ニュースレター最強営業法

モエル — Wed, 01 Jun 2011 20:31:03 +0900

売上をあげたいと思っている人にとって、
ニュースレターは力強い味方です。

ニュースレターとは、お客さんに毎月送る手作り新聞のこと。

営業マンから見ると、ニュースレターを郵送することで、
お客さんに毎月接触していることができます。

だから、お客さんが商品に興味を持ったとき。

「あ、いつも新聞を送ってくれる○○さんに電話しよう」
となるんです。

営業マンはお客さんに会ってこそ売上を上げられる。
と考えるのはもう古いです。

ニュースレターを出すことでお客さんに会わずして、
売上につなげることができるんです。

「でも、本当にそんなに都合良くいくものかな」

そんな疑問を持つ人もいることでしょう。

確かに毎月一回新聞が送られてくるかと言って、
商品に興味を持ったとき電話してくれるものなんでしょうか？

そもそも、いくら新聞を送ってもゴミ箱直行しているんじゃないか。

そんな心配もあるかもしれません。

そう。
実はニュースレターはただ郵送すれば売上につながるというほど簡単なものではないんです。

ニュースレターを何年を出し続けても売上に全然貢献していない会社もあれば、
出したときからバンバン問い合わせの電話が掛ってきて、
売上に直結しているニュースレターもあるんです。

その違いは、ニュースレターの捉え方の違いにあるんです。

ニュースレターをただの新聞と捉えるか。

お客さんを訪問する代わりの営業ツールと捉えるか。

その違いによって、売上に直結するかどうかが分かれます。

お客さんを訪問する代わりになるニュースレターを作ることができれば、
売上がぐんぐん上がっていきます。

ひとりの営業マンで一日で廻れるお客さんの数は限られています。

その上、お客さんを訪問したら歓迎されるのかと言うと、
「さっさと帰れ」という嫌そうな顔をするお客さんが多くいます。

ニュースレターなら、郵送するお客さんの数に限界はないし、
嫌がられることもありません。

お客さんを訪問する代わりになるニュースレターを作ることができれば、
売上がぐんぐん上がっていきます。

そのためには、まず、お役立ち情報を載せることをやめることです。

営業マンがお客さんを訪問したとき、「おいしい料理レシピ」の話をする人が
どれだけいるでしょうか？

ニュースレターが新聞だと誤解しているかお役立ち情報を載せてしまうんです。

ニュースレターは、お客さんを訪問する代わりになる営業ツールです。
お役立ち情報を載せることは不要です。

その代わりに何を載せたらいいのか。

それは、営業マンの顔です。

お客さんを訪問する一番の目的。
それは、顔見せです。

ニュースレターをお役立ち情報満載にして、営業マンの顔写真を全く載せていない
「ありえない」ニュースレターが多く存在しています。

完全にニュースレターの目的を誤解している結果です。

そのようなニュースレターでは、３年間一か月も忘れずにニュースレターを
送り続けても、売上につながることはありません。

実際、４年間全く売上に貢献していないのニュースレターを
「顔見せ」ニュースレターに変えただけで、

いきなり売上に直結するニュースレターに変わった会社があります。

その会社はリフォーム会社で、チラシで集客をしていたんですが、
「顔見せ」ニュースレターに変えたことで、リピート工事やお客さんの紹介で
仕事獲得ができるようになりました。

元々、リフォーム業界ではリピート・紹介の比率は低く、全体売上の２０％も
あれば良い方だと言われています。

それが、「顔見せ」ニュースレターに変えた会社では、リピート・紹介の比率が
ぐんぐん上昇して、チラシ集客をやめてしまいました。

つまり、今ではリピート・紹介の比率が１００％！

広告費が全くかからない上に、相見積もりもない状態なので、
利益率が１０％も向上しました。

その結果、従業員を増やさずに増収・増益を毎年実現しています。

お客さんを訪問する代わりになる「顔見せニュースレター」。

それを私は、「あなたレター」と名付けました。

そのあなたレターをたった４５分でつくる方法を無料動画セミナーで教えています。

興味があったら見てください。

お勧め→　木戸一敏の無料動画セミナー『４５分営業ツールで売上９倍！』

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大阪で開催！「業界無関係で売れる！超ワンパターン営業セミナー」のご案内

モエル — Tue, 26 Oct 2010 23:15:40 +0900

ありがとうございます！
満席となりました！！

ストレスなく継続的に契約が舞い込むようになる営業スタイルを確立したい
経営者・営業マンのための

「引き寄せ営業セミナー」が大阪で開催！

なぜ、超ワンパターン営業５ステップが
業界無関係で売れてしまのでしょう？

楽しみながら業績を上る人と
ストレスだけで業績不振の違いは何？

引き寄せ営業を実現するキーワードと
売り込まないと売れないキーワードの違いとは？

業界無関係で売れる！超ワンパターン営業５ステップとは？
　　
超ワンパターンで売れる目標設定のポイントとは？

今回のテーマは、

『業界無関係で売れる！超ワンパターン営業』です！

このセミナーを一言でいうと？

「こんなストレスだらけの営業をこれからもずっとやらなくてはと思うと
　胃が痛くなってくる・・・」

あなたは、そんな事はありませんか？

営業で一番重要なのは一時の売り上げではなく
「長く続けられるやり方」で売り上げることです。

そのためには、

あなたの会社の売り上げの足を引っ張る最大の原因である
”営業のストレス”を取り払う事です。

今回は、
・ストレスなし、
・お客さんからの喜びをもらいながら
・契約が舞い込んでくる具体的方法を
私が実際にやってきた３つの業界事例を交えて、
あなたに伝授する
「業界無関係で売れる！超ワンパターン営業」セミナーです。

あなたはこんな悩み不安を

お持ちではありません？

・売り上げが上がったとしても、いつも波がある・・・
・一生懸命にやればやるほどお客さんが遠ざかっていってしまう・・・
・せっかく契約になっても値引きや相見積りなってしまう・・・
・売り込まずにお客さんの方から契約が舞い込む営業が想像つかない・・・
・こんなストレスだらけの営業をやっていて肉体的にも精神的にも
　自分は持つのだろうかと不安になる・・・

あなたは日々、こんな不案や悩みを感じていませんか？

こうなってしまう最大の原因は
ストレスを抱えてしまう営業のやり方をやっているからです。

人が話をする言語は
３つのキーワードで構成されています。

この中のたった１つのキーワードが抜けているために
ストレスを抱えてしまう営業のやり方になっているんです。

つまり、

この１つのキーワードを強化するだけの超ワンパターン営業で
ストレスなし！たくさんの喜びをもらいながら
契約が舞い込む営業に変わるんです。

私は、この１年間だけでも４００回以上の相談を行い、
ストレスのない営業を実現するきっかけ作りに立ち会ってきました。

参加者の声をお聞きください

論より証拠、まずは前回の開催した
「業界無関係で売れる！超ワンパターン営業セミナー」
参加者の声をお聞きください。

考え方が全く今までのと違うので驚きました。
しかし、これができたら自分は幸せな気持ちにで仕事ができるだろうなと思いました。
契約のこと、商品のこと、チラシのことなどヒトのことを考えているようでいませんでした。
こんなに驚いたセールス法ははじめてです。
「楽しいから仕事をしてる」と言える自分になり、そんなスタッフを育てたい、仲間と一緒にに仕事ができるよう実践したいと思います。

