『あなたレター』（ニュースレター）のネタ作りのための訊き方

モエル — 2008-06-03T20:53:32+09:00

【Ｑ】ニーズは、お客さんに訊くのが一番ですよね。

【Ａ】その訊き方、子供に学びました。

●売りたい商品を売るのではなく
　売れる商品を売る

　でも
　売れる商品って
　どうやって見つけるの？？

　それは…

　お客さんに直接聞けばいい

「ニーズ優先で商品を選ぶ」という話しは
マーケティング関係の本には
必ず書いてあること。

●確かにそうですよね。

どんなに自分がいいと思う商品を
作ったとしても
それを欲しいと思う人がいなければ
売れないわけですからね。

だからお客さんに
欲しいものが何かを
訊くといいんです。

ところが
この訊き方を間違えてしまうと
答えを得ることはできない。

実は私がつい最近
そんな失敗をしてしまったんです。

商品ではなくて
子供とのことですけど(^_^)ゞ

●１（日）は次女と
二人きり。

天気もいいことだし
どこかに出かけようと思っていたんです。

「今日はユウ（次女の仮愛称）の好きなところに
　行ってみようか？
　どこかがいい？」

「う～ん…」

「公園でもいいし、ジャスコでもいいし
　どこでもいいぞ！」

「う～ん…」

せっかくどこかに行こうと話をしてるのに
どうも浮かない返事。

●次の日の朝
長女が怒った顔をして私に言うんです。

「ユウに聞いたんだけど。
　だからお父さん『どこでもいいから連れて行くよ』
　じゃなくてお父さんが
　どこか面白いところ見つけなきゃダメでしょ！」

「うっ…」

何年か前に
この話をメルマガでも書いたことを
思い出しました。

●そう

相手を喜ばせようと
ニーズを訊いても

「何がいい？」

「どれがいい？」

と相手任せで訊かれも
嬉しくも何ともない。

主体性をもって訊かないと
ダメなんですね。

「今日は□△の＊＠￥□で
　★△＋＊○の￥＄＄があるから
　行ってみようか！」

事前に下調べをして
訊かないと。

手抜きで訊いても
答えを得ることはできないんです。

顔晴るお父さんの
木戸一敏の日曜日でした(^^;
　

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）のネタ作りでお客さんに訊くときは主体性を持つ』
]]>

『あなたレター』（ニュースレター）で良いことが起きる苦しみ方

モエル — 2008-05-29T19:28:00+09:00

【Ｑ】「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」
　　　という言葉を聞きました。
　　　どうしたら日常の中に、幸せを感じられるようになりますか？

【Ａ】たった今から『あなたレター』を始めるといいですよ。

●「今の苦しみは
　未来のための踏み台。

　自分の喜びを
　許してはいけない。

　仕事は苦しくないといけない。

　苦しくないと仕事ではない」

突然ですけど
多くの人がこんな先入観を
持っていると思うんです。

私もそうでした。

●先日、モエル塾メンバーのＨさんと
こんな話をしてまして。

「今の時代、楽しんで仕事ができない人は
　生き残っていけないと思うんです。

　今は儲かっていても
　いずれ仕事は廃れていくか
　肉体的にも精神的にもボロボロになるだけです」

まったく同感です。

「仕事を楽しんでいる人か
　生活だけのために仕事をしている人か
　ちょっと話しただけでわかりますね」

この手の話になると
熱く語るＨさん。

●では、どうしたら
仕事が楽しくなるのか？

今の仕事をやめる？？

楽しい仕事をこれから探す？？？

いえいえいえいえいえいえ

今のままでいい。

今のままで
何も変える必要はないんです。

●「今が楽しいと思えないのに
　どうして今のままでいいの？？？」

それは
今、楽しいと思えることができない人は
状況を変えたとしても
楽しく思えることはできないんです。

福島さんの「どんな仕事も楽しくなる3つの物語」
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4877712313/moeljyukujp-22/
を読んでそう確信しました。

じゃ、どうやって今を
楽しめるようになるのか？

それは

　↓

　↓

　↓

『あなたレター』（ニュースレター）を始めることです！！！

●『あなたレター』（ニュースレター）は
別名「ほねみレター」。

だから、誰かに感謝したり
嬉しかったり
楽しかったりといった

前向きのことを
書かないといけないんです。

そうすると
前向きの出来事に
アンテナが貼るようになります。

とはいっても
本当のところは苦しみます。

「うぅ～、ネタがない！！」って。

●実はこれがいいんです。

苦しんで、苦しんで、苦しんで
もう、目一杯苦しむといいんです。

前向きの出来事を探すことに
思いっきり苦しむんです。

そうすると
これが面白いもので
今まであまりに些細で気づかなかった
前向きの出来事をキャッチできるように！

この苦しみは
自分の殻を破る時の苦しみ。

だから苦しむべきなんです。

でも仕事を苦しむ「苦しみ」は
まったく必要なし。

●「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」

これ、いい言葉ですね！

ありふれた日常の中に
幸せを感じられる自分になる。

そうなるための
一番のトレーニング法
『あなたレター』（ニュースレター）を作ること。

『あなたレター』（ニュースレター）を
３ヶ月、６ヶ月、１年、２年と続ければ続けるほど
自分がどんどん前向き人間に染まって行くんです。

私にとってこのメルマガは
『あなたレター』（ニュースレター）そのもの。

ありふれた日常の中に幸せを
どんどん感じられる自分を
ほんと実感してます(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、ネタ作りで苦しむ』 ]]>

