ニュースレターの作り方書き方で１０倍反応率アップ！

いやぁ〜
昨日行ってきた軽井沢波寒かったぁ。

驚くことに２〜３日前は
雪が降ったというから寒いわけです。



【Ｑ】集中力のつけ方って、どうやってやるんですか？

【Ａ】体からの信号を聞くといいです。



●「魂が悲鳴をあげてますよ、これは」


１年半前の話です。


整体師の先生に診てもらったとき
こんなことを言われました。


「えぇ！？自分ではけっこう
　充実しているつもりなんですけど」


「だとしたらかなり重症ですね」





●それから３ヵ月後
今度は違う整体の先生に
診てもらうことに。


そうしたらなんと！
まったく同じことを
言われるじゃないですか！！


これにはさすがに驚きましたね。


「頑張らないと」というのが
体に染み込んでいるというんです。


たとえばパソコンを打っていて
「ちょっと目が疲れたなぁ」と思ったとしても
その感覚を無視して頑張ってやってしまう。


「眠いなぁ」と思っても
「ここで眠っちゃダメだ」と頑張ってしまう。





●で、でもそうかといって
いつも休んだりしていたんでは
その仕事をやりきらないと
仕事にならなし…。


考えました。


そこでわかったのは

これが
時間に振り回された生き方

これが
仕事に振り回された生き方
なんだということ。


こんなことを言うと
「それは単に現実逃避をしているんでしょ」
という意見があるかもしれません。





●もっとわかりやすい
言い方で表現すると…


時間に振り回されている自分がいる

仕事に振り回されている自分がいる

このことに
気がつきまして。


そこで
「ちょっと目が疲れたなぁ」とか
「眠いなぁ」と体からの信号に
逆らわないことにしたんです。


こんな生き方をしたら
どんな自分になるか？





●今年に入って
体からの信号に忠実に生きることを
かなり意識しました。


その結果は！？

　↓


　↓

　↓

保険業界紙「新日本保険新聞」に
ほぼ毎週コラムを書いています。


その原稿を書くのに
なんだかんだいって
２時間くらいかかっていたのが…


なんと！

ここのところ半分の
１時間弱で書けるように！！





●しかもですよ！


今までは
うんうん唸って書いたわりには
「何か今ひとつだな」と思っていたんです。


それが
「おぉぉー！我ながらこれは素晴らしい！！」
と毎回、自画自賛するよに！


今まで原稿が完成して
こなす仕事になって充実感がなかったのが
「気持ちいい！」という感覚に！！


どんなに忙しかったとしても

・時間に自分の気持ちを振り回されることなく
・仕事に自分の気持ちを振り回されることなく

体からの信号に忠実に生きる。


そうしたら

・ストレスがなくなって
・仕事の効率が上がって
・仕事のクオリティが高くなって
・充実感をもてるように

そんな自分になったんです！！


【体からの信号に忠実に生きる】

これ最高にいいですよ！


ぜひ、あなたも実践してみてください(^0^)／



■今日のチェックポイント
『売れる「あなたれたー」（ニュースレター）の書き方作り方は、体からの信号に忠実に』

【Ｑ】連休明けで仕事がどっさり山積み状態でパニクッテます。


【Ａ】あなたもですか？実は私もそうなんです。一緒に考えませんか(^^;




●「苦しいと、焦っているときこそ楽しめ！」


メモ帳をパラパラめくっていたら
この文字が目に飛び込んできました。


本を読んだときのメモなのか
自分で思いついたことを書いたものなのか
きれいに忘れてます(^^;


ただひとつ言えることは
この文字に目が止まったというのは
今の自分の気持ちがそうだからなんですよね（汗）


いやいやいやいや
今月はお付き合いだなんだって
つい予定を入れすぎでしまいました。


その上、予定通り進まない事態が発生。






●「焦ったからって
　ものごとがうまくいくかというと
　うまくいかないんだよね。
　だったら、焦る必要なんかないんじゃない」


普段、偉そうに
メンバーにこんなことを言ってます。


これがいいんです。


偉そうに言ったことは
すべて自分に返ってくるから。


そこで考えました。





●どうすれば
焦っているこの状態を楽しめるのかを。


実はこの解決法
前号のメルマガを書いていて
見つかったんです。


これです！


↓　↓　↓



「木戸さんに教わった
　『ちょっ、といいですか』を使うようになってから
　関心のある人か、ない人かわかるようになったんです！
　それと、やっぱり『あなたレター』ですね！！」


保険営業マンＨさんが
テレアポ５０件に１〜２件のアポを取った
ミラクルトークです。





●なぜ「ちょっ、といいですか」を使うと
アポが取れるようになるのか？


それは
気持ちに余裕を
持てるようになるから。


このトーク正確にいいますと

「ちょっっっっっっっっと
　いいですか？」

とタメるのがコツ。


焦っているときは
すべての行動が早くなっているんです。


っということは
行動を遅くすることで
焦りが消えていく。


・意識をして、いつもよりゆっくり話す
・意識をして、いつもよりゆっくり歩く
・意識をして、いつもよりゆっくり食事をする


こんなことをするだけで
だんだんと冷静に
考えられるようになるんです。



Ｈさんのおかげで
焦ることなく平常心で今日
楽しみながら仕事ができるようになりました。


Ｈさん、ありがとう！！！





■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、ゆっくり行動やる』

【Ｑ】売れるためには、スキルを磨くの一番なんでしょうか？

【Ａ】今のあなたが質問していることを
　　　やり続けるとイヤでも売れるようになりますよ(^^）




●今回、京都で開催した
『あなたレター』１８０日実習プログラムは
モエル塾メンバーの白田さんから
依頼いただいたもの。


「家に帰ってからも、
　今後の段取りを考えていると興奮して眠れません」


今日朝、こんな嬉しいメールを
いただきました。


この思いは私もまったく同じで
参加した人みんなの可能性が
すごいんです！





●参加した１００％近くの人が
もう既に『あなたレター』を始めている人ばかり。


そんなわけで会場の雰囲気は
今までのセミナーと違うんです。


「本のとおり事例を入れたりしてるんですけど
　問い合わせがまだ入ってこないのは
　なぜなんですか？」

「手渡しで届けているんですけど
　郵送とどっちがいいんですか？」

「明らかに反応はいいんですが
　問い合わせには至らないんです。
　何がいけないんですか？」





●などなど、
もう質問がガンガン来ます。


当たり前ですけど
みんな真剣。


いやいやいやいやいやぁ！


最高ですね！この状態！！


もうこの真剣さ
むき出し状態の人は
間違いなく結果を出すことができるんです。


今までたくさんの方と
お会いしてこれは１００％共通していること。


真剣さ
むき出し状態の人は
成功するんです！





●今回のセミナーに参加した人の中には
モエル塾メンバーのＨさんもいます。


Ｈさんと初めて会ったのは
昨年末。


そのときは
「だ、大丈夫ですか？」
と声を掛けたくなるほど沈んでいたんです。


そんなＨさんが
昨日お会いしてビックリ！


まるで別人２８号！！


もう言葉の一言一言が
自信に満ち溢れているいるじゃありませんか！





●「木戸さんに教わった
　『ちょっ、といいですか』を使うようになってから
　関心のある人か、ない人かわかるようになったんです！
　それと、やっぱり『あなたレター』ですね！！」


