ニュースレターの作り方書き方で１０倍反応率アップ！

【Ｑ】今年こそは『あなたレター』（ニュースレター）を出そうと思ってますが
 　　継続して発信し続ける自信がありません。

【Ａ】ネタが泉のごとく湧き出てくる方法ががあるんです。

 

●「絶対に、日刊メルマガだけはできない！」

私にとってメルマガは
『あなたレター』（ニュースレター）そのもの。

このメルマガを書き始めた４年前。

そのときは
週刊のメルマガだったんです。

もう週刊で書くのも精一杯。

日刊でメルマを出す人なんて
異星人。

絶対普通じゃない！！

どんなに努力をしても
それだけは絶対に私にはできないこと。

そう確信していたんです。

 
 

●日刊で送られてくるメルマガ
武沢さんの「がんばれ社長！」や
鮒谷さんの「平成進化論」を見ながら
考えたんです。

「どうしてこんなことができるのか？」

そして
どうして自分は絶対にできないのかを。

そこで出てきた答えは
「面白いメルマガを毎日出さなければならない」
という気負い。

気負いというのは
字のごとく
「自分の気持ちに負けてる」ことになります。

 
 

●私は「ほねみの営業コンサルタント」という
肩書きを抱えて
「ほねみ」の実践を推奨してます。

 

「面白いメルマガを毎日出さなければならない」
と気負っているということは
自分の否定です。

つまり
自分を認めていない。

「ほねみ」が実践させれていない
ということになります。

このことに気づいてしまったんです。

 
 
●「おぉぉぉぉぉーーーー！」

「ほねみの営業コンサルタント」の肩書きを
外さなくてはならないのかぁ！

悩みました。

この肩書きを外さないためには
メルマガを日刊で出すしかないのか？？

マ、マ、マジっすかぁ？？？

思わず自分で自分に
突っ込みを入れてしまったんですが(^^;

 
 

●つまらないメルマガを書いても
それも自分の姿。

そんな自分も認める。

そうじゃないと
「ほねみの営業コンサルタント」の肩書きを
外さなくてはならない。

いいメルマガを出すんではなくて
「ほねみ」の実践を伝えるメルマガ。

それが本来の目的なはず。

そう考えると
ただざる得なかったんです（＾＾；Ａ

 
 
■今日のチェックポイント

『「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方を続ける秘訣は
　ちょっとつまらない自分も認めること』

 

【Ｑ】「あなたレター」（ニュースレター）を始めようと
　　　いざ腰を上げようとすると躊躇してしまうんです。

【Ａ】あなたは、○○することもできるのを忘れないでください。（ｂｙMさん）








●これは別に「あなたレター」（ニュースレター）に限ったことではなく

ホームページを作ろうと
いざ腰を上げようとすると躊躇してしまう・・・

小冊子を作ろうと
いざ腰を上げようとすると躊躇してしまう・・・

チラシを作ろうと
いざ腰を上げようとすると躊躇してしまう・・・

気持ちの中では
「早くやらないと」と思っているのに
行動に移すことができない。

こんなことって
よくあるんと思うんです。

 

●「あなたレター」を始めようとは思うけど
　躊躇してしまうという人に
　Mさんはどのようにアドバイスしますか？」

先日のセミナーで
この質問にゲスト出演した
Mさんが答えました。

ちなみにMさんは
「あなたレター」を始めて今月で１年。

その結果
問い合わせ数１０倍
契約数が３〜４倍に。

Mさんの会社では契約数はもちろん
新入社員を入れるのも営業の役割。

ただ実際は
契約を取るより難しいこと。

にもかかわらず
今では４人の部下が増えてしまったとうから
ハンパじゃない。

 

●「Mさんからいつも来るレターが楽しかったので
　私も楽しいところで働きたいなと思って」

「あなたレター」の効果で
部下までも増えてしまったんです。

話を戻しますね。

「あなたレター」を始めようとは思うけど
　躊躇してしまうという人に
　Mさんはどのようにアドバイスしますか？」

この質問に対してMさんが答えます。
 
 