『あなたレター』（ニュースレター）で売れても出てくる不安とは？

モエル — 2008-05-28T19:28:00+09:00

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　売れないと不安
　でも、『あなたレター』（ニュースレター）で
　売れるようなっても不安･･･

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●それにしても
今回のモエル塾勉強会IN新大阪も
よかったですよ！

ほぼ全員が
今年忙しいというメンバーばかり。

今回出席しなかった
２人のメンバーも
忙しすぎて欠席。

いやぁ～これって
素晴らしいです！

●「どうしたら
　問い合わせが入るようになりますかねぇ」

最初はこんな悩みだったのが
今では…

「忙し過ぎて夜になると
　頭が痛くなってきますわ」

悩みの種類が変わってきたんです。

そしてもうひとつの悩みが…

「確かに今は忙しい。
　でも、はたしてこんな状態が
　いつまで続くのか不安です」

これ
本音ですよね。

●ある本に
こんなことが書いてありました。

　６０、７０歳になると
　体の健康をすごく気にするようになる。

　健康になったら
　長生きするようになる。

　すると今度は
　お金の心配が出てくる。

　「お金がすべてじゃないけど」
　というのはまだ余裕があるから。

　どんどん歳を取って体力がなくなってきて
　お金もかかる。

　そうすると
　「お金がすべてじゃないけど」
　なんて呑気なことは言えなくなってくる。

これを読んで考えさせられました。

●モエル塾が始って
１年半近くになって
全体的に忙しくなることがでました。

次のステップとして
今度は何から何まで自分でやるのではなく
人に頼める人なる。

そして自動的にお金を生む出す
しくみを作って行くこと。

これを実現するカリキュラムを
これからモエル塾で
構築する必要があると

新たな課題ができました。

●メンバーに話に戻りますが
ほんと、みんな素晴らしいと思ったのは

忙しい中にも関わらず
勉強会に参加したこと。

私は忙しいからこそ
勉強会に参加して欲しいんです。

忙しさに振りまわれてる
仕事をしないために。

忙しさに自分を見失わないために。

勉強会に参加できたことで
頭が整理されて
何から順番に何をクリアしていけばいいのが
見えてくるんです。

ホントいいメンバーとの出会いに
感謝、感謝、感謝です！！！

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作り方書き方は、忙しいときこそ自分を確認する時間を作る思考が根底にある』 ]]>