Ｈさん、なんと！

テレアポ５０件に１〜２件のアポが
取れるようになったと言うんです！！


し、信じられないーーー！！！


法人ならありえる話だけど
一般消費者ですよ。


しかもまったくの新規で。


いやぁ〜、もう最高ですね！


ほんと、最近もういつ死んでもいいと思うくらい
嬉しいことが頻繁に起こってます。


こんな素晴らしいきっかけを作ってくれた白田さん
ありがとう！！！





●こんなＨさんの姿を見て思いました。


もう、恥じも何も
そんなものすべて捨ててしまう！


そして本音で
「何をすれば売れるんですか」と
真剣さをむき出し状態で
聞くことし続ける。


そうすれば間違いなく
うまく行き出すんです。


そしてそれは
あなたがうまく行って嬉しいだけではなく

聞かれた人もメチャ嬉しいんです。


だから
もっと、もっと、もっと

もぉーーーーーーっっと！

真剣さをむき出しにして
聞くことをするといいですよ(^0^)／






■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、知りたいことを聞きまくるマインドを持つこと』

【Ｑ】『あなたレター』で成功する人と失敗する人の
　　　大きな違いってなんですか？

【Ａ】これは『あなたレター』に限った話ではないですけど
　　　その大きな違いは、こんなことです↓




●もう今から６年前
リフォーム会社を閉めて
コンサルタントとしてスタートしたときの話。


「『あなたレター』（ニュースレター）さえやれば
　すべてはうまく行くはず」
私のとってのメルマガは『あなたレター』）

リフォームではうまく行ったけど
その他では何も実績はない。


でもやっていける
自信があったんです。





●ところが
いざリフォーム会社を閉めたら
もう不安だらけ。


あのときの自信は
一体どこにいったのか。


「まずは、メルマガを書かないと。
　いや、小冊子が先かな
　いやいやいや、ホームページから作らないと」


ちょこっとメルマガを書いては
小冊子を書いたり
そうかと思ったらホームページの
タイトルを考えらたり…





●結局１ヶ月間
何も完成せずただ迷っていただけ。


「うぅ…、こんな無収入の状態
　いつまで続くんだろう」


どんどん不安が大きくなって
押し潰されそう。


そこで

「一番、完成できそうなもの
ひとつだけを選んで
それだけを徹底的に打ち込もう！」


選んだのは小冊子。


朝９時から夜１０時まで
ただひたすら小冊子だけを
書き続けること３０日間。

やっと完成。

それが「脱下請け７つ極秘ノウハウ」
http://www.1-eigyou.com/2006/01/073.html


この小冊子が
突破口となって今に至るわけなんです。





●『あなたレター』（ニュースレター）で成功する人
失敗する人の大きな違い…


モエル塾メンバーとお付き合いをしていて
ハッキリわかったことがあります。


それは

↓

↓

↓

【ひとつに集中する】こと。





●『あなたレター』でうまくいかな人の多くは
こう言います。

　　↓　　↓　　↓

「『あなたレター』だけだと心配だから」
　チラシも作らないと」


一方、『あなたレター』でうまく行く人は…

　　↓　　↓　　↓

「まずは『あなたレター』を極めようと思います」


あっ、別にこれ『あなたレター』じゃないと
ダメというのではなく
チラシなら「チラシ」と

何かひとつだけ集中するってことです。




●まさに引き寄せの法則で

「『あなたレター』だけだと心配だから」
　チラシも作らないと」

と思うからその「心配なこと」が
現実化してしまうんです。


ひとつのことを成し遂げられない人が
二つ同時に成功させることは不可能ですからね。


『あなたレター』（ニュースレター）を始めて
大成功を収めた人がメンバーにいます。


害虫駆除業の当銘さんです。


『あなたレター』だけで
どんどん紹介が増えて
広告やチラシ、ＤＭを打つ必要が
まったくなくなったんです。




●「セミナーに参加して
　『これだぁ！』と思いまして
　　一刻も早く会社に帰って作りくたなりました！」


ここに当銘さんが
成功した秘訣があると思うんです。


「これだぁ！」


『あなたレター』ひとつに
集中する心構えができた
その証拠の言葉です。


昨年１１月
『あなたレター』の送付先が
８７件だけしかなかったのが

今年４月には紹介がどんどん増えて
なんと！
２５０件に！！


当銘さんの実践は
私の勇気にもなりました！

当銘さん！
ありがとう！(^0^)／




■今日のチェックポイント
『売れる「あなたれたー」（ニュースレター）の書き方作り方は、まずはひとつを成功させてから２つ目に手をつける』

【Ｑ】『あなたレター』を出そうと思う気持ちはあるんですが、未だに出せないでいます。
　　　
【Ａ】まずはその気持ちのストレス、なくしましょう(^^）



●「いつまでも、モヤモヤした気持ちが
　取れないんですよね」


２代目社長のＱさんとの
電話相談での話。


「その『モヤモヤ』って
　どんなことなんですか？」


「もう、たくさんありまして」


「その中の一つを教えてくれませんか？」


「一つと言われても、、、そうですねぇ…」




●モヤモヤってどんなことか

いざ具体的に挙げようとすると
なかなか出てこないんです。


私もそんなことがよくあります（＾＾；


このあといろんな角度から質問をして
Ｑさんのモヤモヤを
一つひとつ明確にしていきました。

すると…


「いやぁ！木戸さん、何をやればいいか
　はっきり見えましたよ！！」


実はこれ
ただモヤモヤを明確にしただけで
何も答えは言ってないんです。





●でも、ほんと
うまく行かないときって

・スキルがないとか
・やる気が起きないとか

というより
ただ単に頭の中が
漠然としているから。


これを明確にするだけで
実はモヤモヤの問題って
解決してしまうんです。



●そこで今回の【Ｑ】
「『あなたレター』を出そうと思う気持ちはあるんですが
　未だに出せないでいます。」
を解決するためには

何を明確にすればいいのか？


それは…


【逆らわないこと】です。


「未だに出せないでいます。」

というのなら
何とか『あなたレター』（ニュースレター）を出そうと逆らわない。


つまり『あなたレター』（ニュースレター）を
【出さないことを決める】んです。


白か黒かを
はっきりさせる。


そうすると
次の行動が見えてくるんです。


以前のメルマガでも
白か黒かをはっきりしたことで
行動に移せた話がありますよ。

昨日、大騒ぎをしました
１００万部騒動。

これは
『なぜか挨拶だけで売れてしまう営業法』が
１００万部突破…

になったらいいな〜（笑）

っというわけで
２００８年のエイプリルフールでした(^^;

そんなわけで昨日
たくさんの人から

「や、やられたーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー」

というメールをいただきました。

さらには
「１００万部突破！」のつもりが
「１００部突破」となってまして

またしても
やってしまいました(ー_ー)ゞ

 
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■イメージング力の極意
　　　

 

●実は昨日の
１００万部騒動。

先日参加したマツダさんのセミナーで
⇒　http://www.mihiro.jp/mq/
学んだことを実践してみました。

エイプリルフールという日を
ウソをつくのではなく、
未来をちょっと先取りする日と考えてみよう。

これ、すごく効果的な方法だと思うんです。

「既に成功した時の様子を
　よりリアルにイメージをすると実現化してしまう」

こんな法則がありますが

これをエイプリルフールに活用してしまうという
マツダさんの発想
ほんと素晴らしいです！！

 
 