長谷川さま　牛乳・フットケア業

今日はありがとうございました！とても充実した内容でしたので来て良かったです♪
（いつも充実しているのですが、今回は特に木戸先生の秘密も聞けたので）
与えて与えて与えて求めない。これがとっても大切ですね。ひつじの皮をかぶったオオカミではだめですね。
私が出来ることをやっていきます！
三島　正嗣　さま

今日は充実したセミナーで、とても参考になりました。
やはり本をよむだけではなく、生の声をお聞きするという事はとても良かったです。
『相手に喜びを与えると自分に返ってくる』という話を聞きますが、営業にも生かせるという事に気付かせていただきました。
明日よりみとめ営業・あなたレターを実践していきたいと思います。ありがとうございました。

北　さま

「超ワンパターン」って何かなぁ～と思って参加しましたが、やっぱり“これ”でした！
今までのセミナー、電話相談、本、勉強会等で薄々は頭ではわかっておりましたが、今回はその具体的な手法が、５ステップでわかってストッン！と腑に落ちた感じです。
実践しやすそうに思いましたので１０／１７（日）に
既存のお客様にお会いした時にさっそくチャレンジしてみようと思います。ありがとうございました。

※ やっぱり“これ”が楽しい(営業)”の進む道ですよね！！
カッパ　さま

人の話をよく聞くことだったり、相手を愛する努力をすることは、とても重要なことだと分かっているつもりだったのが、全然できていなかったなと、気付かされました。
目的が、どうしたら上司に認められるか？うまくやれるか？に　いつのまにかシフトしていました。
もう一度、今日木戸さんから教えていただいた内容をしっかり実践してみようと思います。私生活すべてが、頭が固くなっていたように感じます。
あとは最終的には、組織の中ではなく自分のやりたいように、何か独立してやってみたい気持ちがやはりあるんだなあと思わされました。

今日はどうもありがとうございました。
Ａ.Ｉ　さま

私はもともとゴリ押し営業をつづけていたときから「人」にフォーカスをして来ていたのです。
その人は“上司”でした。
フォーカスのベクトルを変えるだけで、仕事の楽しさそのものも変わりますね。
ストレスレスセールスを知ることで、今まで嫌いだった仕事や自分までが好きになれる。
人にフォーカスする事を再確認したセミナーでした。

馬込　正幸　さま

人に意識を向ける　与える
分かっているつもりでも、どこかで“商品”、“売らなくては”という気持ちが出ていると思います。
非常に参考になりました。実践していきたいと思います。

新井　裕之　さま

やはりというか、いや、やはり基本は「ヒト」ですね。
若干、チラシ作成の方向性に惑っていたので参加したのですが、スッキリしました！ありがとうございました。

橋本　和彦　さま

他のセラピーとは違うセラピーを提供していることを主張したいのでどれだけ、いいものかをいいたくなります。
これをすべて排除するというのには、驚きととまどいがあります。
でも、お客さまが来てくださらないと意味がないので、木戸先生がおっしゃる通りやってみようと思います。
これから、メルマガを発行しようとしていましたので、その前にうかがえてよかったです。

牧野内　直美　さま　

ある意味、非常識です・・・

きっとあなたは、
この参加者の声をご覧いただき
「今まで語られていた営業法と、根本的な考え方が全く違うのでは・・・」
と想像したのはないでしょうか？

確かにそうです。

ある意味、この営業法は非常識です。

そのため頭の中が整理できず
混乱する人もいるかもしれません。

ご安心ください。

セミナーでは私の３つの事例

１）中学生向け教材
２）住宅リフォーム
３）営業コンサルタント
で何をどうやって業績を上げ続けてきたのか
具体的に出し惜しみなく全てを公開します。

そこであなたは
「なるほど確かにこれは超ワンパターン営業だ！」
とストンと腑に落ちることでしょう。

超ワンパターン営業５ステップとは？

あなたには

どんな業界にでも応用可能な
超ワンパターン営業５ステップをお伝えします。

この５ステップを知ることで
より超ワンパターン営業の
根本的考え方が理解できること間違いなしです。

あなたが本格的に、
「無関係で売れる！超ワンパターン営業法」を身に付け
ストレスだらけの営業から脱出したい！と考えているのであれば
今回のセミナーはとてもお役に立てます。

今の１０倍お客さんに喜んでもらいながら
売り上げを上げられるようになる営業をしたい
思われている方は、ぜひご参加ください！

ひとつだけ条件があります

ただし、この
「無関係で売れる！超ワンパターン営業法」で
結果を出せるのは
だれでもというわけではありません。

たったひとつだけ
条件があります。

それは
お客さんを喜ぶばせることが好きで
一度できたご縁を大切にし
つながりを持ちたいということ人であることが条件です。

反対に次のような考えの方には全く効果はありません。

・売れさえすればそれでいい、繋がりなんて持ちたくない
・客が喜ぶかどうかはどうでもいい
・儲けさえすればどんな手段でも

という人は他のセミナーを探してください。

■対象者
・ストレスだらけの営業を脱出したい経営者・営業マン・売り込むのではなく引き寄せる営業を実現したい人

・業界無関係で売れる営業法を身に付けたい人
・この不景気で今までのやり方が通用しなくなり困っている人

・高額商品であるほど売れやすくなる方法を探している人
・部下に長く続けられる営業法を教えようと考えている経営者
・お客さんからたくさんの喜びをもらいながら売れる営業にしたい人

・子供に「なんで仕事してるの？」と聞かれたとき
　「楽しいからに決まってるでしょ！」と言えるお父さんになりたい人

■セミナー内容

・営業職１２回の挫折が１３回目に挑戦した中学瀬向け教材営業で
　月収１００万円を３７ヶ月連続達成した超ワンパターン営業の秘密１

・住宅リフォーム営業で週休３日、残業なし＋雨の日風の強い日休みという
　短時間労働で月収２５０万円を稼げた超ワンパターン営業の秘密２
・コネなし実績なし人脈なしの状態からコンサルタントしてスタート。
　１号分のメルマガを書くのに丸６日もかかり３ヶ月間無収入から
　メルマガに活用し翌月から月収が７０万円を越えた超ワンパターン営業の秘密３

・あなたの行動目的を３つのキーワードに分類、そこで見えてくるものとは？
・業界無関係で売れる！超ワンパターン営業の５ステップとは？
・超ワンパターンで売れるルーツとは？
・人生が好転する究極の目的の持ち方

■参加メリット

・超ワンパターン営業の全容がわかる
・超ワンパターン営業の３つ事例を知ることができる
・超ワンパターン営業の５ステップで自社に落とし込める実感を持てる
・行動目的３つの分類法で何をすべきかが理解できる
・買いたい心理になるメカニズムを知る事ができる