オススメ・スポンサーサイト「フコイダン」

ads by Seesaa — 2008-05-28T19:28:00+09:00

マイクロダイエット成分 | うるおい | フコイダンこだわり本舗 | コンタクトセンター | シズルフコイダン

９０％の社長は地位名誉に執着している事実

モエル — 2008-05-24T19:28:36+09:00

２０（火）～２１（水）と
いわき市に行ってきましたぁ！(^0^)／

・出村さんのお店「すし八」で
　美味しいお寿司を腹いっぱい食べて

・出村さんが採ってきてくれた山菜を
　みんなで料理して


・出村さんにお絵描きセミナーで
　右脳を刺激して
　
・いわき公園で思いっきり
　森林浴をしてきて

・台風が過ぎ去った　
　荒波の海でボォ～っとしてきて

・体の心まで温まる温泉に
　メンバーと語り合いながらゆっく～り入ってきて

・喉がカラカラに渇いてきたところに
　冷えたビーをグビグビグビグビっと

そしていつも勉強会では
出村さんが特別参加！

熱く語りあって来ました！！

「せっかく、いわきまで来ていただいた
　モエル塾のみなさんに
　非日常を体験して欲しいから」

出村さんはそういって
今回の勉強会の企画に協力いただきました。

出村さん　http://www.kiduki.com/
ありがとうございます！！！

-----------------------------------------------------------------------

【Ｑ】社長って、孤独な職業なんですよね。

【Ａ】社長ではなく、もしかしたら、あなたが孤独なのかもしれませんよ。

●普通、今回のような
勉強会１泊２日の企画が終わると
気を使ったり体力的なことで
抜け殻状態になるもの。

ところが！

いたって元気なんです！！

きっとこれは
マイナスイオン効果だと
私は確信してますよ。

ただ勉強会をギッシリするんではなく
森林欲に海、川に行ったりと
自然に触れる企画にして大正解！

そんなわけで
パワー全開で今回のメルマガも
お伝えします！

●ここ最近、
相談する内容が
なぜかまったく同じことが多いんです。

社員を抱える
経営者の悩みです。

「なんだかよくわからないんですけど
　仕事が楽しく思えないんですよ」

「最近、会社に行くのが面倒になって」

「ひとりで気楽にやった方がいいんですかね」

などなど。

早い話みんな
社員のことで疲れてるんです。

●実はこのての相談
私、大好きなんです(^^）

なぜかって？？

リフォーム会社経営時代
まったく同じ悩みをもっていたらか。

何が原因で
こんな気持ちになるのか？

何をどうすれば
気持ちがスッキリするのか？

この答えを求め続けて
たくさんのセミナーに参加したり
コンサルティングをお願いしたりしたんです。

●この漠然として不安は
もっと集客できるようになったら
解消されるのか？

それとも
もっと利益をあげることなのか？

いやそれとも
もっと会社の規模を大きくすることか？

いやいやいやいや
私が不在でも売上げがあがるしくみをつくることか？

このことを追求して
利益をあげることがでたし
２店舗目を出店する計画までできるようになったし
机の前に座ってるだけで
売上げがあがるようになった。

でも
漠然とした不安は
一切解消されていない。

むしろストレスが
どんどん大きくなってる気が。

●実はこの答え

リフォーム会社を閉めて
２年たってから
やっと見つけることができたんです。

５年間、探し続けてきて
その答えが。

それは…

目の前にいる社員を見ようとしないで
社員の先にいる見込み客に視点を向けていたから。

社員には指示を出すだけの
一方通行。

いつも目に前にいる社員と
意思疎通を図ろうとしない。

これじゃ
会社が楽しいと思えるわけがないんです。

●じゃなぜ
意思疎通が図れるよう
社員の意見を聞こうとしないのか？

ズバリいいますと
それは、
【怖いから】。

「社員から反論が出たらどうしよう」

「オレの想いが伝わらなかったらどうしよう」

「せっかく考えたことを理解してもらなかったらどうしよう」

こんな恐れを
もっているんです。

でも経営者としては
この理由を認めたくない。

なぜなら
社長だからです。

●「オレは絶対に
　地位とか名誉に執着のない人間だ」

そう思っていたはずが
「オレは社長だから」と
カッコをつけていた。

そんなつまらないプライドを
持っていたことに
気がついたんです。

「オレの想いが伝わるまで
　とことん話してみよう」

目の前の問題に直視して
そこに飛び込んで行くようにしてからです。

社員がいる楽しみ
社員がいる意味が
わかってきたのは。

経営者の醍醐味って
ここにあると私は思っています。

だから
「仕事が楽しい！」と言える経営者になるための
お手伝いをしたいんです！

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、恐れていることに自ら飛び込んでいくあなたが反映させている』 ]]>

ブレない自分になる方法

モエル — 2008-05-20T14:20:00+09:00

【Ｑ】みんな自分勝手な行動ばかりして、協力するって気持ちが全然ないんですよ！

【Ａ】モノからヒトに視点を向けるといいですよ。

●前号でお伝えした
第二のステージの問題。

一度、話にあったことは
続くものです。

前号と待った同じ悩みで
Ｎさんから電話がありました。

「会社の体制のことを考えると
　もう頭が痛くって」

Ｎさんはこのメルマガでも
何度も登場している

３ヶ月先まで行列がでてきて
下請けなのにダントツに高収益の
塗装工事店の親方。

●「塗装技能士１級免許を取るんだ！」

「まずは７人体制の会社にするんだ！」

「トラックを○台にするんだ！」

立ててきた目標は
すべて達成してきたＮさん。

それなのに
最近仕事が楽しいと
まったく思えない。

いや、それどころか
ストレスだらけで
しばらく働きたくない気持ちに。

社内のチームワークが
てんでばらばらなんです。

●「みんな自分勝手な行動ばかりして
　協力するって気持ちが全然ないんですよ！」

確かに人が６人７人と
どんどん増えてくると
こうなりがちです。

「今までずっと真面目にやってきてたＹ君も
　最近だれてきてるし」

めずらしく
いつも前向きなＮさんが
愚痴ばかり。

「どうしたらいいんですかね、木戸さん」

●そこで私がＮさんに言ったことは…

もうＮさんは
１級の免許を取るとか
トラックを揃えるとか
モノに視点を向けた目標から卒業すること。

一人社長とか
夫婦でやっているうちは
特に目標はなくても
なんとかうまく行くものです。

でも、スタッフが６人７人となってくると
そうはいかない。

会社の方向性を示す
目標が必要なんです。
　

●「お客さんの笑顔を増やすんだ」

とか

「お客さんが幸せを感じるお手伝いをするんだ」

とかモノではなく
ヒトに視点を向けた目標が必要なんです。

「でも、そういった目標を持ったとしても
　ダレてきてるＹ君は変わりませんよ」

と納得できないＮさん。

私もリフォーム会社時代
お客さんの笑顔だとか幸せだとか
そんなことを目標にする意味が
まったくわかりませんでした。

リフォーム会社を閉めて
やっとわかったこと

それは…

●すべての行動を
掲げた目標につなげること。

「お客さんの笑顔を増やす」
という目標を掲げたのであれば

今の行動がどうそこにつながるのかを
語ることなんです。

「スタッフが自分勝手な行動ばかり」
というのであれば…

「お客さんの笑顔を増やすためには
　自分勝手な仕事をしていたんでは達成できない。

　我々の仕事はチームでやる仕事。

　サッカーで例えると
　どんなに一人一人がテクニックを持っていても
　結束力の弱いチームでは試合に勝てない。

　だから我社は結束力のあるチームの会社で
　いい仕事をしてお客さんに喜んでもらえるよう
　チームワークを大切にしたいんだ」

と語るんです。

●「お客さんの笑顔を増やす」

目標が決まったら
名刺に書くだけではなく
日々の仕事の中で語ること。

いつもいつも
今の行動から目標につなげる話を
するんです。

そうすると社内に
浸透してくるんです。

社内に浸透することで
お客さんにも伝わるようになるんです。

そして…

そう！

なによりも
ブレない自分ができてくるんです。

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は、ヒトに視点を向けた目標を持っている思考が基盤にある』
]]>