●「このセミナーは確かに
　『あなたレター』を作るためにセミナーだと思うんですけど
　『あなたレター』を拒否する権利は

　だれもが持っていると思うんです。

　『あなたレター』（ニュースレター）を嫌々出しても
　その気持ちは『あなたレター』を通して
　お客さんにも伝わってしまうし
　それだったら出さない方がいいと思うんです」

おぉぉぉーーーー！

【拒否する権利はだれもが持っている】

いいですね！！
 
 

●そんなに躊躇しているんなら
無理してやらない。

躊躇しているということは
本当にやりたい気持ちになっていない
証拠ですからね。

それに、白黒をはっきりさせることで
次にやるべきことが見えてくるもの。

あやふやなままには
しておかないことって重要なことです。

今日もまた学びの多い
いい一日でした！

Ｍさん
ありがとう！！！

 
■今日のチェックポイント

『「あなたレター」（ニュースレター）の書き方、作り方を学ぶ前に
　本当に「あなたレター」を出したい人がいるのかを自分の心に聞く』

 

見当たらなかった１０枚ほどの名刺が今日、
洗濯をしたシャツのポケットに
しっかり入っているのを確認した、木戸一敏です。

　
【Ｑ】自分の考え方を１８０度変えてしまう方法はありますか？

 

【Ａ】人と会うことです。でも、人を選ぶ必要があります。その人とは・・・
 
 

●人と出会う中で
共感できる人と、共感できない人がいます。

昨日、午後から会ったＮさんは
正直、ちょっと微妙な人。

Ｎさんの口から出てくる言葉全てが
儲け話一色。

お金を自動生成する株銘柄選定マシーンを
Ｎさんは作ったというんです。

 

 
 

●「それじゃＮさんが億万長者になって
　それでもまだお金がどんどん入ってきたら
　何をするんですか？」

私がこんな突込みを入れると
「それはですね〜」と
即答えが返って来るじゃないですか。

これは意外。

普通、お金だけを追いかける人だと
この質問に詰まる人が多いんですけど

Ｎさんはもしかしたら
志をちゃんと持っている人かもしれません。

でも、かなり怪しい。

そんなわけで実は
今日Ｎさんと会うことは
そんなに気が乗らなかったんです。

正直言いますと。

 

●ところが！

今日会ってビックリ！！

まず、顔が以前と会ったときとは
別人のように明るい。

そして話をしていると
今日はなぜかモノだけの話ではなく
心の話もするではないですか。

しかも強烈に共感しまくる話が
ポンポン出てくる！

「一体どうしちゃったんだ！Ｎさんは！？」

 

●でも、話を聞いていてその原因が
はっきりわかりました。

それは・・・

私が尊敬する保険会社勤務のＳさんの
熱すぎる人間像に
感化されたから。

Ｎさんは、私と会う前にＳさんと会っていたんです。

現金自動生成株銘柄選定マシーンを
喉から手が出るほど手に入れたい！

普通の人だったら
そう思うもの。

ところが

Ｓさんは違う。

「保険代理店の方々や
　そのエンドユーザーで年金だけの生活で苦しんでいる
　団塊の世代に人たちのお役につただけでいい」

Ｓさんは、
そのマシーンを自分が手にする考えなどなく
代理店の人やお客さんのお役に立てばというんです。

 

 

●「あんな人、生まれて初めて会いました！」

Ｎさんは、保険会社勤務のＳさんに
もう唸りまくり。

そこでＮさんの気持ちに
スイッチが入ったんです。

一瞬にしてＮさんの考え方を変えてしまったＳさん。

このパワーは一体何なのか？

何がＳさんを変えたのか？？

それは

代理店の人や団塊の世代のお客さんの
お役に立ちたい！
というＳさんのメッセージです。

このメッセージにシンクロしてしまうと
人を変えてしまうんです。

Ｓさんのこの話に
は刺激を受けまくりました。

 

■今日のチェックポイント

『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作り方書き方の根底には
　微動だにしない理念がある』

 

●「会社の売上げ目標があるんだ！
　とにかく明日まで何とかするんだ！！」

月末になると
こんな声が聞こえてきます。

年末ともなると
そんな叱咤激励も
さらに拍車がかかります。

何を隠そう
７年くらいま前まで
私も同じようなことを言ってました(^^;