●うまくいかないのは
うまくいかないことを
よりリアルにイメージしてしまっているから。

これを回避する方法は
既に成功した時の様子を
よりリアルにイメージすること。

これが一番です。

そういった意味でも
前号で紹介した望月さんが考えた
宝地図を作るというのは素晴らしい方法です。

「幸せな宝地図であなたの夢がかなう」の著者

モエル塾メンバーでも
早速、宝地図を実践した
Ｉさんの素晴らしい報告がありましたので
紹介しましょう！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

先月、木戸先生のメルマガで紹介されていた
「宝地図」の本を買って実際に地図を作ってみました。

コルクボードに自分のやりたいこと、
欲しい物、なりたいものなどを連想できる写真やメモを貼って
部屋の中に飾って毎日眺めるのです。

そうすることで夢が実現するというものです。
実際に作って部屋に飾りました。

「お母さん（妻）との部屋の増築をする」
「お母さん（妻）とヨーロッパ旅行を実現する」など
恥ずかしくて妻に笑われるかと思いました。

でも、「ふーん。行けるといいわね、ほんとに連れてってね」と
言ってくれました。

今まではそんな会話をしたこともありませんでしたが、
恥ずかしい気持ちを我慢して一歩踏み出したことで
妻との距離がずっと近くなったような気がしています。

それがきっかけで妻とよく話しをするようになりました。

昨夜も１２時頃まで職場での出来事の話をしてました。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

 

●この実践報告
スバラシ過ぎです！！！

そうなんですよね。

うまく行かないのは

・才能がないとか
・やる気がないとか
・時間がないとか

こんなことではなく
もっと、もっと、もっと
手前にあること。

そう

【恥ずかしい】

これが、うまく行く邪魔をしてるんです！

 
 

●既に成功した時の様子を
よりリアルにイメージしたことを

・話したり
・見せたり

することが恥ずかしくて
なかなかやらない。

この壁をぶち破ったとき

そのときから
新しい人生が始るんです。

Ｉさん、おめでとうございます！！！

 

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方、作り方は、自分が持っている「恥ずかしい」をクリアしている』

【Ｑ】根っからの後ろ向き人間ですけど、
　　　簡単に前向きになる方法があるんですか？

【Ａ】「根っからの後ろ向き人間ですけど」と
　　　自分で言ってしまうあなたは、充分前向き人間ですよ。



●質問力プロデューサー
マツダさんのセミナー
行ってきました！


ツーショットの写真も
バッチリ撮らせてもらいましたよ(^^


お話をしていて
共感するところがたくさんあったんですが
セミナーに参加して
さらに共感シマクラチヨコ！


やっぱ
ワークって
ただ聴くだけのセミナーより
気づきが多くていいですよね。





●さらには
さすが質問力プロデューサー！


いい質問がビシバシ飛び出してくるから
「おぉぉーーー！」
と唸ってしまったほどの気づきを
もらいました！！


ワークの中で使った
「魔法の質問マンダラチャート」
http://www.maho-mandara.jp/


この中のクエスチョン 

Ａ：シアワセを感じたのはどんなとき？
Ｂ：自分のどんなところが好き？
Ｃ：お金を払ってでもやりたいことは？
Ｄ：どんなことをした時に友達は喜んでくれた？

に答えていったところ…


なんと！

この３つの答えが
同じじゃないですか！！





●どんな答えを書いたかというと
これです↓


Ａ、Ｂ、Ｄとも
「後ろ向きを前向きに変換すること」


いやぁ〜
改めて自分の好きなことというか
楽しいことというか
趣味を認識できました。

「そうだよな、そうだよな！」

と自分にストンっと落ちましたよ。


そうするとさらに
方向性がビシッと定まってきますしね。





●ワークの中では
４人グループを組んで
Ａ〜Ｄの答えを感想を発表します。


私が、前途したことを話すと
私の左に座ってたＫさんが質問が。


「ボクは根っからの後ろ向き人間ですけど、
　どうやって前向きなるんですか？」


そこで私は、こう↓答えました。


「『根っからの後ろ向き人間ですけど』と
　自分で言ってしまうＫさんは、充分前向き人間ですよ」


周りの人もみんな同意見。


「そうですよ、みんなの前で発表できるんですから」





●【前向き変換法】は
後ろ向き言葉の裏側にある
前向きに理解できるものを見つけ出すこと。


これが後ろ向き発言をした人も
理解できると前向きになるんです。


さらには
前向きに理解できるものを見つけ出せた
自分のより一層
前向き人間になっていくから面白いんです(^^





●それにしても
このクエスチョン素晴らしいですね！
 

ぜひ、あなたも一度
このクエスチョンに答えてみてください。

　　↓　　↓　　↓

Ａ：シアワセを感じたのはどんなとき？
Ｂ：自分のどんなところが好き？
Ｃ：お金を払ってでもやりたいことは？
Ｄ：どんなことをした時に友達は喜んでくれた？


ただ頭に中で考えるのではなく
紙に書き出してみるといいですよ。


そして、仲間を発表しあってみてください。


新たな発見がありますよ！


それにしても
この「魔法の質問マンダラチャート」
http://www.maho-mandara.jp/
最高ですね。


ありがとう！マツダさん！(^0^)／


■今日のチェックポイント

『売れる『あなたレター』（ニュースレター）の作り方書き方は、後ろ向きを前向きに変換する思考が根本にある』

■あなたの覚悟を図る価格設定法



●モエル塾メンバーのＮさんとの話です。


セミナーを
開催することを決定。


ところが
価格に悩んでいると言うんです。


「同じようなテーマで
　セミナーをしている人たちと比べて
　クオリティ的にどの位置にあると
　Ｎさんは思っているんですか？」


「誰にも負けないと思っています」


「それじゃ３万にしましょう」





●とことがＮさん
３万円では集客できないというんです。


それじゃ安くしたからといって
楽勝で集客できるかというと
かえって集まらなかったりします。


これはセミナーに限った話ではなく
どんな商品でも同じ。


安くしたからといって
売れるものじゃなかったりします。
（生活必需品は別ですけど）


じゃ、どの位の値段がいいか？


中くらいの値段？？





●売れるか、売れないか


私が思う売れる値段は

ズバリ！

【高くすること】です。


なぜ？？？


それは…


安くすると
自分が売れる工夫を
しなくなるから。


考えることをしなくなるんです。




●反対に値段を高くすると
「普通にしてたんじゃ絶対売れない」
とだれでも思います。


高くする　＝　考えて工夫をしないといけない


「だれに？」

「何を？」

「何のために？」

このことも
明確しないと売れない。




●ということは
値段を高くするというのは

お客さんがどうのこうのという問題ではなく
自分の問題。


高い値段にすることは

【自分の覚悟を表す】

ことなんです。


この覚悟が中途半端だと
何の結果もでないんです。





●では、高い値段でも売れるようにするために
どんなことを考えて工夫すればいいのか？


それは、価格以上の価値を
お客さんが感じるものを提供すること。

「高いと思ったけど
　安かったぁ」

こうお客さんに言ってもらえたら
最高に嬉しいですよね！




■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方の根本には
高い値段でも「安い！」といわせるマインドがセットされている』

【Ｑ】本当にやりたことが見つかりません。

【Ａ】あなたの命が、明日までしかないないとしたら
　　　何をやりますか？　その答えがあなたのやりたいこと。


●モエル塾で個人面談をするとき
必ず聞くことがあります。


それは
その人が「本当にやりたこと」です。


「楽しいから仕事してるんです！」


そういえる人になるためには
本当にやりたことを
わかっている必要があるからです。


でも突然こんなことを聞いても
出ないときがあります。


そこでこんな↓質問をします。






●「あなたの命が、明日までしかないとした
　何をやりますか？」


「あなたの命が、１週間しかないとした
　何をやりますか？」


この質問をすると
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」と
答える人が圧倒的。


すると
「楽しいから仕事してるんです！」
といえるために
まず一番最初にやるべきことは
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」ことをする。