・具体的に明日から何をどうすればいいか明確な第一歩が見える

今の１０倍お客さんに喜んでもらいながら
売り上げを上げられるようになる営業をしたい
思われている方は、ぜひご参加ください！

■引き寄せ営業セミナー

テーマ：業界無関係で売れる！超ワンパターン営業５ステップ

日時：日時：１１月１０日（水）１８：３０～２０：３０　【開場１８：１５】
場所：新大阪駅周辺　
　　　　※詳しくは申込み後のメールでお知らせします。
定員：１８人
講師：木戸一敏

ゲスト：毎月問い合わせが５件入るようになった
　　　　　保険営業　祷秀子氏

参加費：１２，０００円
　　　　　１１月４日（木）までお申込みいただいた方は
　　　　　早期割引価格８，０００円

　　　　　※終わった後は、希望者のみで懇親会を行います。
　　　　　懇親会費は３０００円となります。

ありがとうございます！
満席となりました！！

最後に

セミナーに参加いただいた
あなたはきっと
こう↓言うでしょう。

「なるほど！確かに超ワンパターンだわ！」

なぜそう言い切れるかというと
私が今現在コンサルタントとしてやっている

超ワンパターン営業を
あなたも直に見ていますからです。

このブログやメルマガで（＾＾

１１月４日（木）２４時までお申込み方は
早期申込み価格で参加できます。

『超ワンパターンで売れてしまう』やり方を
を自分のものにしたい方は今すぐこちらへ↓

ありがとうございます！
満席となりました！！

長い文章を最後までお読みいただき

ありがとうございます！

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「仕事が楽しい！」と言える感触を掴んだ『あなたレター』

モエル — Thu, 09 Oct 2008 11:46:59 +0900

10月号表.pdf

10月号裏.pdf

「なんで仕事してるの？」と聞かれたとき
「楽しいからに決まってるでしょ！」と即答できるよう
「みとめの３原則」を実践する経営者・営業マンが集まる
モエル塾メンバーの募集です！⇒　http://www.moeljyuku.jp/

今回はグレイトメンバー１名
ビッグメンバー２名
ファミリーメンバー７名
を募集します。

次の項目に当てはまる人に
モエル塾はお役立ていただけます！

１）今年もあと２ヶ月…今年中に自分を大きく変えるきっかけを作りたい！

２）売上げや従業員、将来の不安を一掃、充実感に溢れた毎日にしたい！

３）「あなたから買いたい！」を引き出すレター作りのコツをガッチリ掴みたい！

４）生活のための仕事から、楽しんだ結果お金を生む仕事に変えたい！

５）価格競争から完全脱出して、高利益だけの仕事をしたい！

６）自分の中にある眠った才能を引き出す環境に、自分を浸らせたい！

７）「お父さん、なんで仕事してるの？」と子供に聞かれたとき
　　「楽しいからに決まってるでしょ！」と即答できるお父さんになりたい！

この７つの項目を
着実に、最短距離で実現する場を提供する

それが今回ご案内する
「モエル塾」です！
⇒　http://www.moeljyuku.jp/

●私がいう「仕事が楽しい！」とは
現実逃避の「楽しい」ではなく

・利益を生み出す仕組みができて
・人と心のつながりを持てる

この２つが満たされて
出てきた「楽しい！」のこと。

そしてこの「楽しい！」を加速的に
実現してくれるツールが『あなたレター』。

●その実物が上にある
今年８月にメンバーになった
住宅会社の秋島さんの『あなたレター』です。

このレターを見ると
とても信じられないかもしれませんが

実は秋島さん…

『あなたレター』を
出すことができるかどうか
心配をしていたんです。

「もし『つまらない』と言われたらどうしよう…」

「『今さらこんなもの送ってきて』と思われるかも…」

「続かなかったらどうしよう…」

こんな不安がよぎって
『あなたレター』を出すことを
躊躇してしまう人が多かったりします。

秋島さんも
そんな一人だったのかもしれません。

●人には言えない序事情があり
つらい日々を今日までの数年間送って影響も
あったのかもしれません。

「『あなたレター』を出したい気持ちはあるけど
　出せない…」

そんな秋島さんが
ご覧のレターにある姿に大変身！！！

個人面談でお会いしたときとは
本当に別人です。

楽しさ一杯にイキイキした
秋島さんからの嬉しいメッセージです！

　　↓　　↓　　↓　ここから　↓　　↓　　↓

先週の初めに創刊号を郵送しました。
早速の反応は、

「感動」した、応援してるよ、楽しみにしてるよ・・

というような内容でした。

その後、街の中で、新規で名簿登録していた方に
「秋島さ～ん、見ましたよ、すごいですねぇ」と　
いつもは会釈程度だったのに
すんごく距離が近づいた感じで
声をかけてくれました。

今現在、住宅の打ち合わせをしている
ご夫婦とも街で会った時に奥様が
「次も楽しみにしてますよ」と
あなたレターの話題をふってくれました。

他にも夫に直接届いている声があったりで、
まずまずの出だしとなっています。

多分、レターと同封した挨拶文が
効果絶大だったのだと思いました。

この挨拶状で、自分の気持ちを語れた事が
読む人に私という人間が
通じたのかもと思いました。

別に狙ったわけではないので、
また同じように自分を飾らず文章を書けるかというと
？なのですが大切なのは、
そこなんだなぁということを
忘れずに継続していこうと思います。

　　↑　　↑　　↑　ここまで　↑　　↑　　↑

●秋島さん
おめでとうございます！
＼(^0^)／＼(^0^)／＼(^0^)／＼(^0^)／＼(^0^)／

秋島さんの
飾らない素直な気持ちが
伝わったんですね！

「こんな素晴らしいレターを作れる人なのに
　何を悩むことがあるの？？」

と突っ込みを入れたくなるくらい
素晴らしい『あなたレター』です！

何が素晴らしいか？？

それは
完璧に視点が「人」に向けられているところです。

・「よし！じゃ一丁オレが祭りを盛上げようか！」
　を世話好きなお父さんだというがよく伝わる表現

・「雪が降る前にやらくちゃねぇ～」と語ることができる
　お客さんとの人間関係

・「日曜の朝食はパン」という職人の些細なエピソードを　
　しっかりキャッチしているところ

『あなたレター』の素晴らしい見本です！

●実は昨日のメルマガのテーマ
【「あなたから買いたい」を引き出すシグナルとは？】
は秋島さんのレターを読んで

「あ～、秋島さんは
　完全にある特定の人の顔を思い浮かべながら
　文章を書いている人なんだなぁ。
　「認める」シグナルを送ってるんだ！」

と、ひらめたものだったんです。

ほんと秋島さんは
素晴らしい観点の持ち主。

『あなたレター』を始めるまで
ずっと隠していたんですね（^^）

●ではなぜ、
レターを出すことに躊躇していた秋島さんが
踏み切ることができたのか？？

それは…

モエル塾メンバーの
橋本さんとの対談にあった
『一歩手前の目標設定』にあります。

レターを「出す」のではなく
その一歩手前の
レターをまずは「作る」

ここ目標を設定する。

「そうっか！作ることだけを考えればいいんだ！！」

この橋本さんの素晴らしい一言で
秋島さんはついにレターを
お客さんに届けることができたんです！

これがモエル塾の
「場の力」！！

●つい先ほど電話でお話をしたとき
秋島さんから最高の言葉を聞くことができました。

「モエル塾に入ってレターを始めて
　木戸さんが言う『楽しいから仕事をしている』という
　感覚がだんだんわかってきました！」

この声を聞くのが
私にとって最高に嬉しい言葉なんです！

秋島さんとの出会いに
感謝、感謝、感謝です！！！

●なぜ、秋島さんは
こんなにも元気になることができたのか？？

私は「自分の存在が認められた」と思えたからだと
思っています。

私自身もリフォーム会社経営時代
自分が認められなくて
迷い続けました。

では、どうしたら
自分自身を「認められる」ようになれるのか？

『あなたレター』の最大の目的は
ここにあるんです。

自分を「認められる」ようになる
仕掛けを作るツール
これが『あなたレター』！

レターでさらけ出した自分を見せて
「面白かったよ！」
「最高だね！」
「次も楽しみにしてるよ！」
と人から声をかけてもらうことで
「認められた感」を得られるんです。