でもある日、気がついたんです。

「叱咤激励をして
　毎月売上げ目標が達成されるんだったら
　どこの会社も毎月目標達成してしまうよなぁ…」と。

 
 

●叱咤激励って単に
自分自身が焦ってるだけの話で
何の解決にもならないじゃないのか？

そんなことを考え始めたんです。

じゃ、どうすればいいか？

上手く行かないときは
上手く行かないときの反対のことをすれば
上手く行く。

こんな逆転発想をすると
答えは「焦らないこと」になります。

つまり
【ゆっくりする】こと。

 
 

●「でも、ゆっくりしてたんじゃ
　時間がなくなりますよ」

こう思う人もいるかもしれませんね。

先日、この【ゆっくりする】を実践した
素晴らしい報告メールがありましたので
紹介します！

　　↓　　↓　ここから　↓　　↓

 

モエル塾　塾長　木戸様
 

ご連絡ありがとうございます。Ｓです。
 

木戸先生の言葉で
ますますゆっくり話す自信がつきました。

〜中略〜

ゆっくり話すと余裕が生まれるのは確かです。
 
〜中略〜

ゆっくり話しかけていると、
自分がパニックにならないので、
そういうことが出来るようになりました。

今までは反射的に相手を肯定するので精一杯でしたが、
ゆっくりが出来るとほねみも出来るものなんだな〜と
つくづく実感しました。
 

今は話す量を意識していますが、
ゆっくり話すことで
今までの半分くらいになったのではないかと思います。

実際、火曜日に営業に行った会社では、
ゆっくり話して相手の要求を聞いてあげただけなのに、
その日のうちに契約が取れましたから。
 

ゆっくり話しをしなかったら、
多分契約は出来なかったのではないか？と思います。
 
 
〜中略〜

12/6の日にスローリーな姿を見せることが出来ると思います。
 
Ｓより。
 

　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑
 

●Ｓさん、素晴らしい実践報告
ありがとうございます！！！

この、ゆっくり効果って
ハンパじゃないほどの力を
発揮するんですよね、実は！

焦ることって
「できなかったらどうしよう」
という恐れの気持ちの表れ。

そうすると
その恐れが実現してしまうんです。

それを回避する方法が
【ゆっくりする】こと。

 
 

●どんなに気持ちが焦っているときでも
意図的に自分の行動をゆっくりすることで
気持ちに余裕が持てるようになるんです。

気持ちに余裕が持てるから
相手の話しがよく見えてくる。

よく見えるから理解が深まる。

理解をすると
相手も「この人理解してくれたんだ」
と嬉しくなる。

嬉しくなると
「せっかく契約するんだったら
　この人にしよう」となる。

っとまあこんな感じで
好循環の歯車が
グルグル回り出すんですよね！

Ｓさんのような方がどんどんモエル塾に増えてきて
確実に私を含めみんなの成長速度が
加速されているのを実感する今日この頃です(^^

 
 

『あなたレター』（ニュースレター）を作るときも
ゆっくり思考で書いているどうかが
行間に現れるんです。

 