●心の中に
「ゆっくり家族と一緒に過ごす」
という気持ちがあっても

「仕事がうまく行ってから」
「お金ができてから」
「時間に余裕が生まれてから」

と明日延ばしにしていまいます。


本当にやりたこと ＝ 残った命でやりたいこと

のはずなのに
なぜか明日延ばしにしてしまう。


そうではなく
本当にやりたいことを
先にやる。


そうすると
体にも心に力が入ってくるんです。





●「目標を達成したときのことを
　リアルにイメージすることが重要」


これはだれもが語っている
成功法則です。


「幸せな宝地図であなたの夢がかなう」の著者
www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4777107507/moeljyukujp-22/
望月さんが推奨する宝地図もそうですよね。


自分が願っている姿を
写真にしていつもそれを見る。

そのことで
よりリアルに
イメージできるようにするんです。


この法則に当てはめると
「本当にやりたいこと＝目標」
を実際にやってしまう。


これって
イメージするより強力なこと。





●そんなわけもあって
このメルマガでも女房への「ほねみ」を
実践してますが

ホントいいですよ(^^


より落ち気持ちでいられる
自分になれた気がします。


先日も２ヶ月ぶりにあった
モエル塾メンバーのＫさんが
「木戸さん、感じが変わってきましたよ」と。


面白いことが
どんどんやってくる

そんな予感がしてきますよ(^0^)／





■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方の
マインドセットは、本当に自分がやりたいことを知ることから始る』

東京駅某所で今日
質問力プロデューサーのマツダさん
http://www.mihiro.jp/
とお会いしてきました。

昨年あるセミナーに参加したとき
ゲストでマツダさんの
お話を聞いたのが最初。

マツダさんが話した時間は
５分くらい。

そのたった５分で
思ったんです。

「この人、ただ者じゃない！」

いつかマツダさんの
お話を聞きたい！

そうしたら今日
実現してしまったわけなんです。

一体、マツダさんの何を
ただ者じゃないと思ったのか？

それは

↓

↓

↓

【リラックス力】が
はんぱじゃない！！！

「もう参ったぁ」というくらいの
リラックス力。

●「ははははははは」

マツダさんのこの笑いも
リラックス力の笑い方だし

「何でも人に頼んじゃうんです」

この発想もリラックス力の賜物だし

「温泉によく入ってます」

この行動はリラックス力の源

とにかく思考も行動も
全てに余分な力が
一切かかっていないで生きている人

それがマツダさんなんです。

●音楽でもスポーツでも
肩に力が入っていない
リラックスした状態が
一番いい演奏ができて
一番いい記録を残せるもの。

リラックスした状態での
講演や文章が一番伝わるんです。

「マツダさんの講演は
　『スゴイ！』ってインパクトはないけど
　後にずぅ〜っと引きずるでしょ？」

「あ〜、よくそう言われますね」

「やっぱり」

これがリラックス力の
素晴らしさなんです。

浸透してしまうんですよ、
マツダさんのメッセージが。

●そんな力の持ち主だから
質問力プロデューサーとして
小学校から中学、高校、大学
同友会、商工会、各企業から引張りだこ。

リラックス力は
みんなを引き寄せてしまうんです。

いやぁ
世の中にはホント
スゴイ人がいるもんですね。

マツダさん
たくさんの刺激
ありがとうございます！！！

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方の秘訣は
肩の力を抜くこと』

【Ｑ】正直、お客さんを思う気持ちより、売り上げを何とかしないと

　　　という気持ちの方がはるかに上回っています。

   　　売れない原因がここにあるのではと思いますが、どうすれば

　　　お客さんを思えるようになりますか？

 【Ａ】気持ちがなかったとしても、お客さんに喜んでもらう　　　

　　　行動をするとだんだんと気持ちが育ってきますよ。 

 ●また素晴らしいメンバーが増えて

昨日のモエル塾勉強会ＩＮ大阪も盛り上りました！

 

濃い話しがばんばん出てきて 盛り上がりましたね。

こうなってしまうと

何から書こうか絞り込むのに 困るんですよね(^^;

 

ひとつ印象に残ったのは

今回新メンバーとなったリフォーム業を営むＤさん。

 

先輩メンバーの報告を聴くたび 「えぇ！それは何部くらい届けているんですか？」

と食いつきまくり。

 

 ●確かにみんなスゴイ結果を 出しているんです。

 

 『あなたレター』を４００人に届けてなんと！

１０件も紹介を得た保険業のＳさん。

 『あなたレター』を１８０人に届けて  お客さんの声が３６通も届いたリフォーム会社のＴさん。

 

 テレアポ１００件中

１件の契約アポを取ってしまう保険業のＨさん。

 

 いやぁ〜！ほんと素晴らしい結果です！！

 

 ●この中の１０件も紹介を得た

保険業のＳさん。

 

 勉強会では『あなたレター』に

セールスレターを入れたらいいかどうかを 迷っていました。

 

 そのことを話し合った結果

セールスレターを同封することに決定。

 

 しかしＳさんこれだけじゃないんです。

 

 お客さん一人ひとりに

一言添えた手紙も同封したいと。

 

 ●１０件も紹介を得た秘密がここにあるんです。

 

 Ｓさんが一言添えた手紙を出したのは

その方が「反応を得られるだろう」

と思ったからではないんです。

 

 では、どうして？？

 

 それは…

 

一言添えた手紙を同封しないと

 【気持ちが悪い感じがする】からんです。

 

 ここがＳさんの素晴らしいところ！

 

 この気持ちが『あなたレター』から伝わってくるから

だから１０件も紹介があったりするんですよね

 

 ●私は、「手書きのものを入れると反応が上がる」という方法論から

手書きを実践するようになったんですが

 これが不思議なもので

手書きをしていると届ける相手の顔が思い浮かぶようになるんです。

 

 「○○さんとはもう、２年くらい会ってないなぁ」

 

 こうやって思い浮かべたことが

相手に伝わるんですよね。

 

 ■今日のチェックポイント

 『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方をする人は

一人ひとりに添えた手紙を出したい気持ちになる』

 

【Ｑ】どうすれば楽しく仕事ができるか、わからなくなってしまいました。

【Ａ】詳しく話してもらえませんか？

●昨日開催された モエル塾勉強会ＩＮ池袋。

モエル塾スタートからのメンバー Ｙさんがちょっと遅れて 会場に入ってきました。

Ｙさんが会場のドアを開けて 入った瞬間に思ったんです。

「うわぁっ、元気ない」

Ｙさんの視線は 地面に向いたまま。

「おはようございます…」

声も沈んだ感じです。

 