オススメ・スポンサーサイト「テナント」

ads by Seesaa — 2008-05-20T14:20:00+09:00

サービスオフィス | バーチャルオフィス | 賃貸事務所大阪 | オフィス賃貸 | オフィスビル

『あなたレター』（ニュースレター）をやめると、さらに売上げアップします！

モエル — 2008-05-17T14:20:00+09:00

【Ｑ】贅沢な悩みかもしれませんが、忙しすぎて体が持ちません。

【Ａ】『あなたレター』（ニュースレター）をやめることです。そうすれば忙しさから開放できて、さらに売上げアップします！

●「贅沢な悩みかもしれませんが
　　　忙しすぎて体が持ちません」

ついさきほど
モエル塾メンバーのＩさんと
こんな話をしていました。

実はこれ
贅沢な悩みという呑気な話ではなく

ある意味
真剣に考えるべき問題です。

●顧客リスト１００件
見込み客リスト１００件。

計２００件のリストに対して
『あなたレター』を
２年間届け続けてきた結果…

レターからの売上げが
数１０倍以上に！！

広告、チラシなど
一切打つことなく
『あなたレター』だけで。

もう『あなたレター』の教科書と言っていいほど
クオリティが高いんです
Iさんのレターは！

●でも
「忙しすぎて体が持ちません」
と言う状態をクリアしていかないと

せっかくここまで築き上げてきたものが
すべて振り出し…

いやマイナスになってしまう
可能性も。

そんな人を何人も
見てきました。

だからここで
次のステージをつくる必要があるんです。

●「次のステージ」って？？

次のステージをつくるための
ひとつの方法があります。

それは…

【『あなたレター』（ニュースレター）をやめる】
ことです。

「えぇ！？『あなたレター』をやめるんですかぁ？？」

はい、そうです。

【『あなたレター』（ニュースレター）をやめる】んです。

●やめると言っても
『あなたレター』（ニュースレター）を出すことを
やめるのではなく

【あなたが作ることをやめる】
と言う意味です。

なにからかにからすべて自分でやる

このことから卒業するんです。

つまり
人に頼めるかどうかということ。

これができるかどうかで
次のステージに上がれるかどうかが決まるんです。

●実はこれ
口で言うほどカンタンなことじゃなく

多くの人が
つまづいてしまう部分。

「思うような『あなたレター』（ニュースレター）を作ってくれない」

「自分らやろうとしない」

こんな苛立ちから
「自分でやった方が１０倍早いし楽だよ」
と自分でやってしまうんです。

そしてストレスだらけになって
潰れて行く…

●こんなことになってしまう
最大の原因は

「『あなたレター』（ニュースレター）を作らせるようにしよう」

とか

「なんとか、やらせるようにしよう」

の「やらせよう」という
【後ろ向きの発想】だから。

そうすると
うまくいかないんですよね
これが。

●じゃ、どうすればいいのか？？

「『あなたレター』（ニュースレター）の面白さを体感してもらおう！」

「『あなたレター』（ニュースレター）で『ほねみ』の仕掛けをして
　お客さんを唸らせよう！」

これが【前向きの発想】。

『あなたレター』（ニュースレター）を自分以外の人に
作ってもらうという事実はまったく同じ。

でも、発想が違うと
結果も大きく違ってくるんです。

Iさんの次のステージは
スタッフを「ほねみ」で巻き込んでいくこと。

●こんな話をＩさんとしていました。

でも、私は
まったく心配していません。

なぜかというと
Ｉさんはどん底の状態から
「ほねみ」を実践して
ここまで上り詰めた人だから。

「忙しくて」と言う状態になったのは
「ほねみ」を実践した事実を
『あなたレター』に落とし込んでいたから。

どんどん挑戦するＩさんの
次の実践が楽しみです(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作り方書き方は、「あなたレター」の楽しさをスタッフにも分けて上げる』

]]>

集中力のつけ方

モエル — 2008-05-16T14:20:09+09:00

いやぁ～
昨日行ってきた軽井沢波寒かったぁ。

驚くことに２～３日前は
雪が降ったというから寒いわけです。

【Ｑ】集中力のつけ方って、どうやってやるんですか？

【Ａ】体からの信号を聞くといいです。

●「魂が悲鳴をあげてますよ、これは」

１年半前の話です。

整体師の先生に診てもらったとき
こんなことを言われました。

「えぇ！？自分ではけっこう
　充実しているつもりなんですけど」

「だとしたらかなり重症ですね」

●それから３ヵ月後
今度は違う整体の先生に
診てもらうことに。

そうしたらなんと！
まったく同じことを
言われるじゃないですか！！

これにはさすがに驚きましたね。

「頑張らないと」というのが
体に染み込んでいるというんです。

たとえばパソコンを打っていて
「ちょっと目が疲れたなぁ」と思ったとしても
その感覚を無視して頑張ってやってしまう。

「眠いなぁ」と思っても
「ここで眠っちゃダメだ」と頑張ってしまう。

●で、でもそうかといって
いつも休んだりしていたんでは
その仕事をやりきらないと
仕事にならなし…。

考えました。

そこでわかったのは

これが
時間に振り回された生き方

これが
仕事に振り回された生き方
なんだということ。

こんなことを言うと
「それは単に現実逃避をしているんでしょ」
という意見があるかもしれません。

●もっとわかりやすい
言い方で表現すると…

時間に振り回されている自分がいる

仕事に振り回されている自分がいる

このことに
気がつきまして。

そこで
「ちょっと目が疲れたなぁ」とか
「眠いなぁ」と体からの信号に
逆らわないことにしたんです。

こんな生き方をしたら
どんな自分になるか？

●今年に入って
体からの信号に忠実に生きることを
かなり意識しました。

その結果は！？

　↓

　↓

　↓

保険業界紙「新日本保険新聞」に
ほぼ毎週コラムを書いています。

その原稿を書くのに
なんだかんだいって
２時間くらいかかっていたのが…

なんと！

ここのところ半分の
１時間弱で書けるように！！

●しかもですよ！

今までは
うんうん唸って書いたわりには
「何か今ひとつだな」と思っていたんです。

それが
「おぉぉー！我ながらこれは素晴らしい！！」
と毎回、自画自賛するよに！

今まで原稿が完成して
こなす仕事になって充実感がなかったのが
「気持ちいい！」という感覚に！！

どんなに忙しかったとしても

・時間に自分の気持ちを振り回されることなく
・仕事に自分の気持ちを振り回されることなく

体からの信号に忠実に生きる。

そうしたら

・ストレスがなくなって
・仕事の効率が上がって
・仕事のクオリティが高くなって
・充実感をもてるように

そんな自分になったんです！！

【体からの信号に忠実に生きる】

これ最高にいいですよ！

ぜひ、あなたも実践してみてください(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたれたー」（ニュースレター）の書き方作り方は、体からの信号に忠実に』 ]]>