●自分を「認められる」と
自分以外の人を「認められる」ようになる。

あなたに認められた人は
今度はあなたを「認める」ようになる。

そうすると
お互いが認め合う「皆豊める」という
最高の状態になるんです。

人は自分のことを認めてくれた人から
買いたくなるもの。

『あなたレター』は
人間関係も会社の経営も
好循環の歯車をグルグル回す
最高のツールなんです！

●特に経営者の方
ここまでの私の話で共感するとこがありましたら
ぜひ、モエル塾メンバーになりませんか！

社長が「みとめ」を実践すれば
社員も「みとめ」ができるようになります。

そうすると社員は
お客さんに、ただ商品を売る人ではなく
お客さんを「みとめる」社員になります。

会社が楽しくなってきます。

その社員は家庭をもっていて
お父さんだったりお母さんだったりします。

家庭でも「みとめ」ができるようになります。

お父さんお母さんに
「みとめ」られた子供は
親の愛情に満たされて
楽しい人生を歩む人になります。

家族が「みとめ」であふれると
お父さんは「家族のためにもっと顔晴ろう！」と
仕事を楽しみながらバリバリやりだします。

そうすると、
お客さんがどんどんくるようになります。

そうすると、
会社がどんどん儲かっています。

つまり、何が言いたいのかといいますと

たった一人の経営者が
「みとめ」を実践しただけで
社員や社員の家族といった

多くの人に影響を与える…

そんな存在なんです、経営者は！！

だから経営者の人は
ぜひ、モエル塾で一緒に「みとめの３原則」を
極めていだたきたい！

●『あなたレター』は
この「みとめの３原則」を極めるのに
最も適したツール。

ぜひ、多くの人に影響力を与える経営者の人には
一日も早く『あなたレター』を実践して欲しいんです！

そして家に帰ったとき…

「お父さん、なんで仕事してるの？」

と子供に聞かれたとき

「楽しいからに決まってるでしょ！」

と即答できるお父さんになる。

そして、あなたと同じような
お父さんを日本中にどんどん増やして行きましょう！！！

そして
成功者…

いや

成幸者になりましょう(^0^)／

私たちと一緒に！⇒　http://www.moeljyuku.jp/

モエル塾　

塾長　木戸一敏
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ads by Seesaa — Thu, 09 Oct 2008 11:46:59 +0900

これ、かなりヤバイです！

モエル — Fri, 15 Aug 2008 17:45:11 +0900

子供たちと富士急ハイランドに。

風圧で目を開けてられないですよ。ホントに(;^_^A
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名古屋を観光！

モエル — Sat, 26 Jul 2008 16:01:39 +0900

昨日はキキダスマーケティングの中山さんと名古屋でトークセッションライブ。
それでもって今日は名古屋を観光。

ここはミッドランドスクエア
た、高すぎる・・・
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ads by Seesaa — Sat, 26 Jul 2008 16:01:39 +0900

『あなたレター』（ニュースレター）のネタ作りのための訊き方

モエル — Tue, 03 Jun 2008 20:53:32 +0900

【Ｑ】ニーズは、お客さんに訊くのが一番ですよね。

【Ａ】その訊き方、子供に学びました。

●売りたい商品を売るのではなく
　売れる商品を売る

　でも
　売れる商品って
　どうやって見つけるの？？

　それは…

　お客さんに直接聞けばいい

「ニーズ優先で商品を選ぶ」という話しは
マーケティング関係の本には
必ず書いてあること。

●確かにそうですよね。

どんなに自分がいいと思う商品を
作ったとしても
それを欲しいと思う人がいなければ
売れないわけですからね。

だからお客さんに
欲しいものが何かを
訊くといいんです。

ところが
この訊き方を間違えてしまうと
答えを得ることはできない。

実は私がつい最近
そんな失敗をしてしまったんです。

商品ではなくて
子供とのことですけど(^_^)ゞ

●１（日）は次女と
二人きり。

天気もいいことだし
どこかに出かけようと思っていたんです。

「今日はユウ（次女の仮愛称）の好きなところに
　行ってみようか？
　どこかがいい？」

「う～ん…」

「公園でもいいし、ジャスコでもいいし
　どこでもいいぞ！」

「う～ん…」

せっかくどこかに行こうと話をしてるのに
どうも浮かない返事。

●次の日の朝
長女が怒った顔をして私に言うんです。

「ユウに聞いたんだけど。
　だからお父さん『どこでもいいから連れて行くよ』
　じゃなくてお父さんが
　どこか面白いところ見つけなきゃダメでしょ！」

「うっ…」

何年か前に
この話をメルマガでも書いたことを
思い出しました。

●そう

相手を喜ばせようと
ニーズを訊いても

「何がいい？」

「どれがいい？」

と相手任せで訊かれも
嬉しくも何ともない。

主体性をもって訊かないと
ダメなんですね。

「今日は□△の＊＠￥□で
　★△＋＊○の￥＄＄があるから
　行ってみようか！」

事前に下調べをして
訊かないと。

手抜きで訊いても
答えを得ることはできないんです。

顔晴るお父さんの
木戸一敏の日曜日でした(^^;
　

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）のネタ作りでお客さんに訊くときは主体性を持つ』
]]>

『あなたレター』（ニュースレター）で良いことが起きる苦しみ方

モエル — Thu, 29 May 2008 19:28:00 +0900

【Ｑ】「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」
　　　という言葉を聞きました。
　　　どうしたら日常の中に、幸せを感じられるようになりますか？