●私もそうですけど みんなだれもが日によっては 気持ちの浮き沈みがあるもの。

その沈んだときって 人に会ったりする気持ちに なかなかなれない。

まして たくさんの人の前で 意見を交わしたりするなんて とんでもない。

でもＹさんは そんな気持ちの中を あえて勉強会に参加しました。

これってほんと 素晴らしい勇気ですよ！

●実は、素晴らしいのは これだけじゃないんです。

勉強会では 各自が発表した最後に 「目標に向かうために明日何を行動するか」 を発表します。

普通ここまで沈んでいると 明言するのって なかなか難しいこと。

それを ズバッと宣言！

しかも具体的に！！

●いやぁ、これは素晴らしいを通り過ぎて ブラボー！！！ですよ（フランス語にしただけじゃん）

気持ちが不安になったり 沈んできるときって 今自分の持っている問題が ぼわぁ〜っと漠然としているもの。

漠然と不安が頭の中でグルグル回っているだけで 実は何も明確化してい。

ということは いつも問題を明確化していれば 不安になったり沈んだりすることが 激減するものなんです。

 

●その明確化するスキルを 確実に身につけたんだですね Ｙさんは！

２年間お付き合いを 大きく変りましたね。

以前にベリエの和田裕美さんのセミナーで 言っていたことです。

　どんな成功者でも 　気持ちが落ち込んだりするときがある

　でも成功者はみんな立ち直りが早い

ほんと そのとおりですね！

成功者になったら 落ち込むことがなくなるのではなく 立ち直りが早いんですよね。

何人もの成功者に会って そう思います。

 

 

●それじゃ どうすれば立ち直りが早いくなるのか？

これはほんと シンプルなことで

たったこれだけ のこと

↓

↓

↓

【話し会うこと】

勇気をもって 話し会うと何をどうすればいいかが 見えてくるんですよね。

自分のことは見えなくても 他人のことはよく見えるもの。

だから話し合うと 解決策がみつかるんです。

昨日の勉強会は Ｙさんだけでなく Ｓさんも勇気をだして参加してくれました。

Ｙさん、Ｓさんの勇気に 感謝です！！！

■今日のチェックポイント 『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、 人と話し合うことから始まる』

【Ｑ】私も『あなたレター』を書きたいのですが、
　　　２０年来の一人暮らしで家族も子供もおりません。

【Ａ】友だちとか同僚や部下でＯＫですよ(^^


●前号のメルマガで紹介した
村上さんの『あなたレター』↑

もう大反響で
このブログ過去最高のアクセス数になるわ
感動のメールも届いてくわで
そりゃもう大騒ぎ(^^;


嬉しいですね！！

 
そのいただいた感動メールの中で
メルマガ読者Ｓさんのメールを紹介します！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

私も『あなたレター』を書きたいのですが、
２０年来の一人暮らしで、
家族も子供もおりません。
 
『あなたレター』の題材に何が良いか？　
が見つからず、書くに書けません。
 
かといって、お客さんをネタにしたくとも、
守秘義務の科された仕事をやっている関係で、
書くわけに参りませんし・・・。
 
お客さんの苦労話や
インタビュー記事も簡単ではないし・・・・・！
（できない・やらない言い訳の典型か？）
 　　
そんな中、今日の村上さんの『あなたレター』　　
素晴しかった！
 
私も、こんな『あなたレター』を
書けるようになりたいです。
 
なにか良いヒントがあったら
教えていただけると、有難いです。
 
今後も、楽しく、役に立つ
『メルマガ』を送り続けてください。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●Ｓさん
ありがとうございます！！！


実はＳさんだけではなく
『あなたレター』を始めようとする多くの人が、
題材（ネタ）に困っています。


・家族も子供もいない
・お客さんのネタは難しそう
・守秘義務の科された仕事だから書けない


いろいろ書けない理由が
あったりしますよね。


そんなとき
ぜひ『あなたレター』の意味を
もう一度思い出してみてください。


問題解決の糸口が見つかりますよ(^^






●『あなたレター』の意味は

「あなたから買いたい！」を引き出す
レターのこと。


「この商品良いからください」と言われるのはなく
「あなたから買いたい！」を言われるために
あなたを伝えるんです。


それともうひとつ

レターの中に
「あなた」と読んでくれる人がいるから
『あなたレター』というんです。


『あなたレター』に登場する人物が
あなただけのものは「自分レター」。


あなた以外の人も登場するレターだから
『あなたレター』をいうんです。

これが『あなたレター』と
ニュースレターの違い。



●ということは

『あなたレター』に書くことは
家族の話やお客さんと仕事上の話に
限ったものではないんです。


友人や同僚、先輩、上司、部下と関わった中で
気づきや発見、面白かったこと
ちょっと困ったこと、弱ったことなど

あなたの気持ちが動いたエピソードを
書くのが『あなたレター』。


そしてそれは
特別な話である必要は
まったくないんです。


極日常ありふれた
だれでもある
他愛もない人間関係模様がいい。


だれもが同じように経験するエピソードだから
「そうそうそう！」と共感が生まれて
より「あなた」がどんな人なのが
お客さんの印象に残るようになるんです。





●ただこのエピソードが
毎日当たり前にあったりするから
すぐ忘れてしまう。


「何にもないわけじゃないけど
　思い出せないんだよなぁ〜」


となってしまうんです。


ところが！


『あなたレター』を始めると
他愛もない日常のエピソードが
どんどんとキャッチできるようになるから
不思議なもの。


「書けない〜！」といいながら
顔晴ってレターを書いていると
だんだんと感度抜群のセンサーが
あなたの頭の上に伸びてくるんです。


そうすると反対に
書くことがたくさんありすぎて
削るのが大変になってきます。


このことは
『あなたレター』を出し続けている人であれば
だれもが経験していると思います。





●でも『あなたレター』のパワーは
そんなもんじゃないんです！


それは…


「結構オレの人生って
　楽しいんじゃん！」


と思えるようになるんです！


これが大きい！


楽しい人になれるんです。


楽しい人になれると
イヤでもお客さんが
やってくるようになります。


だから
一日も早く『あなたレター』を
お客さんに届けましょう！





■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、
日常の他愛もないエピソードをキャッチしている』

土曜日の話ですけど…


雪、すごかったですね。


メルマガを書く前に
外を見たらまだ雪が降ってなくて

１時間過ぎ
外を見たら真っ白！


雪が積もる前に帰らなくてはと
あわてて車に乗ったら
１６号は渋滞。


ノロノロ進んで行くと
車が中央分離帯に
乗り上げてるではないですか！


家に着くまで
３回くらい信号で止まれなくて
久しぶりにヒヤヒヤしました（汗）


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【Ｑ】楽しむことが重要なのは十分わかっているけど
　　　どうしても仕事に追われてしまい楽しめないのが現実です。

【Ａ】最近、仕事に追われな方法を見つけました。それは…


●仕事に追われる自分。


これを意識し始めたのは
もう５年前。


パワライ塾長の沼田さんと
www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4804716882/moeljyukujp-22/
一緒に仕事をするようになっのがきっかけ。