【Ｑ】売れる『あなたレター』作りのコツはマインドセットと聞きましたが

　　　具体的にはポジティブ思考になるということですか？



【Ａ】微妙なんですがポジティブ思考ではなく
　　
　　　『あなたレター』思考になるといいです。
　　　　（ぜんぜん具体的じゃないですね(^^;）




●昨日は、大宮のあんしん生命さんで講演。


いつもは講演依頼を受けても
必ずワークを入れて
講演というよりはセミナーにしてしまうんです。


講演だと
間が持たないので(^_^)ゞ


とことが！


会場は椅子だけ

とてもじゃないけど
ワークをできる雰囲気じゃない（激汗）


というわけで
講演になってしまいました。


間が持たないと思ったら
時間オーバー。


でも、結果は大盛況でした！＼(^0^)／





●いつものとおり
その後は懇親会。


講演の後の懇親会って
最高に意味があるんですよね。


講演を聞いた中での疑問や
突っ込んだ質問を受けるのが
最高に楽しいひと時なんです。


参加者のＨさんと
こんな面白い会話がありました。





●Ｈさん「ものごとが上手く行くように
　　　　ポジティブ思考の人になろうと実践してるんです」


私「それは素晴らしいじゃないですか！」


Ｈさん「はい、例えば、駅ですれ違った人がぶつかってきた時
　　　　以前は腹が立ったんですが
　　　　今は『あの人も急いで大変なんだな』と思うようにしてるんです」


私「ほう！」


Ｈさん「でも、まだものごとが上手く行くようになってませんけど（笑）」





●Ｈさんに本音を聞いたら
「ポジティブ思考になろう！」と思っている自分に
疲れるときがあるというんです。


実はこれ
ポジティブ思考なるどころか
よけいネガティブ思考に陥ってしまうだけ。


私がそうでしたから
よくわかります。


「ポジティブ思考になろう！」
と行動をして楽しめる人は
うまくいくんです。


でもそんな人は
元々ポジティブな人。





●じゃ、楽しめない人は
どんなことをすればいいの？


それは…


【双方向の人間関係にする】ことです！



駅でぶつかってきた時人に
「あの人も急いで大変なんだな」と思うというのは
自分だけが一方的に思うだけのもの。


単方向の人間関係なんです。


これを楽しいとを
楽しく思おうとすることほど
辛いことはないんです。


こんな難しいことをしないで
もっと単純で超カンタンに！





●人間関係でいいことや楽しいことがあったら
それを自分だけにしまい込まないで
言いふらすんです。


そうすると相手も楽しくなるし
楽しんだ相手を見て
さらに自分が楽しくなる。


双方が楽しくなるんです。


この【双方向の人間関係にする】ことの達人が
今回の講演に私を呼んでくれた
すう３さん。





●Ｈさんにこの
双方向の人間関係を話していたら
すう３さんがやってきて

「いやぁ木戸先生、このＨはいいヤツなんですよ！」


と「ほねみ」が始りました。


すう３さんはＨさんだけでなく
他の人も「素晴らしい人がいるんです！」
といってあっちこっちに
引っ張り回しているんです。


これをやると
嫌でもものごとが上手く行くようになるんです！


それにしても
昨日の参加いただいた方は
みんな素晴らしい人ばかりで
さすがすう３さんの仲間！！


すう３さん
ありがとう！！！(^0^)／



『あなたレター』(ニュースレターを作るとき)も
双方向の人間関係が表現されていると
「あなたから買いたい！」を引き出せるんですよ！





■今日のチェックポイント


『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方は、双方向の人間関係を仕掛ける』

■『あなたレター』を出しても反応がない本当のワケ




●２２日のモエル塾勉強会も
もう気づきだらけ。



「素直に人のことをほめられない」


「商品を説明するとき喋りすぎてしまった」


こんな問題を話し合ったんですが
勉強会が終わりかけのとき気づいたんです。


この２つの問題の答えは
全く同じものだということを。


答えだけはなく
この２つの行動の意図も
全く同じ。





●それはモエルスタッフが発言した
この↓質問で思ったんです。


「人をほめて何を得ようとしてるんですか？」



この質問を聞いて
３秒後、私は唸りました。


おぉぉーーー！！！


これぞまさに
ミラクルクエスチョン！





●この質問
何が素晴らしいかというと

この質問のとおり
何かを得よう得ようとするから


「素直に人のことをほめられないけど、どうしたらいいか」


「商品を説明するとき喋りすぎてしまうけど、どうしたらいいか」


と悩んでしまうんです。


まあ人間ですから
誰だって何かを得たいという欲望は
あるんですけど。


これが
得よう得ようという気持ちが強いと
かえって離れていってしまうんです。





●得よう得ようという気持ちが強いのは