【Ａ】たった今から『あなたレター』を始めるといいですよ。

●「今の苦しみは
　未来のための踏み台。

　自分の喜びを
　許してはいけない。

　仕事は苦しくないといけない。

　苦しくないと仕事ではない」

突然ですけど
多くの人がこんな先入観を
持っていると思うんです。

私もそうでした。

●先日、モエル塾メンバーのＨさんと
こんな話をしてまして。

「今の時代、楽しんで仕事ができない人は
　生き残っていけないと思うんです。

　今は儲かっていても
　いずれ仕事は廃れていくか
　肉体的にも精神的にもボロボロになるだけです」

まったく同感です。

「仕事を楽しんでいる人か
　生活だけのために仕事をしている人か
　ちょっと話しただけでわかりますね」

この手の話になると
熱く語るＨさん。

●では、どうしたら
仕事が楽しくなるのか？

今の仕事をやめる？？

楽しい仕事をこれから探す？？？

いえいえいえいえいえいえ

今のままでいい。

今のままで
何も変える必要はないんです。

●「今が楽しいと思えないのに
　どうして今のままでいいの？？？」

それは
今、楽しいと思えることができない人は
状況を変えたとしても
楽しく思えることはできないんです。

福島さんの「どんな仕事も楽しくなる3つの物語」
http://www.amazon.co.jp/exec/obidos/ASIN/4877712313/moeljyukujp-22/
を読んでそう確信しました。

じゃ、どうやって今を
楽しめるようになるのか？

それは

　↓

　↓

　↓

『あなたレター』（ニュースレター）を始めることです！！！

●『あなたレター』（ニュースレター）は
別名「ほねみレター」。

だから、誰かに感謝したり
嬉しかったり
楽しかったりといった

前向きのことを
書かないといけないんです。

そうすると
前向きの出来事に
アンテナが貼るようになります。

とはいっても
本当のところは苦しみます。

「うぅ～、ネタがない！！」って。

●実はこれがいいんです。

苦しんで、苦しんで、苦しんで
もう、目一杯苦しむといいんです。

前向きの出来事を探すことに
思いっきり苦しむんです。

そうすると
これが面白いもので
今まであまりに些細で気づかなかった
前向きの出来事をキャッチできるように！

この苦しみは
自分の殻を破る時の苦しみ。

だから苦しむべきなんです。

でも仕事を苦しむ「苦しみ」は
まったく必要なし。

●「ありふれた日常の中に幸せを感じられないことは不幸だ」

これ、いい言葉ですね！

ありふれた日常の中に
幸せを感じられる自分になる。

そうなるための
一番のトレーニング法
『あなたレター』（ニュースレター）を作ること。

『あなたレター』（ニュースレター）を
３ヶ月、６ヶ月、１年、２年と続ければ続けるほど
自分がどんどん前向き人間に染まって行くんです。

私にとってこのメルマガは
『あなたレター』（ニュースレター）そのもの。

ありふれた日常の中に幸せを
どんどん感じられる自分を
ほんと実感してます(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、ネタ作りで苦しむ』 ]]>

『あなたレター』（ニュースレター）で売れても出てくる不安とは？

モエル — Wed, 28 May 2008 19:28:00 +0900

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

　売れないと不安
　でも、『あなたレター』（ニュースレター）で
　売れるようなっても不安･･･

☆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━

●それにしても
今回のモエル塾勉強会IN新大阪も
よかったですよ！

ほぼ全員が
今年忙しいというメンバーばかり。

今回出席しなかった
２人のメンバーも
忙しすぎて欠席。

いやぁ～これって
素晴らしいです！

●「どうしたら
　問い合わせが入るようになりますかねぇ」

最初はこんな悩みだったのが
今では…

「忙し過ぎて夜になると
　頭が痛くなってきますわ」

悩みの種類が変わってきたんです。

そしてもうひとつの悩みが…

「確かに今は忙しい。
　でも、はたしてこんな状態が
　いつまで続くのか不安です」

これ
本音ですよね。

●ある本に
こんなことが書いてありました。

　６０、７０歳になると
　体の健康をすごく気にするようになる。

　健康になったら
　長生きするようになる。

　すると今度は
　お金の心配が出てくる。

　「お金がすべてじゃないけど」
　というのはまだ余裕があるから。

　どんどん歳を取って体力がなくなってきて
　お金もかかる。

　そうすると
　「お金がすべてじゃないけど」
　なんて呑気なことは言えなくなってくる。

これを読んで考えさせられました。

●モエル塾が始って
１年半近くになって
全体的に忙しくなることがでました。

次のステップとして
今度は何から何まで自分でやるのではなく
人に頼める人なる。

そして自動的にお金を生む出す
しくみを作って行くこと。

これを実現するカリキュラムを
これからモエル塾で
構築する必要があると

新たな課題ができました。

●メンバーに話に戻りますが
ほんと、みんな素晴らしいと思ったのは

忙しい中にも関わらず
勉強会に参加したこと。

私は忙しいからこそ
勉強会に参加して欲しいんです。

忙しさに振りまわれてる
仕事をしないために。

忙しさに自分を見失わないために。

勉強会に参加できたことで
頭が整理されて
何から順番に何をクリアしていけばいいのが
見えてくるんです。

ホントいいメンバーとの出会いに
感謝、感謝、感謝です！！！

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作り方書き方は、忙しいときこそ自分を確認する時間を作る思考が根底にある』 ]]>