沼田さんは
集中力がなくなったり
煮詰まったりすると
散歩にでかけます。


ある日
眠そうにしていたので
「思い切って寝たら？」
といったら

その日から床で
グーグー寝るように。





●そんな日が続いて
沼田さんが散歩に出たり
床でグーグー寝ている姿を見て
ちょっと腹が立つときも。


「そんな寝てる暇があったら
　とっとと仕事を片付ければいいのに」


でも実際は
沼田さんの方が私より
３倍仕事が早い。


ただそれは
才能の差だと思っていたんです。






●そんな沼田さんと
１年以上付き合っているうち
だんだんと考え方が変わってきました。


「もしかしたら
　思い切って仕事の手を休めた方が
　仕事の効率が上がるかも」


やらないとダメな仕事が
山ほど目の前に詰まっている。


でも

思い切って
外に出かけるんです。


昼食もわざわざ
１５分かけて歩いて食べに行く。


眠くなったら
沼田さんと一緒に寝る（笑）





●「でもなぁ。こんなことしてるんだったら
　少しでも仕事に手を付けてたほうが…」


そう思っても仕事は
やらない（キッパリ！）


最初はかえってストレスになるんですけど
これが結構いいんです！


本当に効率よく
しかも気分よく仕事が
はかどるようになるんです！！




●最近はさらに
仕事さぼりに磨きをかけます。


自分の「ほねみ」を
さらに極めようと考えたとき
自分の体に意識を向けることが
必要不可欠だと。


そんなわけで去年末あたりから
定期的にマッサージに行ったり
図書館に行ったり
外で歩く時間を増やしたんです。





●これを実践してきてだんだんと
感じたことがあります。


それは…


自分の体に意識を向けると
自分の気持ちにも意識が向けれて

自分の気持ちに素直に
生きていける！


「気分いい！！！」


こんな仕事のやり方をしてると
きっと集中力もついてくるんですよね。



「早く仕事をやるために
　休み時間なしでやる」


実はこれ
かえって時間がかかるし
仕事の効率が悪いんだということを
実感できるようになった木戸一敏でした（^^



■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は
仕事に振り回されないあなたが表現されている』

【Ｑ】昨今の不況の波をまともにかぶり、現状打破の方策を見つけられない状態です。

【Ａ】今の時代にあった考え方にかえると、すっきり現状打破できますよ。その考え方は…


●「５０歳以上の人で
　昔の成功体験をもっている人は
　かえってなかなか難しいんですよね」


こんな話を
クワガタ養殖にハマっている
Ｎさんとしていました。


クワガタのさなぎが
「脱皮する瞬間を見た！」
と大興奮（＾＾；


Ｎさんは、下請け工事店なのに
高収益で３ヶ月先まで行列ができてる
とんでもない人。


確かにＮさんの言うとおりかもしれません。


昔というのは２０世紀のこと。


物が足りなかった時代の話です。





●「この人は熱心だ」と思われるだけで
物が売れたんです。


でも２１世紀の今は
物あまり。

欲しいものが特にない時代です。


だからどんなに熱心に
「買ってください！」といっても
物は売れない。


じゃ今の時代
求められているものは
物じゃなく何なのか？？


それは【心のよりどころ】





●だから今
精神世界を語る本が売れたり
昔「オーラが見える」何ていったら
おかしく思われていたのが
今は当たり前に使う言葉になったりしてる。


何となく、いい気持ちとか
優しいとか
幸せとか
楽しい

そう感じるものが
求められているんです。


現状打破の方策は
【楽しむこと】だと思うんです。


楽しい所や
楽しい人に人は集まる。


売れるためには
あなたが
楽しまないといけない！





●このことが本当に重要だというのを
証明してくれた人がいます。


モエル塾メンバーの
畑ヶ山さんです↓
http://genki-support.seesaa.net/


どうやって証明したのかといいますと…


畑ヶ山さんは
地元の中小企業で
成功している社長に取材をしています。


なぜ成功できたのか？

１０人弱の社長に取材をすると

なんと！

みんな全く同じことを
言ったというんです！！




●まさにこれは
ゴールデンルールです！！！


なぜ成功できたのか？


みんな全く同じことを
言ったその言葉は…


『楽しむこと』


いやぁ〜
畑ヶ山さんからこの話を聞いて
鳥肌が立ちましたよ。


全員が
『楽しむこと』
といったわけですから
ホントこれは間違いない
ゴールデンルールですね。


畑ヶ山さん
素晴らしい話をありがとう！！！





■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は、
ゴールデンルールである「楽しんでる」波動が伝わっている』

【Ｑ】小工事を大工事に提案する営業トークを知りたいです。

【Ａ】あなたの名刺や『あなたレター』（ニュースレター）に書いてある
　　○○を伝えれるといいです。



●「クロス張替えみたいな小さい工事から
　どう提案すれば大きな工事になるんですか？」


昨日、こんな電話相談が。


建築会社を営むＤさんからです。


大きな工事に提案するための
営業トークを知りたいというんです。


実は私こういうの
大好きでして(^^


雨トイの詰まりや
パッキン交換などの小工事から
大きな工事にするのが。


中学生向け教材営業をしていたときも
アポを取り損ねたところに行って
契約をもらってくるのが大好だったんです。





●でもＤさんには
この方法ではなく
もっとカンタンで
Ｄさんがさらに元気になって
パワーアップする方法をお伝えしました。


それは…


【Ｄさんの使命をお客さんに伝える】こと。


「私はリフォームを通して
　お客さんに幸せになっていただくことが使命です」

とか

「私はリフォームをしたことで
　お客さんが笑顔になっていただくことが使命です」

とか

「私は家族の会話が増えるリフォームを
　することが使命です」


お客さんと会った
最初の段階で伝えるんです。





●使命を名刺やパンフレット
『あなたレター』（ニュースレター）に書いてあるだけでは
単なる飾り。


それと日常の仕事で
口に出すんです。


そして重要なのがこの先。


使命をお客さんに伝えたら
今度は

・使命を実現するためにあなたは何をして
・使命を実現するためにお客さんに何をしてもらうのか

具体的なことを伝えるんです。





●例えばあなたの使命が
「私は家族の会話が増えるリフォームを
　することが使命です」
だとすると

・使命を実現するために
　お客さんの家族全員の希望しているリフォームや
　今もっている不便、不満をじっくり聞くことをして
・お客さん家族全員で集まってもらう時間を作ってもらう

こんなことを
お客さんに伝えるんです。


そうするとお客さんに
「この人、信用できそう」
と思ってもらえるんです。


たったこれだけのことを伝えただけで。





●そして「この人、信用できそう」と
思ってもらえたことで
お客さんの本音が出てきます。


「実は、クロスだけじゃなくて
　ここも見て欲しいんですけど」


さらには、家族の
不便、不満をじっくり聞くことで
クロス以外に希望しているところが見えてくるんです。


この方法を実践した
モエル塾メンバーのＩさんは

「最初、使命を言うのに勇気が要りましたけど
　それを言ったらお客さんが
『あんなことを言ってくれて嬉しかった』
　と言っていただいて私も嬉しくなりました」

と報告をもらいました。


そう、お客さんも嬉しくなって
使命を行った本人も嬉しくなるんですよね。


そしてこのＩさんの報告を聞いて
私も嬉しくなりました(^0^)／



■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は、理念を飾りにはしない』


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■「自分自身がしっくりいく使命の見つけ方ってありますか？」