得られなかったことを
【恐れている】から。


どんな人でも
欲しいと思ったこと全てが
得られることなんてないわけですから

得られなかったことを恐れない。





●こんな話から先日の札幌セミナーでお会いした
保険営業のＫさんを思い出したんです。


「１００％上手く行く『あなたレター』ってあるんですかね？」


Ｋさんが
こんな質問をしてきたんです。


「ありますよ。恐れなければ
　ほんと１００％ですよ」


何を恐れなければ
１００％上手く行くのか？


それは
『あなたレター』を読んで
離れて行く人がいることに恐れないこと。





●離れて行く人がいることに恐れて
万人に好かれる『あなたレター』にしようとするから
当たり障りない何の印象にも残らない
『あなたレター』になってしまうんです。


当たり障りない何の印象にも残らない
『あなたレター』は
嫌われることはないけど

だれからも好かれることもない。


そう
だれからも好かれることはないんです。



クセのある「なんだこれ！」という
『あなたレター』は
嫌う人も出てくるけど
「この人に頼もう！」という人が出てくるんです。






●万人に好かれようとするのをやめた瞬間から

人をほめることも
商品説明も
『あなたレター』も

ものごと全てが
上手く行き出すんですよね。






■今日のチェックポイント


『売れる営業マンは、万人に好かれようとはしない』

●今日のメルマガは
どの話から書けばいいか
頭を抱えていたら

吉江さんのメルマガ
http://www.mag2.com/m/0000112762.html
で紹介していた吉井亮介氏の著書

『ノウハウを学んでいるのに、なぜ、儲からないのか？』
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4756911196/moeljyukujp-22/
に共感しました。


　　↓　　↓　　↓　　↓　　↓


　私はずっと不思議に思っていたことがありました。

　「会社が何で右肩上がりを目指すのか？」ということです。


　今年３０億の会社は来年４０億。


　目標の３０億を達成すれば、
　なぜかその年の目標が３５億に値上がりする。

　去年３０億売ったなら、今年も３０億でも凄いと思う。

　少なくとも利益が出ていたからわけだから、
　十分食っていける。


　でもそうは問屋が降ろさない・・・


　私のコンサル先の会社は、
　現状まさにその状態なのです。


　社長がやり手で
　毎年数億円以上の年商をあげ続けているのですが、
　彼の自己イメージは高く決して現状に満足しない。

　社員によりハードな売り上げ目標を設定し、
　全員が毎日深夜まで営業しています。


　今は業界全体の風向きもよく、
　営業社員のインセンティブも高いので、
　社内は一見活気に溢れて見えますが・・・


　果たして個々の社員もそうですが、
　今のままで社長自身が本当に幸せなのだろうか・・・
　と、いつも疑問に思っていました。


　今度、社長とじっくり話し合う機会を設ようと思います。





●実はこれ
私がリフォーム会社を経営していた時代に
葛藤していたこと。


一体自分は
どこまで会社が右肩上がりに行けば
気がすむのか？


会社を興したときに憧れていた
年商１億円。


ただひたすがむしゃらに仕事をして
１年半後にふたを開けたら
憧れていた数字の３倍の
年商３億円に。


次に狙うのは年商１０億円？？？





●実はこのときから
葛藤が始ったんです。


どこまで数字を伸ばせば気がすむの？


本当に数字を追いかけていって
それを達成することで幸せなの？？


本当？？？


そしてもう一人の自分が
こう言うんです。


数字を達成して行くことに
自信がないの？


自分はもうこれでいいという
言い訳をつくっているの？？


なぜ挑戦することを避けるの？？？





●そこでだんだん気がついてきたんです。


自分が成長して幸せを求めているんではなく
もっと会社を大きくして
権威とか地位とか名誉を
得ようとしているんじゃないか。


挑戦すべきところは
そんなところじゃなく

自分自身が楽しめて成長してくこと
こここそが大切なんじゃないか。


リフォーム会社を７年やって
やっとこのことに気がつき始めたんです。


じゃ、自分自身が楽しめて成長してくことを
確信して今のコンサル業を始めたのかというと
正直不安でした。





●「この選択は間違って
　いなかったんだろうか…」


ぶれたときもありました。


確信できるようになったのは
ほんの２年前のこと。


つい最近なんです。


このことで
わかったことがあります。


それは…


本当に自分にとっての幸せって
何なんだろう？


真剣になって考え始めたときから
その答えが見つかるんですね。




■今日のチェックポイント


『売れるニュースレターのマインドセットは、自分が幸せだと思えることは何かを考えることから』