９０％の社長は地位名誉に執着している事実

モエル — Sat, 24 May 2008 19:28:36 +0900

２０（火）～２１（水）と
いわき市に行ってきましたぁ！(^0^)／

・出村さんのお店「すし八」で
　美味しいお寿司を腹いっぱい食べて

・出村さんが採ってきてくれた山菜を
　みんなで料理して


・出村さんにお絵描きセミナーで
　右脳を刺激して
　
・いわき公園で思いっきり
　森林浴をしてきて

・台風が過ぎ去った　
　荒波の海でボォ～っとしてきて

・体の心まで温まる温泉に
　メンバーと語り合いながらゆっく～り入ってきて

・喉がカラカラに渇いてきたところに
　冷えたビーをグビグビグビグビっと

そしていつも勉強会では
出村さんが特別参加！

熱く語りあって来ました！！

「せっかく、いわきまで来ていただいた
　モエル塾のみなさんに
　非日常を体験して欲しいから」

出村さんはそういって
今回の勉強会の企画に協力いただきました。

出村さん　http://www.kiduki.com/
ありがとうございます！！！

-----------------------------------------------------------------------

【Ｑ】社長って、孤独な職業なんですよね。

【Ａ】社長ではなく、もしかしたら、あなたが孤独なのかもしれませんよ。

●普通、今回のような
勉強会１泊２日の企画が終わると
気を使ったり体力的なことで
抜け殻状態になるもの。

ところが！

いたって元気なんです！！

きっとこれは
マイナスイオン効果だと
私は確信してますよ。

ただ勉強会をギッシリするんではなく
森林欲に海、川に行ったりと
自然に触れる企画にして大正解！

そんなわけで
パワー全開で今回のメルマガも
お伝えします！

●ここ最近、
相談する内容が
なぜかまったく同じことが多いんです。

社員を抱える
経営者の悩みです。

「なんだかよくわからないんですけど
　仕事が楽しく思えないんですよ」

「最近、会社に行くのが面倒になって」

「ひとりで気楽にやった方がいいんですかね」

などなど。

早い話みんな
社員のことで疲れてるんです。

●実はこのての相談
私、大好きなんです(^^）

なぜかって？？

リフォーム会社経営時代
まったく同じ悩みをもっていたらか。

何が原因で
こんな気持ちになるのか？

何をどうすれば
気持ちがスッキリするのか？

この答えを求め続けて
たくさんのセミナーに参加したり
コンサルティングをお願いしたりしたんです。

●この漠然として不安は
もっと集客できるようになったら
解消されるのか？

それとも
もっと利益をあげることなのか？

いやそれとも
もっと会社の規模を大きくすることか？

いやいやいやいや
私が不在でも売上げがあがるしくみをつくることか？

このことを追求して
利益をあげることがでたし
２店舗目を出店する計画までできるようになったし
机の前に座ってるだけで
売上げがあがるようになった。

でも
漠然とした不安は
一切解消されていない。

むしろストレスが
どんどん大きくなってる気が。

●実はこの答え

リフォーム会社を閉めて
２年たってから
やっと見つけることができたんです。

５年間、探し続けてきて
その答えが。

それは…

目の前にいる社員を見ようとしないで
社員の先にいる見込み客に視点を向けていたから。

社員には指示を出すだけの
一方通行。

いつも目に前にいる社員と
意思疎通を図ろうとしない。

これじゃ
会社が楽しいと思えるわけがないんです。

●じゃなぜ
意思疎通が図れるよう
社員の意見を聞こうとしないのか？

ズバリいいますと
それは、
【怖いから】。

「社員から反論が出たらどうしよう」

「オレの想いが伝わらなかったらどうしよう」

「せっかく考えたことを理解してもらなかったらどうしよう」

こんな恐れを
もっているんです。

でも経営者としては
この理由を認めたくない。

なぜなら
社長だからです。

●「オレは絶対に
　地位とか名誉に執着のない人間だ」

そう思っていたはずが
「オレは社長だから」と
カッコをつけていた。

そんなつまらないプライドを
持っていたことに
気がついたんです。

「オレの想いが伝わるまで
　とことん話してみよう」

目の前の問題に直視して
そこに飛び込んで行くようにしてからです。

社員がいる楽しみ
社員がいる意味が
わかってきたのは。

経営者の醍醐味って
ここにあると私は思っています。

だから
「仕事が楽しい！」と言える経営者になるための
お手伝いをしたいんです！

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、恐れていることに自ら飛び込んでいくあなたが反映させている』 ]]>

ブレない自分になる方法

モエル — Tue, 20 May 2008 14:20:00 +0900

【Ｑ】みんな自分勝手な行動ばかりして、協力するって気持ちが全然ないんですよ！

【Ａ】モノからヒトに視点を向けるといいですよ。

●前号でお伝えした
第二のステージの問題。

一度、話にあったことは
続くものです。

前号と待った同じ悩みで
Ｎさんから電話がありました。

「会社の体制のことを考えると
　もう頭が痛くって」

Ｎさんはこのメルマガでも
何度も登場している

３ヶ月先まで行列がでてきて
下請けなのにダントツに高収益の
塗装工事店の親方。

●「塗装技能士１級免許を取るんだ！」

「まずは７人体制の会社にするんだ！」

「トラックを○台にするんだ！」

立ててきた目標は
すべて達成してきたＮさん。

それなのに
最近仕事が楽しいと
まったく思えない。

いや、それどころか
ストレスだらけで
しばらく働きたくない気持ちに。

社内のチームワークが
てんでばらばらなんです。

●「みんな自分勝手な行動ばかりして
　協力するって気持ちが全然ないんですよ！」

確かに人が６人７人と
どんどん増えてくると
こうなりがちです。

「今までずっと真面目にやってきてたＹ君も
　最近だれてきてるし」

めずらしく
いつも前向きなＮさんが
愚痴ばかり。

「どうしたらいいんですかね、木戸さん」

●そこで私がＮさんに言ったことは…

もうＮさんは
１級の免許を取るとか
トラックを揃えるとか
モノに視点を向けた目標から卒業すること。

一人社長とか
夫婦でやっているうちは
特に目標はなくても
なんとかうまく行くものです。

でも、スタッフが６人７人となってくると
そうはいかない。

会社の方向性を示す
目標が必要なんです。
　

●「お客さんの笑顔を増やすんだ」

とか

「お客さんが幸せを感じるお手伝いをするんだ」

とかモノではなく
ヒトに視点を向けた目標が必要なんです。

「でも、そういった目標を持ったとしても
　ダレてきてるＹ君は変わりませんよ」

と納得できないＮさん。

私もリフォーム会社時代
お客さんの笑顔だとか幸せだとか
そんなことを目標にする意味が
まったくわかりませんでした。

リフォーム会社を閉めて
やっとわかったこと

それは…

●すべての行動を
掲げた目標につなげること。

「お客さんの笑顔を増やす」
という目標を掲げたのであれば

今の行動がどうそこにつながるのかを
語ることなんです。

「スタッフが自分勝手な行動ばかり」
というのであれば…

「お客さんの笑顔を増やすためには
　自分勝手な仕事をしていたんでは達成できない。

　我々の仕事はチームでやる仕事。

　サッカーで例えると
　どんなに一人一人がテクニックを持っていても
　結束力の弱いチームでは試合に勝てない。

　だから我社は結束力のあるチームの会社で
　いい仕事をしてお客さんに喜んでもらえるよう
　チームワークを大切にしたいんだ」

と語るんです。

●「お客さんの笑顔を増やす」

目標が決まったら
名刺に書くだけではなく
日々の仕事の中で語ること。

いつもいつも
今の行動から目標につなげる話を
するんです。

そうすると社内に
浸透してくるんです。

社内に浸透することで
お客さんにも伝わるようになるんです。

そして…

そう！

なによりも
ブレない自分ができてくるんです。

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）は、ヒトに視点を向けた目標を持っている思考が基盤にある』
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『あなたレター』（ニュースレター）をやめると、さらに売上げアップします！

