは初めてです。
　

わたしは「ふれあい通心」を作って
配っただけですから、
なお更うれしいですね。

ささやかな成果ですが、
これから先、
確実なものになっていく予感がします。

取り合えず、報告だけなのですが
添削が済み次第、
１１月号の「ふれあい通心」もUPしたいと思います。

よろしくお願いします。

皆様にも、幸運を・・・
 
　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑
 
●Ｍさん、おめでとうございます！！

Ｍさんの『あなたレター』って
温かいんですよね。

モエルスタッフの間では
Ｍさんの『あなたレター』を
「昭和に香りがする」とってますが(^^；

薄っぺらな『あなたレター』と
奥行きのある『あなたレター』

ズバリ
この違いは【登場人物】にあります。

 
 

●『あなたレター』だから
自分のことを伝えるのは「自分レター」。

『あなたレター』は
「あなた」と呼んでくれる人がいるから
『あなたレター』なんです。

レターの中の登場人物が
あなただけだと
なんだか薄っぺらな感じがするもの。

あなた以外の登場人物を
レターに入れると奥行きのある
『あなたレター』になるんです。

 
 

●そしてもうひとつ
重要ことはこれ↓

あなた以外の登場人物に
喜んでもらうこと。

「いやぁ、そんなに言われると照れちゃうよ」
と喜んでもらえて
『あなたレター』を額に入れて
大切に取って置きたい気持ちになるまで
喜んでもらうんです！

そのたけには
あなた自身が、そのお客さんに出会ったことを
喜んでいないとそうならないもの。

そうするとイヤでも
奥行きが出てきます。

Ｍさんに『あなたレター』も
限りなくそんな『あなたレター』に近づいてますよね！

 
 

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は、あなた以外の登場人物を載せお互いに喜び合う状態を作る』