こんな質問を受けたことがあります。


「自分自身がしっくいく」というのは
すごく重要なことですよね。


「使命を掲げたけど飾りになっている…」


こんなことになってしまう
最大の原因は
自分とはかけ離れた使命だから。


インパクトをつけることが先行して
心から思っていない使命を
掲げてしまったからです。


では、どうすれば
自分自身しっくいく使命が見つかるのか？


この答えが
涙を流しながら見つかるＤＶＤがあります。


私も買いました↓
http://www.zenkokuribiyo.com/detail.cfm?sitemcode=4


「私の使命はなんだろう？」
と考えるんどえはなく
「私の命をどうやって使えばいいだろう？」
そう考えると見えてきます。


あなたの本当の使命が↓
http://www.zenkokuribiyo.com/detail.cfm?sitemcode=4

【Ｑ】せっかく『あなたレター』（ニュースレター）でうまくいっているのに
　　　ここでセールスレターを同封することで逆効果になるのではと心配です。



●スゴイことが起きています。


今、モエル塾掲示板で！


もう、素晴らしいとしか
言いようがありませんよ
これは。


どこから話したらいいか
ちょっと混乱（汗）


ですので
順を追って話しますね。





●モエル塾メンバーのＳさんから
相談がありました。


「これだ！」と思って『あなたレター』（ニュースレター）を
楽しくつっているけど
逆効果になるんじゃないか
心配だと言うんです。


こんな悩みって
Ｓさんだけではなく
だれもが同じように思っていること。


だから、Ｓさんのこの悩みを
モエル塾掲示板で相談したら？

と勧めたんです。





●でもＳさんは
「そんなことで悩んでないでやってみれば」とか
「そんなつまらないことで悩んでいるの」
と思われるんじゃないかと心配。



そうなんです。


悩んでいるときって
こんなことで悩むのは自分だけと
思ってしまうもの。


私もリフォーム会社を経営していたとき
自分で夢と希望を持って始めた会社なのに
「楽しい！」といえないのは
病気だと本気で思ってましたから。




●Ｓさんが勇気を出して
今の悩みを掲示板で相談したら
どんなことが起きるか？


だれもが自分のことは見えなくても
自分以外のことって
よ〜く見えるもの。


だから的確なアドバイスを
Ｓさんは得ることがきるんです。


何よりもメンバーみんな
ほんと温かい人ばかりですから。




●でもね、
場の力って
こんなもんじゃないんです。


Ｓさんが
なかなか悩みを相談できないということは
みんなも同じ気持ちのはず。


だからきっと
Ｓさんの相談内容を見た人は

「実は私も同じことを悩んでいたんです！
　うわぁ、Ｓさん、ありがとう！！」

と喜んでもらえる。


こんなことが起きるんです。





●でもまだ
こんなもんじゃないですよ。


だから的確なアドバイスを
もらったＳさんは
感謝の気持ちで一杯になるはずです。


そうすると自然に
「ありがとう！！！」という言葉が
出てきます。


アドバイスをした人も
ほねみの言葉をもらって
嬉しい気持ちになるんです。






●そして、もうひとつ！


アドバイスをした人は
完璧だからアドバイスが
できたわけじゃいないんです。


人のことだから
言えるものなんです。


人にアドバイスをしたことで
その内容が自分に浸透してくるんです。


私がそうですから(^^;