モエル — Sat, 17 May 2008 14:20:00 +0900

【Ｑ】贅沢な悩みかもしれませんが、忙しすぎて体が持ちません。

【Ａ】『あなたレター』（ニュースレター）をやめることです。そうすれば忙しさから開放できて、さらに売上げアップします！

●「贅沢な悩みかもしれませんが
　　　忙しすぎて体が持ちません」

ついさきほど
モエル塾メンバーのＩさんと
こんな話をしていました。

実はこれ
贅沢な悩みという呑気な話ではなく

ある意味
真剣に考えるべき問題です。

●顧客リスト１００件
見込み客リスト１００件。

計２００件のリストに対して
『あなたレター』を
２年間届け続けてきた結果…

レターからの売上げが
数１０倍以上に！！

広告、チラシなど
一切打つことなく
『あなたレター』だけで。

もう『あなたレター』の教科書と言っていいほど
クオリティが高いんです
Iさんのレターは！

●でも
「忙しすぎて体が持ちません」
と言う状態をクリアしていかないと

せっかくここまで築き上げてきたものが
すべて振り出し…

いやマイナスになってしまう
可能性も。

そんな人を何人も
見てきました。

だからここで
次のステージをつくる必要があるんです。

●「次のステージ」って？？

次のステージをつくるための
ひとつの方法があります。

それは…

【『あなたレター』（ニュースレター）をやめる】
ことです。

「えぇ！？『あなたレター』をやめるんですかぁ？？」

はい、そうです。

【『あなたレター』（ニュースレター）をやめる】んです。

●やめると言っても
『あなたレター』（ニュースレター）を出すことを
やめるのではなく

【あなたが作ることをやめる】
と言う意味です。

なにからかにからすべて自分でやる

このことから卒業するんです。

つまり
人に頼めるかどうかということ。

これができるかどうかで
次のステージに上がれるかどうかが決まるんです。

●実はこれ
口で言うほどカンタンなことじゃなく

多くの人が
つまづいてしまう部分。

「思うような『あなたレター』（ニュースレター）を作ってくれない」

「自分らやろうとしない」

こんな苛立ちから
「自分でやった方が１０倍早いし楽だよ」
と自分でやってしまうんです。

そしてストレスだらけになって
潰れて行く…

●こんなことになってしまう
最大の原因は

「『あなたレター』（ニュースレター）を作らせるようにしよう」

とか

「なんとか、やらせるようにしよう」

の「やらせよう」という
【後ろ向きの発想】だから。

そうすると
うまくいかないんですよね
これが。

●じゃ、どうすればいいのか？？

「『あなたレター』（ニュースレター）の面白さを体感してもらおう！」

「『あなたレター』（ニュースレター）で『ほねみ』の仕掛けをして
　お客さんを唸らせよう！」

これが【前向きの発想】。

『あなたレター』（ニュースレター）を自分以外の人に
作ってもらうという事実はまったく同じ。

でも、発想が違うと
結果も大きく違ってくるんです。

Iさんの次のステージは
スタッフを「ほねみ」で巻き込んでいくこと。

●こんな話をＩさんとしていました。

でも、私は
まったく心配していません。

なぜかというと
Ｉさんはどん底の状態から
「ほねみ」を実践して
ここまで上り詰めた人だから。

「忙しくて」と言う状態になったのは
「ほねみ」を実践した事実を
『あなたレター』に落とし込んでいたから。

どんどん挑戦するＩさんの
次の実践が楽しみです(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の作り方書き方は、「あなたレター」の楽しさをスタッフにも分けて上げる』

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集中力のつけ方

モエル — Fri, 16 May 2008 14:20:09 +0900

いやぁ～
昨日行ってきた軽井沢波寒かったぁ。

驚くことに２～３日前は
雪が降ったというから寒いわけです。

【Ｑ】集中力のつけ方って、どうやってやるんですか？

【Ａ】体からの信号を聞くといいです。

●「魂が悲鳴をあげてますよ、これは」

１年半前の話です。

整体師の先生に診てもらったとき
こんなことを言われました。

「えぇ！？自分ではけっこう
　充実しているつもりなんですけど」

「だとしたらかなり重症ですね」

●それから３ヵ月後
今度は違う整体の先生に
診てもらうことに。

そうしたらなんと！
まったく同じことを
言われるじゃないですか！！

これにはさすがに驚きましたね。

「頑張らないと」というのが
体に染み込んでいるというんです。

たとえばパソコンを打っていて
「ちょっと目が疲れたなぁ」と思ったとしても
その感覚を無視して頑張ってやってしまう。

「眠いなぁ」と思っても
「ここで眠っちゃダメだ」と頑張ってしまう。

●で、でもそうかといって
いつも休んだりしていたんでは
その仕事をやりきらないと
仕事にならなし…。

考えました。

そこでわかったのは

これが
時間に振り回された生き方

これが
仕事に振り回された生き方
なんだということ。

こんなことを言うと
「それは単に現実逃避をしているんでしょ」
という意見があるかもしれません。

●もっとわかりやすい
言い方で表現すると…

時間に振り回されている自分がいる

仕事に振り回されている自分がいる

このことに
気がつきまして。

そこで
「ちょっと目が疲れたなぁ」とか
「眠いなぁ」と体からの信号に
逆らわないことにしたんです。

こんな生き方をしたら
どんな自分になるか？

●今年に入って
体からの信号に忠実に生きることを
かなり意識しました。

その結果は！？

　↓

　↓

　↓

保険業界紙「新日本保険新聞」に
ほぼ毎週コラムを書いています。

その原稿を書くのに
なんだかんだいって
２時間くらいかかっていたのが…

なんと！

ここのところ半分の
１時間弱で書けるように！！

●しかもですよ！

今までは
うんうん唸って書いたわりには
「何か今ひとつだな」と思っていたんです。

それが
「おぉぉー！我ながらこれは素晴らしい！！」
と毎回、自画自賛するよに！

今まで原稿が完成して
こなす仕事になって充実感がなかったのが
「気持ちいい！」という感覚に！！

どんなに忙しかったとしても

・時間に自分の気持ちを振り回されることなく
・仕事に自分の気持ちを振り回されることなく

体からの信号に忠実に生きる。

そうしたら

・ストレスがなくなって
・仕事の効率が上がって
・仕事のクオリティが高くなって
・充実感をもてるように

そんな自分になったんです！！

【体からの信号に忠実に生きる】

これ最高にいいですよ！

ぜひ、あなたも実践してみてください(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたれたー」（ニュースレター）の書き方作り方は、体からの信号に忠実に』 ]]>

焦っているときこそ楽しむってどうやるの？

モエル — Mon, 12 May 2008 11:08:00 +0900

【Ｑ】連休明けで仕事がどっさり山積み状態でパニクッテます。

【Ａ】あなたもですか？実は私もそうなんです。一緒に考えませんか(^^;

●「苦しいと、焦っているときこそ楽しめ！」

メモ帳をパラパラめくっていたら
この文字が目に飛び込んできました。

本を読んだときのメモなのか
自分で思いついたことを書いたものなのか
きれいに忘れてます(^^;

ただひとつ言えることは
この文字に目が止まったというのは
今の自分の気持ちがそうだからなんですよね（汗）

いやいやいやいや
今月はお付き合いだなんだって
つい予定を入れすぎでしまいました。

その上、予定通り進まない事態が発生。

●「焦ったからって
　ものごとがうまくいくかというと
　うまくいかないんだよね。
　だったら、焦る必要なんかないんじゃない」

普段、偉そうに
メンバーにこんなことを言ってます。

これがいいんです。

偉そうに言ったことは
すべて自分に返ってくるから。

そこで考えました。

●どうすれば
焦っているこの状態を楽しめるのかを。

実はこの解決法
前号のメルマガを書いていて
見つかったんです。

これです！

↓　↓　↓

「木戸さんに教わった
　『ちょっ、といいですか』を使うようになってから
　関心のある人か、ない人かわかるようになったんです！
　それと、やっぱり『あなたレター』ですね！！」

保険営業マンＨさんが
テレアポ５０件に１～２件のアポを取った
ミラクルトークです。

●なぜ「ちょっ、といいですか」を使うと
アポが取れるようになるのか？

それは
気持ちに余裕を
持てるようになるから。

このトーク正確にいいますと

「ちょっっっっっっっっと
　いいですか？」

とタメるのがコツ。

焦っているときは
すべての行動が早くなっているんです。

っということは
行動を遅くすることで
焦りが消えていく。

・意識をして、いつもよりゆっくり話す
・意識をして、いつもよりゆっくり歩く
・意識をして、いつもよりゆっくり食事をする

こんなことをするだけで
だんだんと冷静に
考えられるようになるんです。

Ｈさんのおかげで
焦ることなく平常心で今日
楽しみながら仕事ができるようになりました。

Ｈさん、ありがとう！！！

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、ゆっくり行動やる』
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テレアポ５０件に１～２件！超高確率の秘密