焦っているときこそ楽しむってどうやるの？

モエル — 2008-05-12T11:08:00+09:00

【Ｑ】連休明けで仕事がどっさり山積み状態でパニクッテます。

【Ａ】あなたもですか？実は私もそうなんです。一緒に考えませんか(^^;

●「苦しいと、焦っているときこそ楽しめ！」

メモ帳をパラパラめくっていたら
この文字が目に飛び込んできました。

本を読んだときのメモなのか
自分で思いついたことを書いたものなのか
きれいに忘れてます(^^;

ただひとつ言えることは
この文字に目が止まったというのは
今の自分の気持ちがそうだからなんですよね（汗）

いやいやいやいや
今月はお付き合いだなんだって
つい予定を入れすぎでしまいました。

その上、予定通り進まない事態が発生。

●「焦ったからって
　ものごとがうまくいくかというと
　うまくいかないんだよね。
　だったら、焦る必要なんかないんじゃない」

普段、偉そうに
メンバーにこんなことを言ってます。

これがいいんです。

偉そうに言ったことは
すべて自分に返ってくるから。

そこで考えました。

●どうすれば
焦っているこの状態を楽しめるのかを。

実はこの解決法
前号のメルマガを書いていて
見つかったんです。

これです！

↓　↓　↓

「木戸さんに教わった
　『ちょっ、といいですか』を使うようになってから
　関心のある人か、ない人かわかるようになったんです！
　それと、やっぱり『あなたレター』ですね！！」

保険営業マンＨさんが
テレアポ５０件に１～２件のアポを取った
ミラクルトークです。

●なぜ「ちょっ、といいですか」を使うと
アポが取れるようになるのか？

それは
気持ちに余裕を
持てるようになるから。

このトーク正確にいいますと

「ちょっっっっっっっっと
　いいですか？」

とタメるのがコツ。

焦っているときは
すべての行動が早くなっているんです。

っということは
行動を遅くすることで
焦りが消えていく。

・意識をして、いつもよりゆっくり話す
・意識をして、いつもよりゆっくり歩く
・意識をして、いつもよりゆっくり食事をする

こんなことをするだけで
だんだんと冷静に
考えられるようになるんです。

Ｈさんのおかげで
焦ることなく平常心で今日
楽しみながら仕事ができるようになりました。

Ｈさん、ありがとう！！！

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、ゆっくり行動やる』
]]>

テレアポ５０件に１~２件！超高確率の秘密

モエル — 2008-05-10T11:08:00+09:00

【Ｑ】売れるためには、スキルを磨くの一番なんでしょうか？

【Ａ】今のあなたが質問していることを
　　　やり続けるとイヤでも売れるようになりますよ(^^）

●今回、京都で開催した
『あなたレター』１８０日実習プログラムは
モエル塾メンバーの白田さんから
依頼いただいたもの。

「家に帰ってからも、
　今後の段取りを考えていると興奮して眠れません」

今日朝、こんな嬉しいメールを
いただきました。

この思いは私もまったく同じで
参加した人みんなの可能性が
すごいんです！

●参加した１００％近くの人が
もう既に『あなたレター』を始めている人ばかり。

そんなわけで会場の雰囲気は
今までのセミナーと違うんです。

「本のとおり事例を入れたりしてるんですけど
　問い合わせがまだ入ってこないのは
　なぜなんですか？」

「手渡しで届けているんですけど
　郵送とどっちがいいんですか？」

「明らかに反応はいいんですが
　問い合わせには至らないんです。
　何がいけないんですか？」

●などなど、
もう質問がガンガン来ます。

当たり前ですけど
みんな真剣。

いやいやいやいやいやぁ！

最高ですね！この状態！！

もうこの真剣さ
むき出し状態の人は
間違いなく結果を出すことができるんです。

今までたくさんの方と
お会いしてこれは１００％共通していること。

真剣さ
むき出し状態の人は
成功するんです！

●今回のセミナーに参加した人の中には
モエル塾メンバーのＨさんもいます。

Ｈさんと初めて会ったのは
昨年末。

そのときは
「だ、大丈夫ですか？」
と声を掛けたくなるほど沈んでいたんです。

そんなＨさんが
昨日お会いしてビックリ！

まるで別人２８号！！

もう言葉の一言一言が
自信に満ち溢れているいるじゃありませんか！

●「木戸さんに教わった
　『ちょっ、といいですか』を使うようになってから
　関心のある人か、ない人かわかるようになったんです！
　それと、やっぱり『あなたレター』ですね！！」

Ｈさん、なんと！

テレアポ５０件に１～２件のアポが
取れるようになったと言うんです！！

し、信じられないーーー！！！

法人ならありえる話だけど
一般消費者ですよ。

しかもまったくの新規で。

いやぁ～、もう最高ですね！

ほんと、最近もういつ死んでもいいと思うくらい
嬉しいことが頻繁に起こってます。

こんな素晴らしいきっかけを作ってくれた白田さん
ありがとう！！！

●こんなＨさんの姿を見て思いました。

もう、恥じも何も
そんなものすべて捨ててしまう！

そして本音で
「何をすれば売れるんですか」と
真剣さをむき出し状態で
聞くことし続ける。

そうすれば間違いなく
うまく行き出すんです。

そしてそれは
あなたがうまく行って嬉しいだけではなく

聞かれた人もメチャ嬉しいんです。

だから
もっと、もっと、もっと

もぉーーーーーーっっと！

真剣さをむき出しにして
聞くことをするといいですよ(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、知りたいことを聞きまくるマインドを持つこと』
]]>