●さらに、さらに！！


Ｓさんへのアドバイスは
Ｓさんのような悩みを持っていない人にも
大きな気づきがあるんです。


私自身も
もう唸りっぱなしですよ。
みんなのアドバイスには！


ほんと素晴らしいアドバイスなので
一部だけ紹介しますね。



　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓　



素晴らしいと思いました。ＵＰしたこと！

Ｓさんの思われていること
結構大きなポイントだと思います。

わたしも先日同僚からこんなことを言われました。

「ニュースレターを配ったって単なるいい人で終わっちゃうだけじゃないの？
商売に繋げないと意味ないじゃない」
と・・・

確かにそうかもしれません。

でも
いいひとでなくては何も始まらないと思っています。

ですから
わたしは気持ちの中では
「いいひとで結構！」
そう思いました。

いままではその
”いいひと”にすらなれなくて試行錯誤していたのですから

そこを解決してくれたのが
あなたレターだったのです。

だから自信をもって
あなたレターは配りたいと思ってます。


　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑




●「いいひとで結構！」


素晴らしいですね！

こう思えることが
「あなたから買いたい！」を引き出せるんですよね。



もひとつ、
素晴らしいアドバイスを紹介しましょう！



　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓


セールスレターでも『ほねみ』を基に作成すると、
△○△さんの理想とするセールスレターが出来そうだと思いました。



　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑



●そうなんです！


『あなたレター』も
セールスレター（モエル的には「案内状」）も
「ほねみ」レターになっていることがポイント！


いやぁ、素晴らし過ぎですね！







●Ｓさんが「こんな悩みは…」と
思っていた悩み。


でも勇気を出して
発言しました。


このことで
Ｓさん一人だけではなく
モエル塾メンバーみんなも

このメルマガを読んでくれてる
みんなも

私も

たくさんの勇気と希望をもらったんです。



Ｓさんの勇気に
感謝です！！！





■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、
　「ほねみ」になっているかがポイント』

【Ｑ】信用を得る一番の方法はどんなことだとお考えですか？

【Ａ】確信を持ってるようになることかもしれませんね。



●日本全国から引っ張りダコの
ファイナンシャルプランナー
ウィムの松井さんから先日
素晴らしいお話を聞きました。



どうやって、
日本全国から引っ張りダコになったのか
の話です。


松井さんとは
かれこれ３年以上のお付き合い。


とにかく実践力がすごい。


３年前の私のセミナーで聞いたことも
即実践。


そして即、結果をだしてしまう。





●私と知り合う前から
既にもう、うまくいってた人です。


そんな松井さんが
昨年の秋から
さらにパワーアップ！


今、大ブレイク進行中なんです。


こんな状況だという話は
松井さんから報告を
受けたわけではないんです。


毎月、松井さんから届く
『あなたレター』(ニュースレター)を見て
わかったんです。




●正直いうと
『あなたレター』にはなっていません(^^;
（松井さん、すみません）


ところが
昨年１１月に届いたレターが
今までと全く違うことに気づいたんです。


『あなたレター』になっている！



そのレターには
お客さん数十人と
温泉に行った写真が。


「うわぁ！お客さんと一緒に楽しんでる！！」


その写真を見た瞬間
そう思ったんです。


一見すると
以前と何も変わりない文章も
よ〜く読んでいくと違う。


一言一言が
自信を持た発言に。





●松井さんに一体
何が起きたというのか！？


松井さんに聞きました。


「決断したんですよ」


今まで２つの商品を扱っていた松井さん。


資産運用と損保。


それを資産運用
一本でやって行く決断を！





●いやぁ〜、
これ言葉にすると
「決断」ってカンタンに言えるんですけど

実際に「断つ」ことを「決める」のは
なかなかできなかったりするもの。


決断をできたことが
自信にというか
「オレはこの仕事でやって行くんだ！」
という確信になったんですね。


この確信が
『あなたレター』（ニュースレター）から
ピンピン伝わってくるんです！


素晴らしい！！！





●今、両手に一杯持ったものを
手放さない限り
何も持てない。


どんなに目の前に
あなたが本当に求めてるものが
転がっていたとしても
一生手にすることはでいない。


今、両手に一杯持ったものを
手放さない限りは。



松井さんの勇気ある実践に
私も勇気をもらいました。


松井さん！
ありがとうございます！！





■今日のチェックポイント


『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は、
　手放す勇気を持っているあなたが根底にある』

●会社に向かう車の中で
「お父さん お母さんへの手紙」
というラジオ番組をたまに聴きます。


小学生が親に送った手紙を
読み上げたもの。


これがたまに
ウルっときてしまうときがあるんです。


ただ

何度も「お父さん お母さんへの手紙」を
聴いていた気づいたことが。





●それは…


・仕事は辛いもの
・苦しいもの
・我慢しなきゃならないもの


こんなイメージが基本になった
手紙になってること。


「お父さん、仕事辛いかもしれないけど
　頑張ってね」


こんなメッセージが
多い気がするんです。






●そんな子供たちは
大人になったらどうなるか？


・仕事は辛いもの
・苦しいもの
・我慢しなきゃならないもの


これが当たり前という
生き方をしていまいます。

 
多分ほとんどの人が
常識になってると思うんです。
私も含めて。





●「お前ら、そんなところで
　楽しんでる場合じゃないんだぞ！」


初めて人を雇ったときです。


従業員同士がケラケラ笑っているのをみて
心の中でこう叫んでいる自分がいたんです。


そうしたら本当に
「楽しんでる場合じゃない」という
人生を７年間続きました。


自分が思ったとおりの人生になるんですね、
これが。


それからです。

仕事は苦しむものだ」という
今まで持っていた常識を
疑い始めたのは。






●「どうして営業コンサルになって
　すぐモエル塾をやらなかったんですか？」


こんな質問をされたことがあります。


そう、営業コンサルになって
モエル塾を始めたのは
４年たってから。


このワケは…

今まで持っていた
仕事＝生活のために辛くて手苦しいことを我慢するもの
の常識をぶち破り

どうしたら
仕事＝楽しい
になるかを試行錯誤してたんです。





●私が考えていた
ゴールはこれです↓


とにかくまずは自分が楽しめて
それでいてクライアントが
最も確実に早く成果を上げ続けるカリキュラムができるか


そして
「なんで仕事してるの？」と聞かれたとき
「楽しいかに決まってるでしょ！」
と言える人になる。


４年前の話ですけど
この構想を友人に話したとき

「木戸さんの言うとおりの世の中になったら
　みんな怠け者になちゃうんじゃない」

と言われたことがあります。


そのとき
はっきり答えられませんでした。




●でも今は
はっきり答えることができます。


楽しいことは
だれかに「やれ」と言われなくても
やりたくなるもの。


楽しいことは時間を忘れて
集中するもの。


楽しいことは
もっとやりたくなって
もっと可能性を感じで
今まで興味がなかったものまで
興味をもってくるもの。





●そうすると子供たちに
見せるべき親の姿は…

仕事から帰って「はぁ〜」と
ため息をつく姿を見せるんではなく

「いやぁ今日も仕事、楽しかったなぁ〜」
という親父の背中を見せること。


うちの子供たちも
例外になく「仕事＝苦しい」が
多少入っています。


だから「今日も仕事、楽しかったなぁ〜」
という顔をして家に帰ると
子供たちは言います。


「お父さんはいいよね。遊んでるみたで」

「大人になると楽しいことが一杯でいいぞぉ」


そうすることで
世の中に出たとき
「楽しい」に視点を向けられる人になる。

そう思うんです。




●そんなわけで今日の【Ｑ】
「現実問題、とても楽しいとは言えるような状態ではありません」
は視点を変えるとで解決できます。


以前お伝えした
世界一のギターメーカー
フジゲンの横内会長のお話↓もそうですね。
http://blog.mag2.com/m/log/0000107105/109299209.html


「いかに赤字を失くすか」
一生懸命やっても全くうまくいかない。


それを「どうしたら世界一の会社になれるか」
に視点を変えたら本当に世界一の会社になった。


視点の向け方で
人生が変わってしまうんです。




■今日のチェックポイント


『子供に「楽しいから仕事してるんだよ」と言ってあげる人の
「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は一味違う』

　こんばんは！　

　仕事始め早々から、とても人に言えない史上最低のドジを踏んでしまった、
　木戸一敏です。

その史上最低ドジは
さすがにまだ話せる気持ちになれないので
３年後くらいにするとして（^^;

昨年、百均でで買った万歩計が
行方不明に。

正月休み中
ずっと探してたんですけど。

そこで新しい万歩計を買いました！

これはちょっと
画期的な万歩計ですよ。

「今、何歩歩いたのかなぁ」
と思ったときに数字表示画面が
パカッと上向きにできるんです。

今度は
失くさないようにしないとね(^_^)ゞ

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【Ｑ】自分から学びたいと言って私のところに来たのに

　　　なかなか行動に移そうとしない部下を動かす方法はありますか？
 
【Ａ】行動しないことに逆らわないといいですよ。
 
 

●昨年の話です。

 

モエル塾メンバーを希望する
Ｔさんと東京某所で面談をしました。

「以前、私はあるコンサルの先生に学んだけど
　全く実践しない劣等性なんです…」

約１時間Ｔさんは
いかに自分はダメ人間であるを
これでもか！といわんばかりに語ります。

「だからうちの奥さんは
　『モエル塾に入ってもあんたは
　あなたレターなんてやらないわよ』
　と言われてるんです」

 
 

●いやぁ〜、
これはなかなか面白い人が
メンバーに入ったもんです(^^;

自信を持って
実践しないことを
言ってるようなもの。

これはちょっと
手ごわいかもしれません。

でも
そのときに思い出したんです。

１９年前
全く売れないダメ営業マンだった私が
売れるようになったときのことを。

 
 

●「お客さんのどんな断りも
　まずは全面的に受け入れる。
　そして、問題を解決する方向に
　半歩リードしながら導く」

元、超スーパー営業マンの社長から
口をすっぱく何度も言われたことです。

そう、受け入れる＝「ほねみ」ることが
重要なんです。

と思い出したのはいいものの
Ｔさんの話の中で
どの部分を受け入れればいいのか…

「奥さんにも反対させたわけだし
　ん！？
　奥さん？？　
　これだ！！！」

Ｔさんの話を思い出す中で
見つけたんです！

 
 

●「いやぁ、もしからしたら
　Ｔさんは日本一の幸せ者かもしれませんよ」

「えぇ！？私が幸せ者？？？」

「だって、そうじゃないですか。
　お客さんと仕事の話をしてきたんですよね。
　私、まだそこまで行ってません。
　お客さんと仕事の話を真剣にしてきたんですよね。
　幸せなことじゃないですか。
　羨ましいですよ」

「そ、そうですかぁ。幸せ者かぁ〜。
　いやぁ、そんなこと初めて言われましたよ」

「だから『あなたレター』を出す必要ないですよ」

「えぇぇ！モエル塾に入ったからには
　『あなたレター』を出さないと」

「ストレスになることはやめましょうよ。
　『あなたレター』なんて出さなくても
　今までこうやって生きてきたわけですから」

 
 
●こんな話をずっとしてたんです。

そして最後も
「Ｔさん、絶対『あなたレター』を作ろうとしたら
　ダメですからね。体に悪いですから」
と念を押して別れました。

それから１ヵ月後
Ｔさんからのメールが。

メールを開くと…

な、なんと！

『あなたレター』を作ったという
報告じゃないですかぁ！

あれほど作ったら
いけないといったのに(^^;

 
 
●「お、面白いぃ！！！」

生まれて初めて作ったはずの
Ｔさんの『あなたレター』

めちゃくちゃ面白いんです。

いかに自分はダメかを
これでもか！と言わんばかりに語った人が
作ったものとは思えない！

しかも

ただ『あなたレター』を完成させただけじゃなく
契約までしてしまったんです！！

 
 

●思うに人ってだれもが
タイミングというものがあると思うんです。

ノウハウを知ったことで
すぐ結果を出す人もいれば

なかなか結果を出せない人もいる。

もう一方で、結果はおろか
行動すらできない人もいる。

私も「ほねみ」の大切さを
営業マン時代に実感しておきながら
リフォーム会社を経営してた７年間は
忘れていたわけです。

挫折して初めて気がつくことって
あるんです。

その人のタイミングが。

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