モエル — Sat, 10 May 2008 11:08:00 +0900

【Ｑ】売れるためには、スキルを磨くの一番なんでしょうか？

【Ａ】今のあなたが質問していることを
　　　やり続けるとイヤでも売れるようになりますよ(^^）

●今回、京都で開催した
『あなたレター』１８０日実習プログラムは
モエル塾メンバーの白田さんから
依頼いただいたもの。

「家に帰ってからも、
　今後の段取りを考えていると興奮して眠れません」

今日朝、こんな嬉しいメールを
いただきました。

この思いは私もまったく同じで
参加した人みんなの可能性が
すごいんです！

●参加した１００％近くの人が
もう既に『あなたレター』を始めている人ばかり。

そんなわけで会場の雰囲気は
今までのセミナーと違うんです。

「本のとおり事例を入れたりしてるんですけど
　問い合わせがまだ入ってこないのは
　なぜなんですか？」

「手渡しで届けているんですけど
　郵送とどっちがいいんですか？」

「明らかに反応はいいんですが
　問い合わせには至らないんです。
　何がいけないんですか？」

●などなど、
もう質問がガンガン来ます。

当たり前ですけど
みんな真剣。

いやいやいやいやいやぁ！

最高ですね！この状態！！

もうこの真剣さ
むき出し状態の人は
間違いなく結果を出すことができるんです。

今までたくさんの方と
お会いしてこれは１００％共通していること。

真剣さ
むき出し状態の人は
成功するんです！

●今回のセミナーに参加した人の中には
モエル塾メンバーのＨさんもいます。

Ｈさんと初めて会ったのは
昨年末。

そのときは
「だ、大丈夫ですか？」
と声を掛けたくなるほど沈んでいたんです。

そんなＨさんが
昨日お会いしてビックリ！

まるで別人２８号！！

もう言葉の一言一言が
自信に満ち溢れているいるじゃありませんか！

●「木戸さんに教わった
　『ちょっ、といいですか』を使うようになってから
　関心のある人か、ない人かわかるようになったんです！
　それと、やっぱり『あなたレター』ですね！！」

Ｈさん、なんと！

テレアポ５０件に１～２件のアポが
取れるようになったと言うんです！！

し、信じられないーーー！！！

法人ならありえる話だけど
一般消費者ですよ。

しかもまったくの新規で。

いやぁ～、もう最高ですね！

ほんと、最近もういつ死んでもいいと思うくらい
嬉しいことが頻繁に起こってます。

こんな素晴らしいきっかけを作ってくれた白田さん
ありがとう！！！

●こんなＨさんの姿を見て思いました。

もう、恥じも何も
そんなものすべて捨ててしまう！

そして本音で
「何をすれば売れるんですか」と
真剣さをむき出し状態で
聞くことし続ける。

そうすれば間違いなく
うまく行き出すんです。

そしてそれは
あなたがうまく行って嬉しいだけではなく

聞かれた人もメチャ嬉しいんです。

だから
もっと、もっと、もっと

もぉーーーーーーっっと！

真剣さをむき出しにして
聞くことをするといいですよ(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたレター」（ニュースレター）の書き方作り方は、知りたいことを聞きまくるマインドを持つこと』
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心配だから、ひとつを選ぶ！売れる『あなたレター』（ニュースレター）の思考法

モエル — Thu, 08 May 2008 11:08:00 +0900

【Ｑ】『あなたレター』で成功する人と失敗する人の
　　　大きな違いってなんですか？

【Ａ】これは『あなたレター』に限った話ではないですけど
　　　その大きな違いは、こんなことです↓

●もう今から６年前
リフォーム会社を閉めて
コンサルタントとしてスタートしたときの話。

「『あなたレター』（ニュースレター）さえやれば
　すべてはうまく行くはず」
私のとってのメルマガは『あなたレター』）

リフォームではうまく行ったけど
その他では何も実績はない。

でもやっていける
自信があったんです。

●ところが
いざリフォーム会社を閉めたら
もう不安だらけ。

あのときの自信は
一体どこにいったのか。

「まずは、メルマガを書かないと。
　いや、小冊子が先かな
　いやいやいや、ホームページから作らないと」

ちょこっとメルマガを書いては
小冊子を書いたり
そうかと思ったらホームページの
タイトルを考えらたり…

●結局１ヶ月間
何も完成せずただ迷っていただけ。

「うぅ…、こんな無収入の状態
　いつまで続くんだろう」

どんどん不安が大きくなって
押し潰されそう。

そこで

「一番、完成できそうなもの
ひとつだけを選んで
それだけを徹底的に打ち込もう！」

選んだのは小冊子。

朝９時から夜１０時まで
ただひたすら小冊子だけを
書き続けること３０日間。

やっと完成。

それが「脱下請け７つ極秘ノウハウ」
http://www.1-eigyou.com/2006/01/073.html

この小冊子が
突破口となって今に至るわけなんです。

●『あなたレター』（ニュースレター）で成功する人
失敗する人の大きな違い…

モエル塾メンバーとお付き合いをしていて
ハッキリわかったことがあります。

それは

↓

↓

↓

【ひとつに集中する】こと。

●『あなたレター』でうまくいかな人の多くは
こう言います。

　　↓　　↓　　↓

「『あなたレター』だけだと心配だから」
　チラシも作らないと」

一方、『あなたレター』でうまく行く人は…

　　↓　　↓　　↓

「まずは『あなたレター』を極めようと思います」

あっ、別にこれ『あなたレター』じゃないと
ダメというのではなく
チラシなら「チラシ」と

何かひとつだけ集中するってことです。

●まさに引き寄せの法則で

「『あなたレター』だけだと心配だから」
　チラシも作らないと」

と思うからその「心配なこと」が
現実化してしまうんです。

ひとつのことを成し遂げられない人が
二つ同時に成功させることは不可能ですからね。

『あなたレター』（ニュースレター）を始めて
大成功を収めた人がメンバーにいます。

害虫駆除業の当銘さんです。

『あなたレター』だけで
どんどん紹介が増えて
広告やチラシ、ＤＭを打つ必要が
まったくなくなったんです。

●「セミナーに参加して
　『これだぁ！』と思いまして
　　一刻も早く会社に帰って作りくたなりました！」

ここに当銘さんが
成功した秘訣があると思うんです。

「これだぁ！」

『あなたレター』ひとつに
集中する心構えができた
その証拠の言葉です。

昨年１１月
『あなたレター』の送付先が
８７件だけしかなかったのが

今年４月には紹介がどんどん増えて
なんと！
２５０件に！！

当銘さんの実践は
私の勇気にもなりました！

当銘さん！
ありがとう！(^0^)／

■今日のチェックポイント
『売れる「あなたれたー」（ニュースレター）の書き方作り方は、まずはひとつを成功させてから２つ目に手をつける』
]]>

売上直結！ニュースレターの作り方