心配だから、ひとつを選ぶ！売れる『あなたレター』（ニュースレター）の思考法

モエル — 2008-05-08T11:08:00+09:00

【Ｑ】『あなたレター』で成功する人と失敗する人の
　　　大きな違いってなんですか？

【Ａ】これは『あなたレター』に限った話ではないですけど
　　　その大きな違いは、こんなことです↓

●もう今から６年前
リフォーム会社を閉めて
コンサルタントとしてスタートしたときの話。

「『あなたレター』（ニュースレター）さえやれば
　すべてはうまく行くはず」
私のとってのメルマガは『あなたレター』）

リフォームではうまく行ったけど
その他では何も実績はない。

でもやっていける
自信があったんです。

●ところが
いざリフォーム会社を閉めたら
もう不安だらけ。

あのときの自信は
一体どこにいったのか。

「まずは、メルマガを書かないと。
　いや、小冊子が先かな
　いやいやいや、ホームページから作らないと」

ちょこっとメルマガを書いては
小冊子を書いたり
そうかと思ったらホームページの
タイトルを考えらたり…

●結局１ヶ月間
何も完成せずただ迷っていただけ。

「うぅ…、こんな無収入の状態
　いつまで続くんだろう」

どんどん不安が大きくなって
押し潰されそう。

そこで

「一番、完成できそうなもの
ひとつだけを選んで
それだけを徹底的に打ち込もう！」

選んだのは小冊子。

朝９時から夜１０時まで
ただひたすら小冊子だけを
書き続けること３０日間。

やっと完成。

それが「脱下請け７つ極秘ノウハウ」
http://www.1-eigyou.com/2006/01/073.html

この小冊子が
突破口となって今に至るわけなんです。

●『あなたレター』（ニュースレター）で成功する人
失敗する人の大きな違い…

モエル塾メンバーとお付き合いをしていて
ハッキリわかったことがあります。

それは

↓

↓

↓

【ひとつに集中する】こと。

●『あなたレター』でうまくいかな人の多くは
こう言います。

　　↓　　↓　　↓

「『あなたレター』だけだと心配だから」
　チラシも作らないと」

一方、『あなたレター』でうまく行く人は…

　　↓　　↓　　↓

「まずは『あなたレター』を極めようと思います」

あっ、別にこれ『あなたレター』じゃないと
ダメというのではなく
チラシなら「チラシ」と

何かひとつだけ集中するってことです。

●まさに引き寄せの法則で

「『あなたレター』だけだと心配だから」
　チラシも作らないと」

と思うからその「心配なこと」が
現実化してしまうんです。

ひとつのことを成し遂げられない人が
二つ同時に成功させることは不可能ですからね。

『あなたレター』（ニュースレター）を始めて
大成功を収めた人がメンバーにいます。

害虫駆除業の当銘さんです。

『あなたレター』だけで
どんどん紹介が増えて
広告やチラシ、ＤＭを打つ必要が
まったくなくなったんです。

●「セミナーに参加して
　『これだぁ！』と思いまして
　　一刻も早く会社に帰って作りくたなりました！」

ここに当銘さんが
成功した秘訣があると思うんです。

「これだぁ！」

『あなたレター』ひとつに
集中する心構えができた
その証拠の言葉です。

昨年１１月
『あなたレター』の送付先が
８７件だけしかなかったのが

今年４月には紹介がどんどん増えて
なんと！
２５０件に！！

当銘さんの実践は
私の勇気にもなりました！

当銘さん！
ありがとう！(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたれたー」（ニュースレター）の書き方作り方は、まずはひとつを成功させてから２つ目に手をつける』
]]>

売れる「あなたレター」(ニュースレター)の残留力とは？

モエル — 2008-05-02T11:08:49+09:00

【Ｑ】『あなたレター』を３号まで出しましたが続きません。もう少し頑張らないといけないですよね。
　　　
【Ａ】一休みするのも、いいかもしれません。
　　　なぜなら…

●３年間出し続けてきても
売上げに直結すないレター(ニュースレター)。

創刊号から売上げに直結するレター。

この違いは
「あなた」を伝えることが
スッポリ抜けているから。

この「あなた」が
お客さんの心まで伝わるような
『あなたレター』(ニュースレター)を作った
モエル塾メンバーのリＴさん。

フォーム会社を経営しています。

顧客リストは
１００人も満たない数だったのに
創刊号から売上げに直結しました。

●それなのに
『あなたレター』(ニュースレター)が
３～４号でストップ。

Ｔさんのその理由を聞くと…

「いいネタがなかなか書けない」

「つい明日延ばしになってしまって…」と。

何だかんだいって
きっと書く気になれなかったんだと
思うんです。

Ｔさんは『あなたレター』を書くのが
苦手だというんですけど
これがなかなかどうして！
けっこう共感度高いんですよ。

ところが
本人は全然そう思わない。

●でも、いいんです。

ここに『あなたレター』(ニュースレター)の
秘密があるので。

その秘密とは
これです！

↓

↓

↓

『あなたレター』は
とにかく
【残留力】がハンパじゃない！！！

●『あなたレター』(ニュースレター)が中断してから
約半年たった今

なんと！

Ｔさんは『あなたレター』(ニュースレター)を出す
決意を！！

というより本当のところは
『あなたレター』を出さざる得ない状況に
なってしまったんです。

そのワケは
あるお客さんからかかってきた
電話の問い合わせにありました。

「リフォームをしたいので一度見て欲しい」
と問い合わせが。

●その後です。
Ｔさんが『あなたレター』(ニュースレター)を出す
決意をしたのは。

「ずっとＴ通信が届かないですけど
　注文しなからですかね。

　でも、リフォームするときは
　Ｔさんのところでと決めているんです」

いやぁ～、これ
最高に嬉しい言葉ですよね！

これなんです！！

これが
あなたが伝わった
『あなたレター』(ニュースレター)の威力なんです！！！

たった３回だけ届けた『あなたレター』が
しっかりお客さんの心に残っている。

人の胸の中に「心」というものが
存在する限り
必ず伝わるんです、『あなたレター』(ニュースレター)は。

Ｔさん、おめでとう！！！

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」(ニュースレター)は、残留力がある』 ]]>

あなたのダメな部分は最大の長所になる『あなたレター』（ニュースレター）の極意

モエル — 2008-04-23T20:06:42+09:00

【Ｑ】応援される人になるためには
　　　何をすればいいですか？

【Ａ】ダメな部分のあなたを隠すのは、やめることです(^^

●昨日、大阪で
マスタープラン建築設計事務所の小谷さん
http://cms.mpl.co.jp
主催で
工務店向け『あなたレター』作成セミナー開催しました。

小谷さん、ありがとう！！！

それにしても
熱かったぁ！

普通、関東に住んでいる人は
関西のセミナーに参加することは
ほとんどないのが

なんと！
関東から参加いただいた方が何人も！！

「人に伝えられるようにしたいんです」
と中には、『あなたレター』セミナー
２度目参加の人もいたりと盛り上りました！！！

●「『あなたレター』イコール
　『ほねみレター』だということが
　よーくわかりました！」

このメルマガを読んでいただいていた方に
そう言っていただいたんですけど

これ最高に嬉しかったです。

基本に「ほねみ」がないと
何も機能しないというのは
わかるようで
よくわからなかったりします。

セミナーでも勉強会でも
いつでもどこでも
私が一番伝えたいことは「ほねみ」。

そのことが伝わった瞬間が
最高に嬉しいときなんです。

●今モエル塾掲示板でも
この「ほねみ」について
素晴らしすぎる気づきで

「おぉぉーーーーー！！！」

と思わず声を出してしまうほど
感動の実践報告がありました。

これはもうこのメルマガでも
お伝えしないワケにはいきません！

その報告とは
Ｔさんの「ほねみ」実践について。

もう既に事業は
大成功を収めているＴさん。

それでもさらに
「ほねみ」に挑戦してるんです。

何はともあれ紹介しましょう！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

今朝は人参ジュースを作るのに、
くされかかったりんごが多くだいぶ時間がかかり遅れていると、
女房もＡ（お子さん）も手伝ってくれます。

二人して私の脇に来て、
いろいろかたづけたり、
拭いてくれたり

「本当にありがとう。きょうはお父さんが遅くて、助かるなあ」

「がんばれ、がんばれ」
Ａ（お子さん）が応援してくれます。

そうか、おとうさんが
だめなほうが
まわりがいいんだなあ。

なんか一つわかったような
複雑な気分です。

でもうれしいなあ。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●普通、成功を成し遂げてしまうと
かっこ悪い自分を
隠そうとするもの。

それをＴさんは
自分できなかった家族への
「ほねみ」を実践するだけではなく

掲示板で
モエル塾メンバーみんなに
その様子を公開しているんです。

Ｔさんからのこの報告での
大きな気づきは
ここ！

↓
↓
↓

●「そうか、おとうさんが
　だめなほうが
　まわりがいいんだなあ」

そう！

だめな自分を隠そうしないで
だめな自分を見せる。

そうすると
周りの人は応援してくれるんです。

応援してくれないのは
だめな自分を隠しているから。

ほんと、応援してくれない理由は
こんなことなんです。

●「でもうれしいなあ」

なぜＴさんがこう思ったのか？

それは
だめな自分を見せることが
できたということ。

そう！

自分への「ほねみ」ができたからなんです。

いやぁー！

モエル塾は今
場の力でみんな急成長中！！
明らかに化学変化がバシバシ起きてます！！！

すごいぞぉ(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方つくり方の根本には、だめな自分を隠そうしない思考を持っている』

]]>

実績としてこんなすぐに効果が表れるとは自分でも意外でした

モエル — 2008-04-21T20:00:11+09:00

素晴らしい実践報告をいただきましたので
紹介します！！

木戸先生

おはようございます。

先日無料電話相談でお世話になりました、
保険代理店のＨです。

その節はご相談ならびに
あなたレターを見て頂き有難うございました。

あれから、発送の手配をし、
先週前半に発送をしたのですが、
早速目に見えて効果が出てまいりました。

①返信用ファックスの返信　　２件

②保険の相談の電話　　　２件

③生命保険の契約の相談　顧客数２件　契約３件（まだ成約はしていませんが多分成約します）

④自動車保険の成約　　１件

発送から１週間経っていないのですが、
上記のような効果が出ました！

みなさん声を揃えて言って頂いたのですが、

「このレターいいですね」　「また送ってください」　

そんな声が多かったですし、
上記以外の方もお会いした時には
必ずレターの話題をお客さんの方から頂きました。

自分を売り込む意味では
十分な効果はあると思っていましたが、

実績としてこんなすぐに効果が表れるとは
自分でも意外でした・・・。

何よりこのレターを送る事で、
自分の中の何かが変わっていっているようにも思います。

試行錯誤の上で何かと時間も手間もかかったのですが、
本当にやってよかったと思います。

ただこれを継続しないと
さらなる効果も表れないと思いますので
ずっと続けるようにしたいと思います。

先生と、先生の本に出会えてよかったと思います。
有難うございました！
今後ともどうか宜しく御願い申し上げます。

]]>

ニュースレターの雛形を使っても売れる！？

モエル — 2008-04-17T00:28:10+09:00

【Ｑ】ニュースレターの雛形では、効果はないんですか？

【Ａ】そうとも言えないんです、これが。

●ネットで検索すると
結構出てくるんですね。

ニュースレターの雛形屋さんが。

それだけニュースレターのニーズが
あるってことなのかもしれません。

そこでこんな質問を
よく受けるんです。

「ニュースレターの雛形では、
　効果はないんですか？」

私が『あなたレター』を
勧めていることを知っているので
雛形だと効果はないという答えを期待して聞きます。

●「そうとも言えないんです、これが」

「えぇ！？雛形でも効果はあるんですか？？？」

「そう、雛形でも
　効果はあるんです」

「そ、それじゃあなたを伝えなくても
　いいってことになるんじゃないですか？？」

「ところが
　雛形でも『あなた』が
　伝わってしまう人がいるんです」

「？？？」

●実はこの雛形でも「あなた」が
伝わってしまう人

だれかと言いますと

それは…

【超スーパー営業マン】のことです。

超スーパー営業マンは
何がスーパーなのかというと

とにかく存在感がある。

これ超スーパー営業マンに
１００％共通していること。

●強い印象付けをしまうんです。

一度会ったら
もう絶対忘れられないくらいに。

そんな人だから
雛形のニュースレターを出しても
「あの人から届いたものだ！」
と読んでしまうわけです。

今からもう６年前の話
アントニオ猪木が一時的に
メルマガを出していたんです。

そのメルマガは
行間なしで文字がびっしり詰まっていて
しかも長文。

でも
「これはアントニオ猪木が書いたものだ！」
と一文字一句を
逃さず読もうとするんです。

猪木ファンとしては。

●そんなわけで
印象付けをするというは
めちゃくちゃ重要なことなんです。

じゃ超スーパー営業マンじゃない
普通の人はどうしたらいいか？

『あなたレター』に何を書くかよりも

【パッと見のインパクト】

これが何より重要。

売れないニュースレターになっている人は
文章を書くことに一生懸命。

インパクトのことは
あまり考えないことが多いです。

●そのインパクトも人それぞれ

「バーン！！！」

というインパクトもあれば

「ん？？何だろう？？？」

と振り向かせるインパクトもあれば

「じわぁ～～～！」

とボディブローのようなインパクトも。

あなたのレターは
どのタイプ？

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、パッと見のインパクトがある』

]]>

「自分が変わった！」と実感できる方法

モエル — 2008-04-12T18:54:33+09:00

【Ｑ】毎日、何を心がけていけば、良いですか。
　　「これだけを」というものがあれば教えていただけませんか。
　　　そんな都合のよいものがあれば。

【Ａ】はい、あるんです！それが（＾＾
　　　　　　　　　　　　

●昨日、開催した
第１回社内勉強会の参加した
モエル塾メンバーのＳさん。

昨年末にもお会いしたときも
その１年前に比べると
ずいぶんと考え方が変わっていたんですけど
またさらに大きく変わっていました。

いやいやいやいや

スゴイことですよ、これは！

そのＳさんから今日の早朝
早速メールをいただきました。

さすが、感想のメールを出すことからして
素晴らしいです！

Ｓさんのメールの中に
今回の【Ｑ】の答えがズバリ書いてありますので
紹介しましょう！！！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

木戸様

昨日のモエル社内勉強会ではお世話になりました。Ｓです。

勉強会、本当にありがとうございました。
自分の強み、思考を客観視できる良い機会でした。

～中略～

ここまで自分の思考が変わるとは
１年前は想像すら出来ませんでした。

私はもともと、自他共に認める
自己中人間でした。

自分の肉体と精神の成長？の為に
色々とやってきました。

武道やったり、
ヨガやったり、
整体法をやったり、
カウンセリングをやったり、
営業をやったり、

１０年やってきましたが、
自分が変わった実感はないし、
自分に自信がないままでした。

ところが、昨年木戸先生に教えていただいた
「ありがとう」
を会社の中の人、嫌いな社長にも言ってみなさい。

このアドバイスを実践したところ、
三ヶ月ほどで自分のやっていることに自信がついてきました。

どんな人に対しても
前向きな言葉をかけられる。

こんなことが自分を変えるとは
実践するまで信じられませんでした。

～中略～

ありがとうございました。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●Ｓさん、ありがとうございます！！！

いやぁ～、それにしても
ほんと素晴らしい実践ですよね。

昨日のＳさんの話の
ここの部分が↓特に印象に残ってます。

　自分の精神の成長のために
　武道やヨガ、整体法、カウンセリング
　など自分に向けたことだけを１０年間やってきた。

　それが「ほねみ」という
　相手に向けたことをやったら
　信じられないくらい自分が変わった。

●これ、素晴らしいメッセージですよね！！！

「ほねみ」言葉の中で
何だかわからないけど「ありがとう」は
すごいパワーがあるんですよね。

]]>

ニュースレターの作り方書き方で１０倍反応率アップ！